（三）最健康的早起
被譽為臺灣的“經(jīng)營之神”的王永慶，在臺灣的富豪中他雄居首席，在世界化學(xué)工業(yè)界他居“50強”之列，是臺灣唯一進(jìn)入“世界企業(yè)50強”的企業(yè)王。他的“臺塑集團(tuán)”發(fā)展成為臺灣企業(yè)的王中之王，在臺灣，與臺塑集團(tuán)企業(yè)有著存亡與共關(guān)系的下游加工廠超過1500家。
最早了解到王永慶，是在大學(xué)時候看余世維的視頻講座，當(dāng)時余講了一個王永慶的小故事，用來描述一個商人的精明：
王永慶很喜歡早餐喝豆?jié){，年青的時候經(jīng)常去小店吃早餐，當(dāng)時的豆?jié){有兩種，一種是加生雞蛋的一種是不加蛋的，王永慶一般到了店子里面都是先說：老板，來一碗豆?jié){，不加蛋的。老板就會給他端來滿滿的一碗豆?jié){，然后他猛地喝一口，對老板說：加個蛋。老板就敲一個雞蛋到他的碗里。這樣豆?jié){加了一個蛋之后，又漲滿了滿滿的一個碗。于是王永慶就安心地喝他那碗豆?jié){。
他本來就是要喝加蛋豆?jié){的，但是他的這種后加蛋的喝法，跟其他人不一樣，原因就是這樣可以多喝到一口豆?jié){，花的是同樣的錢。
當(dāng)時我感慨：無商不奸啊，做生意做成這樣精明，真是個人才。
關(guān)于早起：
臺灣經(jīng)營之神王永慶說他每天晚上21點睡覺，凌晨2點準(zhǔn)時起來。
他每天晨跑，不論風(fēng)雨從不間斷，每年在臺塑集團(tuán)員工運動會中親自率領(lǐng)企業(yè)干部跑5000米，雖然他個人在9年前開始僅鳴槍不跑步，但留下5000米16分30秒的紀(jì)錄，成績和毅力都相當(dāng)驚人。
王永慶的早起，猶如早熟，早慧，早當(dāng)家。
我對他的了解來自一本小書《窮人與富人的距離0.05厘米》，作者叫砍柴人。為什么叫小書，因為不足230頁，印刷很簡潔。我當(dāng)時獲得，是因為學(xué)校一個師兄在做完美產(chǎn)品。里面第六章中寫到經(jīng)營細(xì)節(jié)，從窮人到富人的工作證，這一章節(jié)就是寫到王永慶的。
無可否認(rèn)，就算第一次認(rèn)識他，也會給他的精明和細(xì)致折服。我印象最深的是他賣米的故事，通過這個故事，我逐漸了解他為什么得已成為牛人；也通過這個故事，可以知道他的為人處世和精明算計；更是通過這個故事，讓人脈絡(luò)分明系統(tǒng)了解他的商業(yè)精髓。
可以說，王永慶賣米故事是他事業(yè)的起步，是他王國的開始，是他萬里長征的第一步。王永慶賣米，充分詮釋了一個商人敏感的商業(yè)觸角，生意人精明的算計，還有軍事家的料敵先機，濃墨重彩地為商業(yè)的案例增添了一篇神來之筆。
在今天我們輕易得來，天天面對，信手捻來熟悉無比的案例，卻出自一個文化程度不高，一窮二白的屌絲身上，你不得不嘆服。再推舉過去那個年代，那個背景，他就有送貨上門的服務(wù)精神，可以說觀念超前，意識先進(jìn)，你也可以說是天生商業(yè)的稟賦。
無論如何，王永慶無非是一種對人生活的研究，一種對人性的通透，而基于此原點，就立于萬世之不倒。畢竟人都是懶惰的，畢竟人都是感性的，畢竟人都是肉長的，畢竟人都是有惻隱之心的，如果能巧妙利用，恰當(dāng)處理，那么就是最好的銷售，心甘情愿的經(jīng)營。王永慶精準(zhǔn)的把握了此點，在生意一途越走越遠(yuǎn)，在商業(yè)的世界運籌帷幄，決勝千里。
附：《王永慶賣米》
1932年，16歲的王永慶在臺灣嘉義開了一家米店，從此踏上了艱難的創(chuàng)業(yè)之旅。
王永慶早年因家貧讀不起書，只好去做買賣。16歲的王永慶從老家來到嘉義開一家米店。那時，小小的嘉義已有米店近30家，競爭非常激烈。當(dāng)時僅有200元資金的王永慶，只能在一條偏僻的巷子里承租一個很小的鋪面。他的米店開辦最晚，規(guī)模最小，更談不上知名度了，沒有任何優(yōu)勢。在新開張的那段日子里，生意冷冷清清，門可羅雀。
怎么打開銷路呢?
王永慶想起父親常說的一句古訓(xùn)：“不惜錢者有人愛，不惜力者有人敬。”他沒錢，惟一能做的是不吝惜時間和力氣。
剛開始，王永慶曾背著米挨家挨戶去推銷，一天下來，人不僅累得夠嗆，效果也不太好。誰會去買一個小商販上門推銷的米呢?可怎樣才能打開銷路呢?
王永慶決定從每一粒米上打開突破口。那時候的臺灣，農(nóng)民還處在手工作業(yè)狀態(tài)，由于稻谷收割與加工的技術(shù)落后，很多小石子之類的雜物很容易摻雜在米里。人們在做飯之前，都要淘好幾次米，很不方便。但大家都已見怪不怪，習(xí)以為常。
王永慶卻從這司空見慣中找到了切入點。他和兩個弟弟一齊動手，一點一點地將夾雜在米里的秕糠、砂石之類的雜物撿出來，然后再賣。一時間，小鎮(zhèn)上的主婦們都說，王永慶賣的米質(zhì)量好，省去了淘米的麻煩。這樣，一傳十，十傳百，米店的生意日漸紅火起來。
王永慶并沒有就此滿足。他還要在米上下大功夫。那時候，顧客都是上門買米，自己運送回家。這對年輕人來說不算什么，但對一些上了年紀(jì)的人，就是一個大大的不便了。而年輕人又無暇顧及家務(wù)，買米的顧客以老年人居多。王永慶注意到這一細(xì)節(jié)，于是主動送米上門。這一方便顧客的服務(wù)措施同樣大受歡迎。當(dāng)時還沒有“送貨上門”一說，增加這一服務(wù)項目等于是一項創(chuàng)舉。
一天晚上，天下著傾盆大雨，王永慶忙完店里的活計，已是深夜。他上床躺下，迷迷糊糊剛睡著，就被一陣急促的敲門聲驚醒了。開門一看，原來是嘉義火車站對面一家客棧的廚師。廚師說客棧來了幾位客人，還沒吃飯，剛巧廚房沒米了，請王永慶幫忙送一斗米過去。當(dāng)時，賣米的利潤極其微薄，一斗米只能賺一分錢。從心情上來說，王永慶不愿冒著這么大的雨賺這一分錢，但為了維持平日的信用，他二話沒說，量了一斗米，披上一條麻袋當(dāng)雨具，將米送到客棧。回來時，全身都濕透了。
王永慶送米，并非送到顧客家門口了事，還要將米倒進(jìn)米缸里。如果米缸里還有陳米，他就將舊米倒出來，把米缸擦干凈，再把新米倒進(jìn)去，然后將舊米放回上層，這樣，陳米就不至于因存放過久而變質(zhì)。王永慶這一精細(xì)的服務(wù)令顧客深受感動，贏得了很多的顧客。
如果給新顧客送米，王永慶就細(xì)心記下這戶人家米缸的容量，并且問明家里有多少人吃飯，幾個大人、幾個小孩，每人飯量如何，據(jù)此估計該戶人家下次買米的大概時間，記在本子上。到時候，不等顧客上門，他就主動將相應(yīng)數(shù)量的米送到客戶家里。
每次給新顧客送米，王永慶都要打聽這家有多少人吃飯，每人飯量如何，據(jù)此估計這家下次買米的大概時間，記在本子上。到時候，不等顧客上門，他就主動將米送過去。
不過，由于嘉義大多數(shù)家庭都靠做工謀生，收入微薄，少有閑錢，主動送米上門，如果馬上收錢，碰上顧客手頭緊，會弄得雙方都很尷尬。因此，每次送米，王永慶并不急于收錢。他把全體顧客按發(fā)薪日期分門別類，登記在冊，等顧客領(lǐng)了薪水，再去一撥兒一撥兒地收米款，每次都十分順利，從無拖欠現(xiàn)象。
王永慶精細(xì)、務(wù)實的服務(wù)，使嘉義人都知道在米市馬路盡頭的巷子里，有一個賣好米并送貨上門的王永慶。有了知名度后，王永慶的生意更加紅火起來。這樣，經(jīng)過一年多的資金積累和客戶積累，王永慶便自己辦了個碾米廠，在最繁華熱鬧的臨街處租了一處比原來大好幾倍的房子，臨街做鋪面，里間做碾米廠。
就這樣，王永慶從小小的米店生意開始了他后來問鼎臺灣首富的事業(yè)。
【王永慶賣米的勵志創(chuàng)業(yè)故事啟示】
王永慶賣米的故事告訴我們，不要以為創(chuàng)造就非得轟轟烈烈、驚天動地。把一粒米這樣細(xì)小的工作做好同樣也是一種創(chuàng)造。
（未完待續(xù)）
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