今天上午，我去見了一位多年未見的朋友。他是一名律師，這些年自己開了一家律師事務(wù)所，還在業(yè)內(nèi)率先以門店的形式開了十幾家法務(wù)咨詢店。

今天去找他，一方面是為了敘舊，另一方面也是希望我們公司跟他們有些業(yè)務(wù)合作。

在雙方溝通交流中了解到，這些年他為了迅速占領(lǐng)市場，嘗試做了很多事，比如聯(lián)合我們的廣播節(jié)目普及法律知識，給聽眾送他們的電影票，還經(jīng)常性深入社區(qū)開展公益普法活動。

這些形式的舉辦給他們帶來了一定的品牌宣傳效果，但業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化相對較少。所以，他也是希望我們?yōu)樗峁└玫钠沸Ш弦唤鉀Q方案。

作為一個廣電老兵，最近也一直在思考，必須轉(zhuǎn)變以往推銷的模式來拓展業(yè)務(wù)，而是要站在為客戶創(chuàng)造價值的角度，先了解他們的真實需求，然后再利用自身的資源為他們提供能帶來實實在在幫助的服務(wù)。

目前在法務(wù)這個行業(yè)，競爭充分，每個人身邊或多都有認(rèn)識的律所和律師，如何在行業(yè)中做出差異化的服務(wù)，這最考驗策劃人的能力。

而我這個朋友目前已經(jīng)走出了搭建法務(wù)服務(wù)平臺的第一步，如何才能進(jìn)一步做強(qiáng)做大？我相信這也是他今天主動找我溝通的主要目的。

從我的理解，他作為一個民營企業(yè)的平臺，想讓老百姓放心使用這個平臺，最重要的是官方背書或大單位合作案例；其次，在產(chǎn)品設(shè)計上要盡力做到標(biāo)準(zhǔn)化；第三，價格也要有足夠的競爭力。

有了好多產(chǎn)品之后，再依托我們所有的全媒體宣傳資源及活動資源為他這個品牌提供公信力背書，同時利用我們擁有的渠道整合資源優(yōu)勢，助力他的品牌做強(qiáng)做大。

比如我們做的村居籃球賽和企業(yè)籃球賽，都有著較好的群眾基礎(chǔ)，198個村居組隊參加；24支企業(yè)隊伍參賽，等等，這些只要活動策劃得好，還是有可能為他們提供切實有效的幫助。