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產(chǎn)品：沃爾沃汽車

產(chǎn)品賣點分析：與同價位和同品牌檔次的車對比，沃爾沃的賣點為以人為本的理念，重點是安全、舒適、健康。最收關(guān)注的為安全。

對于要點中的用細節(jié)、示范、數(shù)據(jù)等，我認為都要針對某一賣點，用套路進行詳細說明，最后要讓客戶自己得出我們想讓他得出的結(jié)論。

對于男性用戶，要理性解決（數(shù)據(jù)對比等），對于女性用戶，用感性解決（故事、細節(jié)、感官感受）

1.我使用：萬用套路法

會放用：權(quán)威、數(shù)據(jù)、講故事、用細節(jié)、師范效果、說愿景

（1）是什么？

說明道路交通安全的可怕性，使用權(quán)威與數(shù)據(jù)，從官方角度說明事故損失大。

或者可以使用故事新聞，可以是視頻圖片，用細節(jié)來說明安全事故無處不在損害之大。

（2）為什么？

可以使用汽車的國家安全檢測報告，有權(quán)威和數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)可以轉(zhuǎn)化為這車能接受多大速度多重的車的撞擊，再轉(zhuǎn)化為具體情況下的卡車的撞擊。

對于各種安全設(shè)備，用自造權(quán)威與數(shù)據(jù)，來對各種安全性能進行介紹，常用句式來說明這技術(shù)對安全有多有用。

用有關(guān)沃爾沃的新聞，來講故事，對比事故后沃爾沃與其他車輛的受損情況和駕駛員受傷情況，來正面說明沃爾沃的安全。

可以拍一些4S店車輛情況，尤其是年關(guān)左右，受損任然能開車回老家的那些例子。

（3）怎么樣？

講故事，可以是品牌故事，沃爾沃品牌百年歷史里程碑，以及對安全的重視，在像安全帶這些專利方面，能放入具體數(shù)字來說明作用之大，也能側(cè)面表現(xiàn)沃爾沃對安全的重視。

還能將員工故事，由員工來說明設(shè)計理念與方式，平時的注重點。

最后由這些理念，來說明愿景，短的為2020年0事故，長的就是“年年都是安全年”的想法。

2.演繹法

要點：權(quán)威、數(shù)據(jù)、示范效果、故事、愿景、網(wǎng)絡(luò)評價

（1）大前提

買車客戶看什么？

介紹買車的挑選方法，從哪些方面挑選。比如基本的：動力、舒適、安全、外觀內(nèi)飾

（2）小前提

沃爾沃滿足什么？

動力方面，能介紹沃爾沃的發(fā)動機，用數(shù)據(jù)，和同類的競爭車輛對比。

舒適方面：座椅皮革用料選擇，還有靠背靠枕，加熱按摩椅等的說明。能用數(shù)據(jù)說明熱度，能權(quán)威附著說明用料的好，按摩功能覺得除了讓客戶自己體驗，也很難說明。

安全方面：數(shù)據(jù)說明承受力度、權(quán)威和講故事說明可信度、用愿景說明對安全的信心。

外觀內(nèi)飾：用圖片和網(wǎng)絡(luò)評價讓客戶自己感受。

（3）結(jié)論

得出買車要買安全車的感念。而沃爾沃就是安全車。

3.歸納法

就是演繹法的變形。

將演繹法中的小前提（外形、內(nèi)飾、舒適感、動力、安全性）先例出來進行說明，再總結(jié)沃爾沃是一輛值得買的車。