今天故事會(huì)中的小伙伴是一個(gè)在家?guī)齻€(gè)娃的三寶媽小Y。
小Y4月份參加了子安老師的房產(chǎn)財(cái)商包租實(shí)操訓(xùn)練營(yíng)后，一個(gè)月落地了3套包租，并且前兩套溢價(jià)達(dá)到了35%和77%。
她說(shuō)，第三套正在裝修，再努力一下?tīng)?zhēng)取溢價(jià)80%出租！
先來(lái)看看小Y升級(jí)的兩套房子的成果吧。
少俠帶著強(qiáng)烈的好奇，采訪了取得如此驕人成績(jī)的小Y。
采訪實(shí)錄：
【少俠】：你最早接觸子安房產(chǎn)學(xué)習(xí)是什么時(shí)候？
【小Y】：2020年3月，子安老師的第一期房產(chǎn)財(cái)商訓(xùn)練營(yíng)， 99塊的課程。
【少俠】：參加了房產(chǎn)財(cái)商訓(xùn)練營(yíng)之后，你為什么又參加了子安老師的包租實(shí)操訓(xùn)練營(yíng)？
【小Y】：實(shí)際上我在學(xué)習(xí)上也是付出了上十萬(wàn)，有高校的研究生課程，有各種關(guān)于思維線下課、家庭教育課等。
【少俠】：你為之前的學(xué)習(xí)給了那么多學(xué)費(fèi)，給你的最大感受是什么？
【小Y】：各種學(xué)習(xí)讓我不斷進(jìn)步，也讓我開(kāi)始思考，學(xué)到的東西怎么落地變現(xiàn)。而這個(gè)課程也是最落地，并將所學(xué)轉(zhuǎn)化為財(cái)富的。
在2013年我看《窮爸爸富爸爸》就種下了被動(dòng)收入的種子，這些年一直在尋找自己的財(cái)富自由之路。潘帥就是我的貴人，子安平臺(tái)也是我這些年一直尋找的財(cái)商平臺(tái)。
最大的收獲應(yīng)該打開(kāi)了我對(duì)房產(chǎn)的認(rèn)知，七年前，我就知道房產(chǎn)可以幫助我資產(chǎn)增值，努力賺錢(qián)買(mǎi)房放租，七年實(shí)現(xiàn)一套放租，但是有點(diǎn)慢，也很累?，F(xiàn)在才知道，原來(lái)可以先做包租再買(mǎi)房，順序可以換一下。并深刻明白，想那么多，不如做起來(lái)。
【少俠】：想那么多，不如做起來(lái)。這個(gè)是你這次行動(dòng)那么快的一個(gè)撬動(dòng)點(diǎn)嗎？
【小Y】：是的。
【少俠】：你是什么時(shí)候開(kāi)始踩盤(pán)？
【小Y】：3月底開(kāi)始踩盤(pán)，在上線上包租課程的過(guò)程中。
【少俠】：也就是一邊上課一邊行動(dòng)了？
【小Y】：是的，已經(jīng)按捺不住了！很想實(shí)踐一下課程的東西。
【少俠】：上課期間看了多少房？
【小Y】：那時(shí)候看了30~40多套。
【少俠】：在踩盤(pán)中遇到的最大阻礙是什么？
【小Y】：心理障礙：害怕中介不接納二房東身份。
【少俠】：現(xiàn)在呢？
【小Y】：哈哈，我現(xiàn)在很大方自信跟他們聊天，找機(jī)會(huì)表明我的二房東身份了。
【少俠】：為什么能突破了？
【小Y】：看房子看多了，然后自己也確實(shí)拿到結(jié)果了，人也自信有底氣了，應(yīng)該是這樣吧。
【少俠】：的確是，有案例，從0到1實(shí)現(xiàn)了，就有底氣了。截止目前，你看了多少套房？加了多少個(gè)中介？與多少個(gè)房東談判？
【小Y】：跟其他小伙伴相比，應(yīng)該也不算多，看了大概80多套房，加了50多個(gè)中介和12個(gè)房東談判。
【少俠】：這個(gè)成績(jī)已經(jīng)很好！那你是多久簽下了第一套包租合同？
【小Y】：我是4月13日簽一套，也就是踩盤(pán)兩周，看了50多套房，談了五個(gè)房東后簽下來(lái)。
【少俠】：兩周50套，談了5個(gè)房東，最后還簽下了第一套。從這里可以看出你的執(zhí)行力很強(qiáng)！簽下第一套包租的基本情況是怎么樣的？
【小Y】：第一套是低于市場(chǎng)價(jià)，然后6年不遞增，一個(gè)月裝修期。
【少俠】：截止目前（5月10日），簽了多少套包租？
【小Y】：三套。
（少俠心聲：據(jù)了解，這個(gè)時(shí)候她又看上了新的房子又要想簽約了）
【少俠】：簽下包租后出租情況如何？你能概括一下嗎？
【小Y】：兩套在10天左右出租完，第三套準(zhǔn)備裝修。
【少俠】：價(jià)格情況呢？
【小Y】：一套溢價(jià)35%，一套溢價(jià)77%。
【少俠】：第三套你的心理期待是多少？
【小Y】：第三套我比較大膽拿了三房，也想裝修上嘗試刷墻，所以期待也是蠻大，看不能突破80%。
【少俠】：目前在第三套裝修情況怎么樣？到什么程度了？
【小Y】：選定好風(fēng)格了，還有一些細(xì)節(jié)沒(méi)設(shè)計(jì)好，還有刷墻也沒(méi)找到合適的師傅，所以暫時(shí)沒(méi)有大進(jìn)展。
【少俠】：三套包租中費(fèi)用投入如何？
【小Y】：我都是兩押一付，每套房子出租出去一下子收回來(lái)4個(gè)月租金，然后我就可以繼續(xù)收下一套。
【少俠】：所以，你出租是兩押兩付？
【小Y】：是的，不過(guò)也要看對(duì)方提出什么條件，如果她跟我講要減少50-100，我就會(huì)要求兩押兩付。
【少俠】：你這個(gè)方法已經(jīng)用的很好了！贊！你選擇的都是哪一類房子？前面兩套是兩房，第三套是三房？
【小Y】：基本原則是兩房，但也拿了小三房。主要是三房?jī)r(jià)格跟兩房差不多。我的溢價(jià)空間比較大，不過(guò)后面也發(fā)現(xiàn)三房成本也大很多。
【少俠】：你包租的房子離你家多少遠(yuǎn)？
【小Y】：就在我住的小區(qū)2公里以內(nèi)的附近小區(qū)。
（少俠心聲：撿家門(mén)口的黃金，搞定家附近3公里的房子，你就已經(jīng)很厲害了！）
【少俠】：你有固定工作嗎？
【小Y】：我沒(méi)有去上班，在家?guī)蕖?/p>
【少俠】：因此，你的時(shí)間比一般的小伙伴充裕很多了。
【小Y】：我的時(shí)間比較靈活，但是我還是家庭第一位。我也會(huì)靈活找出時(shí)間去踩盤(pán)，談判，裝修等。
【少俠】：3帶三個(gè)娃還能做到這樣優(yōu)異的成績(jī)，實(shí)在太厲害了。
【小Y】：可能也有點(diǎn)運(yùn)氣。
（少俠心聲：越努力越幸運(yùn)！沒(méi)有前面大量的踩盤(pán)，就不會(huì)有最后亮眼的成績(jī)。）
【少俠】：你的周邊有做包租的嗎？
【小Y】：周邊目前沒(méi)遇到，之前去市區(qū)那邊踩盤(pán)，遇到建行下面的租賃公司同行。
【少俠】：那個(gè)是機(jī)構(gòu)做的，就是目前還沒(méi)有遇到個(gè)人的包租是嗎？中介一般會(huì)反饋一些信息的。
【小Y】：嗯，有中介會(huì)說(shuō)，他們店誰(shuí)誰(shuí)做，也會(huì)跟我說(shuō)很多人做，但是我就沒(méi)遇到。我周邊的沒(méi)有。
【少俠】：在這個(gè)過(guò)程中，面對(duì)中介最難的是什么？
【小Y】：剛開(kāi)始，一邊看房，一邊忐忑，要怎么開(kāi)口告訴中介我是二房東，很沒(méi)有底氣，也不敢提出自己那些租期那些要求。
【少俠】：后來(lái)是怎么說(shuō)出來(lái)的，搞定中介的？
【小Y】：最難明明內(nèi)心很緊張，但是還要保持鎮(zhèn)定、專業(yè)，并保持頭腦清晰，靈活運(yùn)用各種談判技術(shù)。
【少俠】：裝修最難的點(diǎn)在哪里？
【小Y】：涉及到硬裝的，所以目前都不考慮硬裝
【少俠】：出租當(dāng)中最困擾的是什么？
【小Y】：房子地段沒(méi)選好，等待出房周期會(huì)比較長(zhǎng)。
【少俠】：最開(kāi)心的時(shí)刻是什么時(shí)候？
【小Y】：就是裝修完成，放租的那一刻。
【少俠】：最能表達(dá)你喜悅的一句話是什么？
【小Y】：原來(lái)我也可以做的那么好！
【少俠】：放租那一刻還是出租了的那一刻？
【小Y】：裝修完跟出租了都很滿足。
【少俠】：包租對(duì)你生活和工作的影響是怎么樣的？
【小Y】：我基本是利用空余時(shí)間去踩盤(pán)、談判、裝修，時(shí)間我可以自己掌控我覺(jué)得很自由
【少俠】：在落地包租的過(guò)程中，家人的看法是如何的？
【小Y】：剛開(kāi)始試探性跟我先生談過(guò)，他覺(jué)得我在賺一點(diǎn)小錢(qián)，而且提出很多他認(rèn)為的風(fēng)險(xiǎn)或者問(wèn)題。后來(lái)我自己去做了，并拿到了結(jié)果。今天下午跟他聊天時(shí)，我就跟他說(shuō)我拿了三套，并都租出去了，他看了我的裝修改造后圖片，露出驚訝表情。哈哈，印象中，這是結(jié)婚后我先生第一次對(duì)我那么刮目相看！
【少俠】：為什么你能持續(xù)行動(dòng)？
【小Y】：第一，我記得我在群里分享時(shí)我說(shuō)過(guò)，我是120%地相信包租這個(gè)事情是可以做的，這份信念讓我總能激情滿滿行動(dòng)；第二，我有10套包租的具體目標(biāo)激勵(lì)著我，這也是我最終財(cái)務(wù)自由，時(shí)間自由的第一步；第三，泡在一個(gè)正能量滿滿的房產(chǎn)商圈子里，不能學(xué)習(xí)、更新技能，給了我不少動(dòng)力；第四，我也會(huì)經(jīng)常遇到困難，也會(huì)有被打擊的時(shí)候，我一般自己解決不了就去潘帥群里求助，潘帥跟小伙伴都會(huì)給我很多意見(jiàn)建議，特別感謝潘帥，如果不是你一路指引、幫助我也沒(méi)那么快拿到結(jié)果。
（少俠心聲：?jiǎn)胃勺罱K能成功的幾率都比較低，除非有超強(qiáng)的意念和行動(dòng)力。抱團(tuán)前行，相互支持和鼓勵(lì)，能幫助小伙伴逐步拿到成果，走到更遠(yuǎn)。）
【少俠】：在包租上下一步計(jì)劃是怎么樣的？
【小Y】：1.先定個(gè)6套的小目標(biāo)。2.今年?duì)幦?0套。3.去上完子安老師的其他課程。4.嘗試第一套民宿。
（少俠心聲：從0到1不容易，但是從1到10就相對(duì)容易很多。）
小Y通過(guò)一個(gè)月的學(xué)習(xí)取得這樣的成績(jī)的確非常棒！
這樣的成果跟她的學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化和行動(dòng)力有關(guān)系。她有更多的時(shí)間去落地包租的事情。即使在帶著三個(gè)娃的情況下，依然能通過(guò)大量踩盤(pán)，大量地面試房東，找到合適的房源，并且通過(guò)裝修改造實(shí)現(xiàn)高溢價(jià)快速出租。
她已經(jīng)為構(gòu)建穩(wěn)健長(zhǎng)期的現(xiàn)金流邁出了堅(jiān)實(shí)的一步。
相信她一定會(huì)實(shí)現(xiàn)下一步目標(biāo)！
下面來(lái)看看小Y裝修收房裝修的房子前后變化吧
下一期，少俠將帶你了解更多小伙伴包租落地的故事，他們會(huì)是誰(shuí)呢？
