顏博主說：
各位親愛的顏粉，我胡漢三又回來啦。從今往后，我的寫作內(nèi)容，會(huì)更加聚焦于營(yíng)銷，拆解好書等領(lǐng)域。這不，今天這篇就要教你——如何打造有持續(xù)影響力的個(gè)人品牌。

關(guān)鍵詞：
定位，心智，營(yíng)銷方法，個(gè)人品牌

如果讓全中國(guó)的人，說一個(gè)你最討厭的廣告。

你的答案中，肯定跑不了一個(gè)品牌，那就是——腦白金。

腦白金究竟有多討厭呢？我記得小時(shí)候看電視時(shí)，每次看到腦白金，就恨不得把電視機(jī)砸了。因?yàn)橐稽c(diǎn)創(chuàng)意也沒有，既不有趣，又不打動(dòng)人心。僅有的只有兩句臺(tái)詞，更加讓人惱火的是，這臺(tái)詞還總是3遍聯(lián)播。

最讓人惱火的是，當(dāng)你換了一個(gè)臺(tái)的時(shí)候，居然還是腦白金的廣告。

簡(jiǎn)直煩死人了。

可直到我讀完商業(yè)大佬史玉柱的著作后，我才明白原來這他喵的，全都是套路。

試想一下這樣的場(chǎng)景：
已經(jīng)是2018年的正月了，你要到你丈母娘家去拜年，可是呢，你岳父岳母都不愛抽煙喝酒。這可怎么辦才好，送點(diǎn)什么東西，才能討兩位老人家歡心呢？

于是，你走進(jìn)了一家超市。你想啊想啊，買點(diǎn)雞鴨魚肉？可誰家過年缺吃的？買點(diǎn)零食特產(chǎn)？可你確定老人家愛吃嗎？

正當(dāng)你猶豫不定時(shí)，你來到了保健品專區(qū)。你一拍腦袋：這不就是我想要買給老人家的嘛。你的眼睛往貨架上一看，誒媽呀，好幾百種產(chǎn)品，你完全看花眼?？稍谀慊ㄑ壑啵惆l(fā)現(xiàn)了一種藍(lán)色包裝的保健品，齊刷刷排在一起，上面寫著腦白金。你再也控制不住自己的手，唰唰就買下了好幾個(gè)禮包。

看著丈母娘喜滋滋的，接下你手中的腦白金時(shí)，你心中的大石頭終于落地了。

可是，為什么你會(huì)買下腦白金呢？你有沒有想過這個(gè)問題？

答案啊，就隱藏在腦白金的廣告詞里。

讓我們來拆解一下腦白金的廣告詞：今年過年不收禮，收禮還收腦白金。

看出門道了沒有？這里寫的是“收禮”，而不是“送禮”。多么神奇的字眼啊，這句話不是對(duì)腦白金對(duì)你說的，而是腦白金幫助你的岳父岳母，對(duì)你說的。

為了幫你徹底搞懂其中的邏輯，讓我說個(gè)小故事吧。話說腦白金上市初期，史玉柱想知道提高腦白金銷量的方法，就來到了一個(gè)公園。公園里全是打太極下象棋的老人家。史玉和這些老人嘮嗑后，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)重要的營(yíng)銷思路。中國(guó)的老年人，很想吃保健品養(yǎng)生，但是他們不舍得自己花錢買。他們等著讓子女們孝順自己。（p.s.中國(guó)老年人花錢時(shí)，對(duì)子女大方，對(duì)自己摳門）

明白了這個(gè)關(guān)鍵思路之后，史玉柱才確定了“送禮”這個(gè)營(yíng)銷關(guān)鍵詞。

說到這里，你可能要問：可是，這和我打造個(gè)人品牌，有什么關(guān)系呢？

請(qǐng)容我慢慢解釋。

話說營(yíng)銷這個(gè)行業(yè)，歷經(jīng)了三個(gè)朝代。
第一個(gè)朝代，叫做功能性營(yíng)銷。比如你感冒了，你就要吃感冒藥，這是剛需，傻子都知道。

第二個(gè)朝代，叫做領(lǐng)先型營(yíng)銷。這是營(yíng)銷大師克勞德霍普金斯發(fā)明的，話說有這么一個(gè)啤酒品牌，他們一直為銷量發(fā)愁，讓霍普金斯來幫忙想辦法?；羝战鹚箙⒂^了啤酒廠后，就說：“誒媽呀老板，原來你們的啤酒生產(chǎn)工藝，這么復(fù)雜這么牛逼啊，干嘛不宣傳呢？”
可老板說：“大兄弟，雖然我們牛逼，但是所有的啤酒廠都這么牛逼，我宣傳一個(gè)人人都有的功能，沒意義??！”
霍普金斯接著問：“那老板我問你，消費(fèi)者知道嗎？”老板說：“不知道?！?br> 于是，霍普金斯讓老板一定要宣傳“我們的啤酒牛逼”這一點(diǎn)，結(jié)果這家啤酒公司變成了超級(jí)暢銷的品牌。
這個(gè)策略，簡(jiǎn)潔為一句話就是：人人都有的賣點(diǎn)，我先講出來，我就是老大。

第三個(gè)朝代，叫做心智型營(yíng)銷。當(dāng)所有營(yíng)銷人，發(fā)現(xiàn)了霍普金斯的秘密后，大家蜂擁而上，都開始宣傳自己的“品牌牛逼點(diǎn)”。很快，霍普金斯那一套，就變得不靈了。整個(gè)營(yíng)銷界鬼哭狼嚎后，殺出了一個(gè)新理論，叫做“想要?jiǎng)?chuàng)建品牌，就要占領(lǐng)用戶心智”。

這到底是個(gè)什么鬼呢？請(qǐng)你感受一下你所處的這個(gè)時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)給我們帶來便利的同時(shí)，也給我們帶來了負(fù)擔(dān)。就拿買牙膏來說吧，我每次去超市，都要看到眼花繚亂。各個(gè)品牌都宣傳自己——專業(yè)抗過敏，美白，還保護(hù)牙齒。真的好難做決定啊。

所以呢，想在這個(gè)信息大爆炸的時(shí)代，成為人人關(guān)注的知名品牌，必須要在一堆還不錯(cuò)的產(chǎn)品中，脫穎而出才行。

可怎么脫穎而出呢？那就要占領(lǐng)用戶心智。說人話就是，要在用戶的心窩上，占據(jù)重要的地位，成為用戶的最愛。

還是不懂對(duì)嗎？讓我們來談戀愛來舉例吧，假如你和班上的30個(gè)男生，都喜歡班花?？赡悴皇亲顜洠钣绣X，也不是成績(jī)最好，運(yùn)動(dòng)能力最棒的。你要怎樣殺出重圍呢？答案是，做個(gè)暖男。具體怎么暖呢？

你去對(duì)班花說：“我要讓你知道，你這輩子全部的早餐，都被我承包了?！比缓竽忝刻煸缟?，都給班花親手做她最愛吃的料理，雙手遞到她的跟前。這樣一來，班花就會(huì)記住你，記住你是一個(gè)“做飯?zhí)貏e好吃，對(duì)人特別貼心”的男孩。不管以后你們?cè)诓辉谝黄?，至少她?huì)變成你餐廳的?？停瑢?duì)不對(duì)？

“做飯好吃，對(duì)人貼心”，就是你在班花心中的印象。通過不斷給班花做早餐，送早餐，你完成了一個(gè)定位——你變成了班花心中暖男的代言人。

下一個(gè)想要通過“暖男”的身份，打動(dòng)班花的人，必須要格外努力才行。因?yàn)槟阋呀?jīng)在班花的心中，占領(lǐng)了重要的地位。

說到這里，你明白什么叫“心智型營(yíng)銷”了嗎？簡(jiǎn)單來說，就是你的品牌形象，決定著消費(fèi)者，要不要為你買單。

腦白金，之所以要反復(fù)強(qiáng)調(diào)「送禮」這個(gè)關(guān)鍵詞，就是為了占領(lǐng)消費(fèi)者的心智。當(dāng)我們想要「送禮」的時(shí)候，首先想到的，就是腦白金。因?yàn)槲覀兊臐撘庾R(shí)想著：廣告上一直在放腦白金的廣告，這是個(gè)知名品牌呀。

可到底，有哪些品牌，完成了“心智型營(yíng)銷”呢？

我簡(jiǎn)單粗暴的舉例說明：
聯(lián)想——國(guó)產(chǎn)最好的電腦品牌
小米——用便宜的價(jià)格，買到發(fā)燒型手機(jī)
蘋果——充滿設(shè)計(jì)感和逼格的智能產(chǎn)品公司
加多寶——上火的時(shí)候，要喝的東西
山東藍(lán)翔——學(xué)挖掘機(jī)的好地方
腦白金——中國(guó)知名的保健品品牌
寶馬、奔馳——有錢的象征
沃爾沃——專門生產(chǎn)安全的汽車
顏懸哉——幫助讀者營(yíng)銷和自我管理的專家（強(qiáng)行加戲）

說了這么多，心智型營(yíng)銷的好處是什么呢？當(dāng)我們想到——和這個(gè)品牌有關(guān)的關(guān)鍵詞時(shí)，沒有任何品牌能打敗，它在我們心中的地位。

你不相信，對(duì)嗎？可接下來，你就會(huì)相信了。

請(qǐng)問，你能說說，可口可樂哪兒好喝嗎？百事可樂又哪兒好喝呢？

據(jù)說，有幾個(gè)營(yíng)銷人找來了一幫人，參與可樂測(cè)評(píng)實(shí)驗(yàn)。測(cè)試之前，參與者們誓死效忠百事，或者可口可樂?？烧{(diào)查結(jié)果顯示，絕大多數(shù)的人，都猜錯(cuò)了自己喝下的可樂品牌。

這種感覺就好像你說，“我最愛某某，我要和她過一輩子”，可結(jié)果，你連某某的生日，你都不知道是幾號(hào)。

這個(gè)調(diào)查，證明了什么呢？當(dāng)一個(gè)品牌在我們的心里，占據(jù)了重要地位時(shí)，我們就會(huì)變成它的腦殘粉，甚至連自己為什么喜歡，都搞不清楚。

說句不好聽的，我不覺得可口可樂和百事可樂有多好喝。但是，除了這兩個(gè)可樂品牌，你還能說出第三個(gè)知名的可樂品牌嗎？

娃哈哈曾經(jīng)在早年推出過“非常可樂”，可結(jié)果呢？這個(gè)牌子做砸了。因?yàn)樵谙M(fèi)者心里，娃哈哈代表的是酸奶，不是可樂。這就好比黃燜雞米飯，非要說自己是蘭州拉面。消費(fèi)者是不會(huì)買單的。

現(xiàn)在，你一定明白了“心智型營(yíng)銷“”的殺傷力了吧。

當(dāng)一個(gè)品牌在消費(fèi)者的心中，是什么具體的印象時(shí)，它就完成了定位。小米手機(jī)就算賣到2萬元一臺(tái)，別人還是要買蘋果手機(jī)裝逼，因?yàn)樾∶捉o人的感覺，就是發(fā)燒型手機(jī)，但是廉價(jià)。

我猜，聰明的你，一定會(huì)提出好多個(gè)問題。比如：
1.如果我不知道自己的定位，我要怎么定位呢？
2.如果我想完成自己的定位，可是這個(gè)領(lǐng)域的心智資源，被大公司占領(lǐng)了，我該怎么辦呢？
3.你說小米廉價(jià)？呵呵，那為什么小米的市值這么高呢？

別著急，我會(huì)一個(gè)個(gè)回答這些答案。

千言萬語(yǔ)匯成2句話，就是——我到底要怎么定位？我要不要轉(zhuǎn)型，怎么轉(zhuǎn)？

我還是先回答第二個(gè)問題吧，如果你的定位錯(cuò)了，那么不轉(zhuǎn)型就會(huì)死，具體案例請(qǐng)參考：諾基亞，柯達(dá)。這兩家公司曾經(jīng)多么牛逼啊，可現(xiàn)在呢？全死了。（雖然諾基亞在回春，但無法復(fù)制曾經(jīng)的輝煌了）如果你轉(zhuǎn)型轉(zhuǎn)錯(cuò)了，那么還是會(huì)死掉，比方說：非?？蓸?。

那到底有沒有轉(zhuǎn)型成功的公司呢？有！小米就是。

你發(fā)現(xiàn)了沒有，小米現(xiàn)在的廣告詞，不再?gòu)?qiáng)調(diào)“為發(fā)燒而生”了。也不再只專注于手機(jī)這一個(gè)產(chǎn)品了。因?yàn)樾∶字?，同樣價(jià)格和配置的手機(jī)，華為，vivo，oppo，魅族也都可以做得出來。老百姓看不到小米的優(yōu)勢(shì)，自然會(huì)拋棄小米。于是，小米的定位從“生產(chǎn)便宜的發(fā)燒型手機(jī)”，變成了“智能設(shè)備供應(yīng)商”。就拿我這個(gè)果粉來說吧，我都買了小米的插線板。因?yàn)楹軐?shí)用。

小米為什么要開那么多的線下體驗(yàn)店？還不就是為了讓消費(fèi)者，體驗(yàn)到一整套小米的智能設(shè)備，然后一買再買嘛。當(dāng)你家里有3件以上的小米產(chǎn)品時(shí)，你已經(jīng)差不多，成為了小米的忠實(shí)用戶了。

還是不太懂？那好，我們拿電話卡來舉例子。你知道為什么現(xiàn)在的人，都不喜歡換手機(jī)號(hào)碼嗎？不是因?yàn)闊釔?，而是因?yàn)楦鼡Q的成本太高了。你的微信，銀行卡，淘寶，美團(tuán)，滴滴打車都綁定這張卡了，你怎么舍得注銷？

當(dāng)你更換的成本增大后，你就在潛移默化中，變成了某個(gè)品牌的忠實(shí)用戶了。

這就是為什么小米要轉(zhuǎn)型，以及為什么小米轉(zhuǎn)型成功的原因了。因?yàn)椋?dāng)你家里都是小米家電時(shí)，你根本沒辦法換設(shè)備啊。

什么？我到現(xiàn)在還是沒說要怎么完成定位？

其實(shí)我已經(jīng)說了呀，如果你賣的是商品，你就要占領(lǐng)消費(fèi)者的心智。如果你要打造個(gè)人品牌，你就要塑造自己在用戶心中的形象。

就拿這篇文章來說吧，看完此文，你肯定知道我是個(gè)搞營(yíng)銷的。而不是一個(gè)情感博主。

壞消息是，幫你從頭到尾完成定位，是我沒法在一篇文章中說清楚的。

但好消息是，你可以私信找我談。（哈哈哈哈哈，好吧，我還有話要說）

為了幫助你打開思路，我決定拿兩個(gè)巨頭做對(duì)比，讓你搞清楚怎么定位：
這兩個(gè)巨頭，一個(gè)叫羅輯思維，一個(gè)叫樊登讀書會(huì)。
你發(fā)現(xiàn)了沒有？雖然兩個(gè)巨頭都在做說書類的項(xiàng)目，但是它們有所不同。

羅輯思維旗下的“每天聽本書”，通常是講解書中的幾點(diǎn)干貨，然后穿插幾個(gè)說書人的故事，或者他聽到的故事。最終目的是——推薦你到得到商城買書。

而樊登讀書會(huì)發(fā)展初期，知道和“每天聽本書”這個(gè)巨頭正面廝殺，是不利的。所以，他們的說書方式是，直接把一本書里的干貨全部講完，你聽完了，就不用買書了。最終目的是——推薦你購(gòu)買樊登讀書會(huì)的年卡。

可羅輯思維一幫人精，怎么會(huì)讓樊登老師搶占市場(chǎng)。他們很快也推出了自己的聽書年卡。

你看，這就是巨頭之間的商業(yè)戰(zhàn)爭(zhēng)。戰(zhàn)場(chǎng)就在你我的心窩之上。

現(xiàn)在，這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)已經(jīng)打得非常激烈了，喜馬拉雅，微信讀書，新世相，掌閱，但凡你能想到的大公司，都加入了這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)。

于是乎，大公司們拼什么呢？拼講書人的專業(yè)度。
你請(qǐng)世界五百?gòu)?qiáng)的高管是吧？我直接請(qǐng)世界五百?gòu)?qiáng)的創(chuàng)始人。
你請(qǐng)創(chuàng)始人是吧？那我就請(qǐng)學(xué)術(shù)界的泰山北斗。
你請(qǐng)?zhí)┥奖倍肥前?？那我就免費(fèi)試聽。
你免費(fèi)試聽是吧？我不僅免費(fèi)試聽，邀請(qǐng)好友，還可以獲得額外好處。
......

與其說是商戰(zhàn)，不如說是撕逼。

我做一個(gè)不靠譜的預(yù)測(cè)，最后這些說書節(jié)目都要免費(fèi)，然后靠片頭和片尾的廣告掙錢。因?yàn)橹挥忻赓M(fèi)，才能獲得用戶。君不見騰訊，360，百度，把這一招玩得滴溜溜的嘛。

可是啊，我最后還想說一件小事，這件事是我聽說的。
說這件事的人，是男人裝的創(chuàng)始人瘦馬老師。
他說有一年，LV的銷量不行了。于是乎，LV就出了一個(gè)奇招。
你猜是干嘛？從來不打折的LV，居然開始打折了。
接下來的一幕，你肯定猜得到，LV的銷量被中國(guó)大媽們帶到飛起。
她們沒日沒夜的排隊(duì)，就為了買到一個(gè)LV的包。
LV的營(yíng)銷部門，喜滋滋。
可到了年底復(fù)盤的時(shí)候，LV才發(fā)現(xiàn)，喵個(gè)咪，LV的整體業(yè)績(jī)是下滑的。

這到底是為什么呢？
我不得不講一句心靈雞湯了：如果你給我的，和你給別人的都一樣，那我寧可不要了。
LV自降身份，變成了人人都能買得起的廉價(jià)貨。
誰還會(huì)在乎呢？

總結(jié)：
如果你沒有確定好你的定位，請(qǐng)趕緊確定好。
如果你的定位錯(cuò)誤了，不得不轉(zhuǎn)型時(shí)，請(qǐng)謹(jǐn)慎。
如果你的定位已經(jīng)完成了，千萬不要輕易作死。

至于LV，我個(gè)人建議，還是每年都漲價(jià)，比較符合她的逼格。
越是不容易得到的東西，越是招人喜歡，不是嗎？