廣告賣的不是產(chǎn)品,賣的是價值

我是伊姿,這是我的每天一篇文章之第183天。

大衛(wèi)·奧格威是世界公認的“廣告教皇”,他一共出了三本書,《一個廣告人的自白》不是教你怎么做廣告,更多的是告訴我們究竟應(yīng)該怎么工作和生活。

大衛(wèi)·奧格威做過最有名的公司叫做奧美,他做的最有名的廣告是勞斯萊斯的廣告,他通過報紙宣傳,一副圖片配上標題就可以讓全美國的人都認可了勞斯萊斯。甚至有個國家花重金讓奧格威為他們的旅游業(yè)做廣告,在奧格威的廣告發(fā)出后竟然就可以帶動整個產(chǎn)業(yè)。

最早奧格威是在法國餐廳里打工,他的領(lǐng)班對他之后的事業(yè)帶來了很大的幫助,也成為了他之后經(jīng)營公司的策略:

領(lǐng)導(dǎo)者要足夠權(quán)威(有自己拿手的技能);

吝于夸獎;

給予使命感;

不留情面(觸碰原則絕不輕饒);

信守承諾;

明辨是非;

保持清潔;

炫耀特權(quán);

做好把關(guān);

樹立榜樣。

奧格威認為最高領(lǐng)導(dǎo)人的最主要的職責(zé)在于創(chuàng)造一種讓有創(chuàng)作才華的人有用武之地的氛圍。

對于現(xiàn)在移動互聯(lián)網(wǎng)時代,互聯(lián)網(wǎng)放大了每個人的能力,奧格威認為富有創(chuàng)造力人才的特征是:

1.敏于觀察; 2.善于表達;3.想法怪異;4.頭腦發(fā)達;5.稟賦異常、活力充沛、身心健旺;6.內(nèi)心豐富多彩;7.更能接觸潛意識活動,比如幻想、夢。

奧格威是如何發(fā)掘有創(chuàng)造力的人呢?

當他發(fā)現(xiàn)一個有才華的廣告人時,他就會對這個員工家訪,因為他認為,一個有才華的人,家里的環(huán)境也會不一樣。因為家就代表一個人的內(nèi)在。

奧格威還有很多的特質(zhì),我們明天繼續(xù)聊。

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