【三階段·片段二】
【R】《好好說話》P52 別關(guān)心金額，先關(guān)心原因
遇到親友借錢，第一步，一定不是先關(guān)心“借多少”，而是先關(guān)心“為什么”。唯有這樣，才能把焦點(diǎn)放在對(duì)方身上，掌握這場談話的主動(dòng)權(quán)。
其差別在于：對(duì)于“借多少”，這個(gè)話題是落在我們身上：但對(duì)于“為什么要借”，這話題是落在對(duì)方身上。別忘了，借錢時(shí)給我們一個(gè)合理的理由是對(duì)方的義務(wù)。而先問原因，一方面顯得咱們重情重義，關(guān)心對(duì)方的生活；另一方面也把壓力轉(zhuǎn)嫁到對(duì)方身上，更容易采取下一步的舉動(dòng)。
此時(shí)，對(duì)方說出的借錢理由也不外乎兩種：
一是救急，比如說家里人生病要借錢救命，這個(gè)時(shí)候我們的態(tài)度往往是能幫則幫。如果對(duì)方借錢的數(shù)額實(shí)在太大，借不了那么多，或是壓根兒不想陷入無止境的催錢與拖債中，也可以將你認(rèn)為合適的金額用報(bào)個(gè)紅包的方式送給對(duì)方，而原本是想借錢的親友也不太可能挑你的理。
二是免息，比如對(duì)方是因?yàn)橘I房、買車等一切購買行為而借錢，目的是為了省去銀行利息，把我們當(dāng)免息并且無限期還款的銀行在用。面對(duì)這種理由，一旦開始借錢，基本上以后雙方的關(guān)系就是催款關(guān)系；不借，反而可能還有一線生機(jī)。
當(dāng)對(duì)方說出諸如買房之類的借錢理由時(shí)，不要馬上說“買房啊，不借”這樣讓人尷尬的話，而是要進(jìn)一步以關(guān)切的態(tài)度來確定對(duì)方缺錢的原因，比如：
“買房首付不夠啊，理解理解，現(xiàn)在房子的確太貴了”
千萬不要傻乎乎地直接問對(duì)方，憑什么買超過自己支付能力的房子，這樣顯得很不客氣。只要我們開始感嘆房子太貴，跟對(duì)方做出同仇敵愾的樣子，對(duì)方一定會(huì)順勢進(jìn)一步解釋不是自己非要超前消費(fèi)，二是丈母娘或老婆逼的，這就簡介幫助我們確定了對(duì)方借錢的根本原因及壓力所在，同時(shí)也是為提出拒絕理由打下了基礎(chǔ)。
而探聽清楚原因后，接下來，我們就可以根據(jù)對(duì)方的原因給出一個(gè)不借的相似理由，比如：
“我借錢是因?yàn)樽罱牖I劃買房，你看能不能幫我周轉(zhuǎn)周轉(zhuǎn)”
“哎呀，怎么這么巧，我恰好最近也在計(jì)劃買車，手頭上的資金壓力也很大，想幫你也是有心無力啊”
此時(shí)，大家都是為了自己的美好生活在努力攢錢，對(duì)方臉皮再厚也不會(huì)說：“你的美好生活先等等，我的美好生活比較急”吧。
再比如：
“最近老板承諾的獎(jiǎng)金一直沒到位，生活實(shí)在有點(diǎn)困難，你能不能幫幫我”
“啊？你也遇到一樣的問題??！我們老板也是一樣，工資都拖著不發(fā)， 現(xiàn)在的老板怎么都這樣啊！”
直接表明與對(duì)方遭遇一樣的困境，還可以借勢與對(duì)方一起抱怨老板，情感上也可以下得了臺(tái)階。
這個(gè)訣竅的巧妙之處在于：當(dāng)對(duì)方以某種原因?yàn)槔碛上蚰憬桢X時(shí)，對(duì)方一定會(huì)覺得這個(gè)理由本身很有水浮力，他人無法拒絕，而用同樣的理由來拒絕對(duì)方時(shí)，他也同樣沒辦法再接著糾纏，或否定你的理由不重要。
I·拆解原文
我們很多時(shí)候會(huì)碰到一些不是那么熟或者信譽(yù)不是那么好的人向我們借錢，不借吧，別人會(huì)說你不仗義；借吧，那么從你借錢給他的那一刻起，你已經(jīng)注定要與他在催債和拖債的拉扯中相互拔河，有時(shí)甚至連朋友也做不成了。我們究竟應(yīng)該如何優(yōu)雅拒絕別人向我們借錢的請(qǐng)求呢？以下是方法：
第一，問原因。
第二，按原因分類對(duì)待，接受或拒絕。
1）救死扶傷。錢少可借，錢多可按意愿包紅包。
2）其他原因。找與他借錢原因相似的原因進(jìn)行拒絕。
A1·過往經(jīng)驗(yàn)
7年前，我家的一個(gè)親戚向我家借幾萬塊錢買車，當(dāng)時(shí)父母是不想借的，但因?yàn)槎际怯H戚不好意思拒絕，最后就借了。可是這幾萬塊錢一直到7年后才還清，中間間雜著各種含蓄或不含蓄的催債和欠債，總之是麻煩多多。如果當(dāng)時(shí)我是我父母，我會(huì)：
首先問親戚借錢的原因。
當(dāng)知道親戚借錢是為了買車時(shí)，決定不借，并告知他：我們孩子馬上就要上大學(xué)了，大學(xué)學(xué)費(fèi)每年要好幾萬塊錢，我們現(xiàn)在也正發(fā)愁呢。
A2·今后運(yùn)用
如果以后一個(gè)不太熟悉的朋友向我借錢，我會(huì)先問清楚他借錢的原因，如果我認(rèn)為這個(gè)原因不能說服我借錢給他（比如說借錢裝修房子），那么我會(huì)找一個(gè)類似的原因（比如說：我最近正想買車，也想借點(diǎn)錢呢）來拒絕他。
