2015年夏天，作為在校本科生的我以Android開發(fā)程序猿的身份加入了學(xué)長創(chuàng)辦的工作室，主攻一個項目的視頻播放部分。后來項目完結(jié)，我擔(dān)任了一個大學(xué)生水果商城項目的實習(xí)項目經(jīng)理，算是成為了團隊的正式成員。
初次擔(dān)任項目經(jīng)理時由于經(jīng)驗不足，導(dǎo)致項目拖了很久才完成，但總算是順利交付了。
從2015年11月份公司正式成立到現(xiàn)在，由我擔(dān)任項目經(jīng)理完成的項目一共有4個。
由于項目完成度比較高，并且跟客戶的溝通還算順暢，我逐漸進(jìn)入了團隊的核心，參與團隊的建設(shè)以及管理工作。
在這之后我又擔(dān)任了總經(jīng)理助理，跟隨總經(jīng)理學(xué)習(xí)市場以及企業(yè)經(jīng)營管理方面的知識。
從加入團隊到現(xiàn)在差不多快兩年的時間，我有幸見證了公司團隊的建設(shè)、兩次辦公地點的遷移、制度的逐步完善以及公司每個人的成長。
當(dāng)然在其中有著很多的波折，比如團隊人員的更替、由于業(yè)務(wù)支撐乏力導(dǎo)致的資金緊張以及人心不穩(wěn)等等。
總經(jīng)理總是在開會時強調(diào)江西省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功率只有0.3%，讓我們時刻保持危機感。
我不知道這個數(shù)據(jù)的真實性以及統(tǒng)計方式，但我從兩年的實際經(jīng)歷中深刻感受到了“創(chuàng)業(yè)維艱”這四個字的分量。
創(chuàng)業(yè)創(chuàng)的不只是一份事業(yè)，更是自身的思想和格局。
昨天晚上公司內(nèi)部開了一次會議，梳理了一下我們目前需要解決的問題，在今天跟兩位職業(yè)經(jīng)理人（我們的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師）開會討論了解決方案以及可以嘗試的思路。
業(yè)務(wù)
對于一家創(chuàng)業(yè)公司來說，業(yè)務(wù)總是第一位的，沒有了業(yè)務(wù)就沒有了資金來源，一旦現(xiàn)金流枯竭，死亡只是時間問題。
公司創(chuàng)始人從一開始就沒有融資的打算，所以業(yè)務(wù)板塊是我們的重中之重，而業(yè)務(wù)能力恰恰是我們一群技術(shù)宅最欠缺的。
- 營銷
獲取客戶最重要的一點就是回歸價值，客戶只會為對自己有價值的產(chǎn)品買單，而回歸價值最重要的就是做到以下三點：
1、強化產(chǎn)品價值。強化客戶的需求，告訴客戶為什么需要我們提供的產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品能為他帶來什么什么樣的價值。
2、價值可視化。將產(chǎn)品價值以最直觀的方式呈現(xiàn)給客戶，并舉出客戶案例，邀請成交客戶現(xiàn)身說法，達(dá)到“花開蝶自來”的營銷效果。
3、精準(zhǔn)營銷。深入分析公司的目標(biāo)客戶群，針對客戶的不同階段（不同痛點），細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)，提供不同的產(chǎn)品（解決方案）。深度服務(wù)客戶，形成產(chǎn)品鏈，促進(jìn)客戶的二次消費。
- 行銷
1、價值包裝。包裝自己的產(chǎn)品，以多媒體形式呈現(xiàn)給客戶，配合演說發(fā)布產(chǎn)品。
2、成交環(huán)節(jié)設(shè)計。
A類產(chǎn)品：體驗式產(chǎn)品，低成本體驗，作為誘客工具。
B類產(chǎn)品：主推產(chǎn)品，滿足絕大部分客戶的需求，作為品牌塑造工具。
C類產(chǎn)品：高端產(chǎn)品，滿足客戶個性化需求，也是公司的高回報產(chǎn)品。
3、孵化標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品。
一家公司不斷地服務(wù)于若干客戶的個性化需求會導(dǎo)致人力過于分散，并且每個客戶案例不可復(fù)制，很容易遇到瓶頸，不利于企業(yè)的發(fā)展。
比較良好的模式是提煉眾多客戶的共性需求，針對這些需求打造標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品。
這樣的模式具有高復(fù)制性，并且可以做到快速交付，這一點在如今具有很強的市場競爭力，畢竟在快節(jié)奏的今天，時間是最為寶貴的資源。
團隊建設(shè)
在團隊成立最初，人員離職問題給我們帶來了很大的困擾，一度影響到了項目的正常推進(jìn)，我們深知人員頻繁更替所造成的損失有多慘重。
企業(yè)，無人則止。所以在2016年我們的主要精力都在團隊建設(shè)上，成功構(gòu)建了一支高效穩(wěn)定的技術(shù)團隊。
2017年我們要將團隊管理做到規(guī)范化，充分調(diào)動大家的積極性，提升團隊的工作效率。
另外還需要繼續(xù)擴充團隊，提升我們的開發(fā)能力，做更加優(yōu)秀的客戶以及用戶體驗，提升公司的核心競爭力。
整體規(guī)劃
- 架構(gòu)
公司需要有一個清晰的定位，并且根據(jù)這個定位組建相應(yīng)的職能部門，部門間協(xié)同工作，讓公司變得規(guī)范而高效。
- 業(yè)績目標(biāo)
公司每年的發(fā)展必須有一個明確的目標(biāo)，然后劃分到每個季度、每個月甚至于每個星期，作為公司每個人的一個可量化的短期目標(biāo)，目標(biāo)明確對于提升效率的重要性自然不用過多解釋。
- 工作場地
最后就是工作環(huán)境的問題，為團隊選擇一個各方面條件良好的工作環(huán)境對于提升工作效率以及員工幸福感非常有幫助，這在某些情況下也會成為公司的一種競爭力。
作為創(chuàng)業(yè)大軍中的學(xué)生軍，我們沒有任何的經(jīng)驗，所有的一切都要自己去摸索、試錯，走出的每一步都可能會付出慘重的代價，甚至關(guān)乎公司的生死存亡。
我們的每一步都如履薄冰，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢地在迷霧中尋找一絲光亮。
雖然不能保證自己所走的每一步都正確，但是我們始終相信，走出的每一步，都讓我們把自身所處的環(huán)境看得更加清晰。
最后引用我非常喜歡的一段話來結(jié)束這篇文章，短短的一段話卻反應(yīng)出了深刻的人生哲理：
請賜予我力量，去改變我所能改變的;
請賜予我勇氣，去接受我無法改變的;
并賜予我智慧，去分辨這兩者的不同。
