親愛的伙伴，你好。我是你最真摯的朋友，邁克爾強！

我們學(xué)過很多營知識，感覺這些知識講的都很好，可是到我們自己來用的時候卻用不出來，你有沒有想過為什么？

我們學(xué)過很多整合模式，看過各種整合案例，可是自己操作的時候困難重重！

你有沒有分析過，到底哪個環(huán)節(jié)出錯了？

上次講到一個高手的整合案例，你會發(fā)現(xiàn)，原來高手是以對方的需求作為切入點的。

整合是整合成功了，可是我們的客戶從哪里來呢？

你可能也想，到大街上派發(fā)去，或者去大型商場去賣。

這樣不是沒有效果，只是你要花掉很多時間，而且客戶的精準度也欠缺。

或許你還會這樣想，我讓我的客戶裂變，讓他們?nèi)ンw驗，然后讓他們?nèi)鞑ァ?/p>

是的，這樣也可以，但你的客戶群體怎么裂變？你的客戶怎么幫你傳播？是不是想著很麻煩？

你要把事情想得簡單一點，就像邁克爾強這樣，找到洗車店，跟洗車店老板說：老板我們經(jīng)常來洗車，給我們的車子美容，你這有沒有健身卡贈送??？我們經(jīng)常開車，頸椎腰椎的，都不好。你要能送張健身卡就好了。

洗車店老板：送不起來啊，我這沒什么利潤的，雖然洗車的多，但是利潤也低啊！

我就說：我這有健身卡。一個月不限次數(shù)的使用，另外還有一對一教練輔導(dǎo)，而且還可以免費做身體檢測，價值880，但是你能給我什么好處？

洗車店老板：你這多少錢??？你要什么好處？

我：我經(jīng)常在你這洗車，給我的車子美容，我就不要你錢，但是你這邊有兩個廣告位是空著的，反正閑著也是閑著，給我用吧！

洗車店老板：這個可以，本來我還準備把兩個廣告位賣出去呢？

我：但是我有一個要求，為了防止你亂發(fā)健身卡，領(lǐng)卡的車主登記姓名，車牌號，手機號碼，這個你能做到嗎？

洗車店老板：這個我可以做到。那我這個怎么發(fā)呢？

我：你看啊，你可以設(shè)計一個會員啊，讓這些車主在你這邊充值298的一個套餐，可以獲得價值880的禮品。這樣不就順利成章的發(fā)出去了嗎？

洗車店老板：是?。∵@樣我還能多賺點錢。

我：你看啊，我可以免費送你30張，但是，我這個也需要成本，你這邊有沒有洗車卡能給我換呢？我不要你價值880的洗車卡，我只需要198的洗車和車子護理。

洗車店老板：這個恐怕不行，這樣我還虧本。

我：你如果只洗車，不護理不給車主搞點事情，車主怎么維修，保養(yǎng)車子呢？你對自己成交客戶沒有信心？

洗車店老板：當然有信心了。

我：這可是你說的啊！就這樣說定了，我會把我的客戶給你介紹過來。

如果這些健身卡發(fā)出去，客戶沒過來，健身館可不可以打電話給車主？我們是和XX洗車店合作的商家，這個星期六到我們這邊來還可以享受抽獎活動。后續(xù)再跟進一下。成交會不會變得簡單了。

你看啊，我是一步步來怎么談得，不搞什么策略，策略是你談下來之后，自己總結(jié)的方案。

也就是說，學(xué)策略的目的是打開你的思維，而不是照搬，因為中間有很多不可控的因素。

這是不是裂變？當這些車主在聚會的時候會不會在桌子上傳播一下？后面你只要把服務(wù)跟上，讓客戶轉(zhuǎn)介紹也會變得簡單。

這樣你不僅整合兩個廣告位，還整合了價值198的洗車護理卡！

你可以把洗車卡干嘛呢？是不是還可以去換東西？這就是資源換算。當你有了資源，有了籌碼，還可以干很多事情。

公眾號：邁克爾強。我們不講理論，只講怎么做的，希望能啟發(fā)你的思維。

你知道環(huán)節(jié)和步驟的時候，自己的思路就會變得很清晰。可能也有人跟你講過，去整合別人，可是別人總是不同意，總覺得不靠譜！

那你要考慮幾個問題：

1，別人為什么要和你合作？

2，別人為什么把他的禮品給你？

3，你的目標客戶群體在哪里？

當你把這一組問題考慮明白，你就有了方向，就有了落地的步驟。

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