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今天有個(gè)做酒代理的客戶咨詢我這樣一個(gè)問題“做酒代理能賺錢？”
仔細(xì)分析，解答這個(gè)問題需從如下三個(gè)方面進(jìn)行闡述。
一、熟悉酒的賣點(diǎn)
俗話說：“無煙不成事，無酒不成席”酒作為人類物質(zhì),精神財(cái)富的結(jié)合體，具有其獨(dú)特魅力
酒是情感、酒是情緒、酒是發(fā)泄、酒是表現(xiàn)活力，張揚(yáng)個(gè)性，彰顯身份的東西！從這里出發(fā)確切把握賣點(diǎn)的方向。
1、從白酒自身層面提煉賣點(diǎn)
如：不上頭等
2、從品牌層面提煉賣點(diǎn)
如：“常喝葫蘆酒，福祿伴左右”
3、從社會(huì)觀念尋找賣點(diǎn)
如：“勁酒雖好，可不要貪杯哦！”
二、懂得營(yíng)銷
1、發(fā)現(xiàn)需求
只要有人就有需求，只不過是強(qiáng)需求和弱需求罷了。
你在做酒代理賺前之前，需要考慮，你發(fā)現(xiàn)了哪些人的需求沒有得到滿足。
A：他以前購(gòu)買XX酒但并不滿意。
B：他有一個(gè)痛點(diǎn)卻沒有找到產(chǎn)品或不知道有這個(gè)產(chǎn)品存在。
明白了嗎？
當(dāng)你深知這2種情況發(fā)現(xiàn)這個(gè)需求或痛點(diǎn)時(shí)，肯定是一群人都有這個(gè)現(xiàn)像或問題，你可以去花點(diǎn)時(shí)間了解，越是深入，你越能賺錢，當(dāng)你一次次驗(yàn)證了這個(gè)問題的時(shí)候你就明白什么是商機(jī)。
2、篩選產(chǎn)品
A、滿足基本需求
你發(fā)現(xiàn)了人的痛點(diǎn)和需求，你只需要找一款產(chǎn)品，滿足用戶的需求，賣給他就完事了，這個(gè)時(shí)候你就能輕松賺到錢。
B、按人群需求定位
一類是普通百姓
一類是有錢人
當(dāng)你發(fā)現(xiàn)人的需求時(shí)，發(fā)現(xiàn)有2類人都有遇到這個(gè)問題，這個(gè)時(shí)候你會(huì)面臨2個(gè)選擇，為老百姓服務(wù)，還是為有錢人服務(wù)。
是做低端人群，還是做高端人群，根據(jù)群體需求，再去找上游酒源做鏈接。
記住，在確定了不同的群體之后，你的價(jià)格，你的利潤(rùn)，你的定位，你的營(yíng)銷，都會(huì)完全不一樣。
核心：你更愿意服務(wù)哪一類人，哪一個(gè)賺錢更輕松賺錢更容易。
三、理解并重視產(chǎn)品
做酒代理賺錢，很多人說這個(gè)其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是賺取差價(jià)，我想說你只對(duì)了一半
那么另外一半是什么呢？
你要通過你的產(chǎn)品或者服務(wù)幫助消費(fèi)群體解決問題，很多時(shí)候消費(fèi)群體需要的不是產(chǎn)品，而是好處。
例如：某年輕貌美的女孩兒想隆胸，用了很多種隆胸產(chǎn)品，都毫無半點(diǎn)效果，假設(shè)你發(fā)現(xiàn)了這個(gè)女孩兒的需求和問題，你去打造或研究治不好的原因。
1、錢源于產(chǎn)品本身的好處
市面上大部份產(chǎn)品本身隆胸效果不行，你可以去了解市面上的隆胸產(chǎn)品和原因，再去研究平胸的所有原因，當(dāng)你把這些問題全搞清楚了，你再根據(jù)這些情況，設(shè)計(jì)一個(gè)產(chǎn)品，來幫用戶解決問題，豐滿胸部。
核心：你重新定義或制造更有效的豐胸產(chǎn)品。
2、錢源于對(duì)客戶生活觀念的引導(dǎo)和改變
或許不是你的產(chǎn)品出現(xiàn)了問題，而是消費(fèi)者生活觀念不同。這個(gè)時(shí)候你需要設(shè)計(jì)一套解決方案，能讓這個(gè)年輕女孩兒按照你的標(biāo)準(zhǔn)來執(zhí)行，實(shí)現(xiàn)這個(gè)豐胸的愿望。
核心：重新定義標(biāo)準(zhǔn)化豐胸流程。
小結(jié)：以上2點(diǎn)都是產(chǎn)品重造或重新定議，一個(gè)是有形的實(shí)物產(chǎn)品生產(chǎn)或打造，一個(gè)是服務(wù)類產(chǎn)品，也就是說，你要成為一個(gè)產(chǎn)品打造專家，提供100%有效的豐胸方案。
三、總結(jié)
在做酒代理的時(shí)候你考慮好下面3個(gè)問題：
1、如何做成這個(gè)事
2、如何做好這件事
3、如何做大這件事
分階段，有步驟，有策略的解決階段性問題，切記求全貪大。
由于時(shí)間關(guān)系，今天的分享就到這里，希望能給準(zhǔn)備做酒代理的朋友或正在做酒代理的朋友一些啟發(fā)。
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