一：做微商生意差是什么原因
很多人做微商，但是只有20%的微商人士成功，因?yàn)槌晒φ叨媚嫘运季S，成功的人懂得舍，成功的人懂得堅(jiān)持，成功的人堅(jiān)信一切的不可能并且愿意去探險(xiǎn)。你之所以生意慘淡，因?yàn)槟愕呐笥讶Σ皇巧倘?，而是怪圈?/p>
1、商品怪圈
越?jīng)]有生意，越要敢于上貨。千萬(wàn)別走入越?jīng)]有生意越不上貨，越不上貨越?jīng)]生意直到最后倒閉的惡性循環(huán)怪圈。
建議：少上貨，勤上貨!
2、成本怪圈
越?jīng)]有生意，越要舍得。千萬(wàn)別走入越?jīng)]有生意，越節(jié)省費(fèi)用，什么都舍不得。舍不得給別人試用體驗(yàn)?zāi)愕漠a(chǎn)品，就越?jīng)]有生意。都沒(méi)有用過(guò)你的產(chǎn)品，肯定不敢隨便買你的東西!自然生意越差，這樣就走入了節(jié)約費(fèi)用的惡性循環(huán)怪圈。
建議：生意差的時(shí)候，越要增加費(fèi)用，促銷活動(dòng)多搞些。免費(fèi)的小禮物多送一些。
3、人員怪圈
越?jīng)]有生意，越舍不得投入。以其達(dá)到成本控制，越這樣做，越?jīng)]有人氣。就算有意向客戶，也沒(méi)有人去購(gòu)買，這樣就走入了人的惡性循環(huán)怪圈。
建議：越?jīng)]有生意，越要做促銷、做推銷、越要帶動(dòng)人氣。從而改變風(fēng)水。沒(méi)有生意就練兵，就建立團(tuán)隊(duì)。
4、心態(tài)怪圈
越?jīng)]有生意，微商們的脾氣越不好，越容易發(fā)脾氣。越這樣，越?jīng)]有活力。越?jīng)]有生意越不愿意動(dòng)。越容易患投機(jī)取巧，玩小聰明的毛病。這就走入了心態(tài)的惡性循環(huán)怪圈。
建議：越?jīng)]有生意，心態(tài)首要越好，越要滿臉微笑。越要不斷給自己信心，給團(tuán)隊(duì)活力。越要帶領(lǐng)整個(gè)員工隊(duì)伍動(dòng)起來(lái)。越要規(guī)劃自己夢(mèng)想，規(guī)劃團(tuán)隊(duì)夢(mèng)想。
往往難以堅(jiān)持時(shí)，是夢(mèng)想給我們前行的動(dòng)力。只要我們抓好商品，建好團(tuán)隊(duì)，抓好服務(wù)，抓好細(xì)節(jié)，樹立良好正能量的心態(tài)，學(xué)會(huì)堅(jiān)持!這樣的話，生意也就會(huì)慢慢好起來(lái)。
人生大智慧在于舍得，不舍哪有得!我知道，在沒(méi)有生意的時(shí)候，能夠做到這些的人不多。正因?yàn)椴欢?，正因?yàn)榇蟛糠值娜瞬簧岬?，因此就失敗了，所以想要?jīng)營(yíng)好微商圈就要脫離怪圈，進(jìn)入黃金圈。
二：微商運(yùn)營(yíng)你需要做以下4件事
微商在火熱了一段之間之后，最近陷入到了爭(zhēng)議之中，各種各樣的所謂培訓(xùn)演變成了傳銷，面膜的質(zhì)量被質(zhì)疑甚至導(dǎo)致了一些人容顏受損索賠，微商的道路走起來(lái)已經(jīng)步履蹣跚。最近還出現(xiàn)了微商切斷聯(lián)系而跑路的事情。
我們不能說(shuō)所有的微商都是有問(wèn)題，也不能說(shuō)微商都沒(méi)有問(wèn)題，可我們還是可以判斷，大多數(shù)的微商確實(shí)有問(wèn)題。如果你正在做微商，或者心中有一份微商創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想，以下四個(gè)問(wèn)題也許需要知道。
1、微商不可能支撐其普通人的造福夢(mèng)想，當(dāng)個(gè)副業(yè)可行，當(dāng)主業(yè)困難
微商人人都可以做，但也正因?yàn)槠溟T檻太低，商業(yè)價(jià)值不會(huì)很大。按照基本的邏輯，進(jìn)入門檻越高的行業(yè)，收益會(huì)越高。比如，人人都可以買羊肉串，所以賣羊肉串的一般不會(huì)大富大貴，可能夠?yàn)楸ｋU(xiǎn)公司提供精算的人才極少，所以精算師的收入一般都很高。
微商只能當(dāng)個(gè)個(gè)人的副業(yè)，在工作之余向朋友推薦點(diǎn)自己能活的很好的貨源的小商品，但要是全職去做，很多人根本養(yǎng)活不起家人。有些微商已經(jīng)不再賣產(chǎn)品，而是做什么渠道，那已經(jīng)就是涉嫌傳銷了，而且，正因?yàn)橐銮?，除了發(fā)起人就都會(huì)成為下線，自己或者當(dāng)了消費(fèi)者或者當(dāng)了二道販子，錢是掙不到的。
2、朋友圈電商不是不可以做，但絕對(duì)不能瞎作
很多人為了賣東西，拼命的在朋友圈里發(fā)廣告，一天發(fā)很多，這樣的微商完全不懂得商業(yè)，因?yàn)檫@樣的宣傳已經(jīng)不是宣傳而是討厭，你都已經(jīng)讓你的潛在客戶覺(jué)得討厭，還怎么可能賣出東西?
朋友圈電商不是沒(méi)有，實(shí)際上，農(nóng)村里的小賣部就都是朋友圈商家。這些農(nóng)村的小賣部對(duì)客戶極其熟悉，都是親戚朋友，而且，往往農(nóng)村里的很多人會(huì)根據(jù)親疏遠(yuǎn)近來(lái)覺(jué)得買哪一家的商品。
但是，誰(shuí)見(jiàn)過(guò)這些農(nóng)村小賣部天天跑到這些朋友家里做廣告?誰(shuí)見(jiàn)過(guò)他們一遍一遍的向親朋介紹自己的商品?朋友圈之間需要的是基本的信任，告知就可以了，或者只要有個(gè)廣而告之，朋友就會(huì)自動(dòng)上門的，否則，一旦你讓朋友感覺(jué)到了厭煩，估計(jì)連朋友都沒(méi)有了。
3、微商也是商，不能違背基本的商業(yè)倫理和道德
微商現(xiàn)在還處在草莽階段，企業(yè)沒(méi)有注冊(cè)，商品沒(méi)有質(zhì)量保證，售后沒(méi)有監(jiān)督機(jī)制，一切都憑借人與人之間的信任，可這種信任禁得住利益的誘惑嗎?很多人違背了基本的商業(yè)倫理，甚至賺一把就跑，把所謂的朋友當(dāng)成了小白。
另外，很多人為了賣產(chǎn)品，千方百計(jì)的吸引和加好友，如此形成的朋友圈根本就已經(jīng)不是朋友的圈子，連基本的利益共同體都不是，這種圈子根本不能當(dāng)成朋友圈電商的基礎(chǔ)，只能當(dāng)成傳銷的基本盤。
4、微商一定是要和位置相關(guān)的，否則就沒(méi)有生命力
微商是建立在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)上的，與互聯(lián)網(wǎng)電商最大的區(qū)別就是社交性強(qiáng)和位置感強(qiáng)，未來(lái)，所有的微商都會(huì)有基本的位置服務(wù)結(jié)合起來(lái)，否則，那就與傳統(tǒng)電商沒(méi)有差異性，也不會(huì)具有生命力。從這個(gè)角度看，很多現(xiàn)在的O2O實(shí)際才是地道的微商。
據(jù)說(shuō)，微商已經(jīng)變成了“危商”，簡(jiǎn)單的依靠朋友圈進(jìn)行售賣的其實(shí)并非是真正的微商，不要相信那些一夜暴富，因?yàn)槟切┍└坏亩际墙⒃诖罅康膲?mèng)想暴富的小白的奉獻(xiàn)之上。踏踏實(shí)實(shí)的在朋友圈里為朋友推薦點(diǎn)合適的貨真價(jià)實(shí)的好東西，即使你沒(méi)賺到很多錢，但可以賺到朋友的心，未來(lái)難說(shuō)不會(huì)是最大的財(cái)富。
三：微商廣告最佳4個(gè)發(fā)布時(shí)間(推廣)
一年之計(jì)在于春，一日之計(jì)在于晨!無(wú)論做什么事情，時(shí)間窗口都是非常關(guān)鍵的。作為微商的我們也一樣，在推廣營(yíng)銷時(shí)好的廣告文案、巧妙的推廣方式是根基，而選擇合適合理的媒介，找準(zhǔn)最佳分享發(fā)布時(shí)間往往能讓營(yíng)銷效果事半功倍。今天我們一起來(lái)學(xué)習(xí)一下各大平臺(tái)的最佳分享發(fā)布時(shí)間。
1、不同平臺(tái)的最佳分享發(fā)布時(shí)間：
1、微信朋友圈、QQ空間：
a、早上8點(diǎn)前發(fā)布：這是因?yàn)樵缟洗蠹叶紩?huì)打開朋友圈、QQ空間看，同時(shí)這個(gè)時(shí)段發(fā)布的人比較少，所以會(huì)獲得較大的曝光。
b、中午11:30至14:00之間發(fā)布：人們午休時(shí)間這個(gè)時(shí)段一般都看朋友圈、QQ空間，所以這個(gè)時(shí)間段發(fā)布會(huì)獲得不錯(cuò)的瀏覽量。
c、晚上18點(diǎn)至22點(diǎn)之間：這個(gè)時(shí)間段，是大伙玩微信的最高峰，這個(gè)時(shí)間段，可以選擇多發(fā)一些廣告，但不要發(fā)硬廣告，什么是硬廣告，就是發(fā)的一點(diǎn)人情味都沒(méi)有，完完全全就是廣告的那種，別人一看是廣告，就會(huì)立刻不看。
2、新浪微博
根據(jù)下圖可以看出網(wǎng)購(gòu)類周四互動(dòng)性最強(qiáng)：用戶在周四對(duì)于網(wǎng)購(gòu)類微博的互動(dòng)熱情尤為高漲，可能是受即將到來(lái)的周末的刺激，所以營(yíng)銷活動(dòng)類的盡量周四之后發(fā)布。同時(shí)，12點(diǎn)到15點(diǎn)用戶更關(guān)心網(wǎng)購(gòu)發(fā)布的信息：午休是工作中的用戶休閑的時(shí)間，對(duì)網(wǎng)購(gòu)信息比較關(guān)注，所以這個(gè)時(shí)段在微博上發(fā)布廣告效果最佳。
垂直社區(qū)：比如像女性社區(qū)寶寶樹、大姨嗎等垂直社區(qū)，這些社區(qū)的使用高峰期是在晚上7點(diǎn)以后，所以其它時(shí)間可以選擇不要發(fā)布，把發(fā)布時(shí)間集中在晚上7點(diǎn)至11點(diǎn)之間。
2：購(gòu)買和活動(dòng)的最佳分享發(fā)布時(shí)間
1、帶連接廣告發(fā)布時(shí)間：2014移動(dòng)購(gòu)物數(shù)據(jù)顯示，移動(dòng)購(gòu)物的用戶購(gòu)買行為主要發(fā)生在周1至周5的中午12點(diǎn)至14點(diǎn)、晚上18點(diǎn)至22點(diǎn)以及周日晚8點(diǎn)至22點(diǎn)，所以大家在這些時(shí)段發(fā)布的廣告都要記得帶上店鋪鏈接。
2、活動(dòng)最佳發(fā)布時(shí)間：活動(dòng)發(fā)布時(shí)間，最好是在活動(dòng)節(jié)日或正式截止時(shí)間3至7天就開始預(yù)熱，在所有的活動(dòng)策劃中，都會(huì)有一個(gè)預(yù)熱期。比如如果你正在準(zhǔn)備母親節(jié)的活動(dòng)，那么最遲今天你就需要預(yù)熱了，而且保證活動(dòng)信息每天發(fā)布一次。
作為微商，分享商品發(fā)布廣告是我們營(yíng)銷推廣工作中的重中之重，所以我們應(yīng)該把握住每個(gè)網(wǎng)絡(luò)廣告平臺(tái)的特性，找到最佳發(fā)布時(shí)間，從而達(dá)到事半功倍的效果。
四：微商朋友圈刷頻最新技巧
不知道有沒(méi)有跟我一樣感覺(jué)的，朋友圈快看不下去了!
從心靈雞湯到過(guò)度營(yíng)銷，從曬娃狂魔到代購(gòu)成風(fēng)，從生活百態(tài)到養(yǎng)生秘籍。漸漸的，本來(lái)是一個(gè)單純的朋友圈，如今卻成了無(wú)所不包的大雜燴，多了幾份物欲，卻少了幾份情誼!
其實(shí)也時(shí)常在糾結(jié)，那些朋友圈吆喝做生意的，矯情公主病的，曬娃自拍狂魔的，轉(zhuǎn)發(fā)心靈雞湯的，這些熟悉的陌生人，其實(shí)人家估計(jì)也看不慣我，生活木有追求，整天只吃喝玩樂(lè)外加吐槽，那就在彼此不干擾的狀態(tài)下和平相處吧，誰(shuí)也別想起誰(shuí)!
但是碰到刷屏的，有時(shí)候真的忍!不!了!我們的朋友圈，已經(jīng)病入膏肓了，還有救么?這樣一份朋友圈“八項(xiàng)規(guī)定”是否能解救深處水深火熱的的我們?
