品牌是給擁有者帶來溢價、產(chǎn)生增值的一種無形的資產(chǎn)，它的載體是用于和其他競爭者的產(chǎn)品或勞務(wù)相區(qū)分的名稱、術(shù)語、象征、記號或者設(shè)計及其組合，增值的源泉來自于消費(fèi)者心智中形成的關(guān)于其載體的印象。
可口可樂總裁曾經(jīng)驕傲的說即使全世界的可口可樂工廠在一夜間被燒毀，他也可以在第二天讓所有工廠得到重建。這不是自夸，而是他很明白“可口可樂”這個品牌的價值。美國《商業(yè)周刊》對其價值的評估是673.9億美元。
品牌價值
上面說的是個真實(shí)的故事。在商業(yè)領(lǐng)域，企業(yè)與企業(yè)之間的競爭核心在于品牌之間的競爭。
- 為什么一雙普通的鞋子，如果貼上耐克的品牌商標(biāo)，就會產(chǎn)生至少一兩百的溢價？
- 為什么我們看到奔馳就會感受到尊貴的享受、看到寶馬就會感受到駕駛的快感、看到沃爾沃就會感受到貼心的安全？
- 你去超市買酸奶，同樣的價格和規(guī)格，為什么你會買蒙牛而不是一個不知名的？
品牌在無形之中，影響著我們的感覺，左右著我們的決策，引導(dǎo)我們的行為。為什么品牌有如此魔力？因為品牌會占據(jù)消費(fèi)者的心智空間，讓消費(fèi)者對產(chǎn)品形成穩(wěn)定的認(rèn)知，而這種認(rèn)知就會產(chǎn)生相應(yīng)的購買行為。所以，品牌的價值在于擁有消費(fèi)者的心智和認(rèn)知資源。
品牌競爭的戰(zhàn)場在心智
《圣經(jīng)》中“馬太福音”第二十五章有這么幾句話：“凡有的，還要加給他叫他多余；沒有的，連他所有的也要奪過來?！边@種典型的現(xiàn)象被稱之為馬太效應(yīng)，簡而言之就是“強(qiáng)者越強(qiáng)，弱者越弱?！?/p>
馬太效應(yīng)在生活中極為常見，比如人們往往關(guān)注第一，卻忽視第二，體育比賽中大家都記住了冠軍，卻忘記了亞軍、季軍；提起世界第一高峰，我們馬上會想到珠穆朗瑪峰，可是有多少人知道世界第二高峰呢？
馬太效應(yīng)也同樣適用于品牌競爭中。某一品牌認(rèn)知如果率先在消費(fèi)者心智中建立起來，被冠上“第一”的光環(huán)，也會產(chǎn)生馬太效應(yīng)，優(yōu)勢不斷加劇“裂變”，最終獨(dú)霸消費(fèi)者心智空間，從而形成競爭區(qū)隔優(yōu)勢。消費(fèi)者往往認(rèn)為，第一品牌意味著正宗和貨真價實(shí)，其它追隨品牌都是“模仿秀”。要知道，即使“模仿秀”的領(lǐng)悟力很強(qiáng)，付出的艱辛努力再多，最終還是為第一品牌作出了輔助貢獻(xiàn)。
所以，品牌的競爭戰(zhàn)場，其實(shí)是在消費(fèi)者的心智中。
個人崛起的時代
未來很多領(lǐng)域的商業(yè)營銷模式，不是圍繞著產(chǎn)品，不是圍繞著品牌，不是圍繞著市場，而是圍繞著在專業(yè)領(lǐng)域的超級個體，他們是群眾通過網(wǎng)絡(luò)海選出來的信任代理，群眾愿意追隨自己信任的專業(yè)IP的建議，在專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)，他們比明星更有號召力。
如果你不了解這些領(lǐng)域，或者并不關(guān)心這些領(lǐng)域，你們會完全不知道這樣的年輕人正在悄悄行動，他們成為未來商業(yè)的一種新可能，于是我們看到了商業(yè)變化趨勢——
- 從買流量入口到買個人品牌入口；
- 從產(chǎn)品的爆款思維轉(zhuǎn)移到持續(xù)化運(yùn)營思維；
- 從追求新鮮感營銷，逐步轉(zhuǎn)移到建設(shè)情感化社群；
……
但在最近的一兩年內(nèi)，超級個體的物種里面，最大的變化，是「知識個體」的壯大。
我們也稱之為「知識型IP」，能夠把自己的知識進(jìn)行變現(xiàn)，而且相應(yīng)的一些知識付費(fèi)產(chǎn)品也在涌現(xiàn)，于是「知識經(jīng)濟(jì)」到來。貌似從來都沒有這樣一個時代，人們?nèi)绱说仃P(guān)注「自我」。
我們進(jìn)入了「一個人就是一家公司」的時代。
從企業(yè)品牌遷移到個人品牌
既然一個人就是一家公司，我們都是自己這家公司的董事長，那我們該如何經(jīng)營好自己呢？——打造自己的個人品牌是關(guān)鍵！借由企業(yè)品牌的模型遷移到個人品牌，你該這樣做：
- 找到自己的獨(dú)特價值和優(yōu)勢，確定自己的定位。
- 包裝自己，成為擁有這個定位的專家。
- 圍繞自己定位不斷創(chuàng)造有價值的內(nèi)容，并且持續(xù)輸出。
未來已來，個人的品牌建設(shè)已經(jīng)對自己的命運(yùn)起到?jīng)Q定性的作用，請現(xiàn)在開始對自己的人生擁有戰(zhàn)略思維，打造自己獨(dú)一無二的品牌！
