“趙老師的話你別全信！”
每每在微信上碰到格局同學(xué)來(lái)咨詢求職問(wèn)題的時(shí)候，我常常這樣說(shuō)，無(wú)論他們是正在準(zhǔn)備應(yīng)聘目標(biāo)公司還是剛被目標(biāo)公司拒絕。
特別是剛被目標(biāo)公司拒絕的同學(xué)，此時(shí)Ta心里肯定是比較難受的，并開(kāi)始懷疑趙老師教的方法技巧是否管用，甚至有的直言不諱說(shuō)趙老師就是個(gè)忽悠，做什么行業(yè)分析報(bào)告，狗屁都沒(méi)用！
正是因?yàn)門a心里此時(shí)是排斥的，所以我說(shuō)出那句話正好順了Ta的心理，然后ta才會(huì)比較容易接受我接下來(lái)的說(shuō)服和建議。
其實(shí)那句話，老實(shí)說(shuō)本身就是我內(nèi)心的看法，不是說(shuō)故意要對(duì)格局同學(xué)使用這種心理技巧的。我個(gè)人的經(jīng)歷以及我接觸到的許多格局同學(xué)的經(jīng)歷，都說(shuō)明大家應(yīng)該都信奉這句話。至于為什么，我會(huì)在文中跟大家說(shuō)明清楚，但首先，我們需要解決一個(gè)問(wèn)題——
寫行業(yè)報(bào)告，做新媒體策劃書真的沒(méi)用嗎？
“做了行業(yè)分析報(bào)告、新媒體策劃書完全沒(méi)用，目標(biāo)公司根本看都不看，或者就隨便翻兩下，然后問(wèn)了幾個(gè)問(wèn)題就把我干脆地拒絕了?！薄懈窬滞瑢W(xué)跟我這樣說(shuō)道。
這位同學(xué)說(shuō)沒(méi)用，是說(shuō)對(duì)他自己的求職沒(méi)有幫助——目標(biāo)公司并沒(méi)有因?yàn)樗隽诉@些工作而錄取他們——我覺(jué)得這很正常。因?yàn)榉催^(guò)來(lái)想，只要有人做了這些報(bào)告，公司就一定錄取的話，那是不是掃大街的阿姨（PS：沒(méi)有歧視的意思）就能隨隨便便進(jìn)入公司呢？或者說(shuō)阿姨自己去哪里抄襲了一份這樣的報(bào)告，也能入職呢？
答案是否定的。
大家都知道公司錄用人才是考核方方面面的，只有各項(xiàng)都符合一定要求才會(huì)錄?。≒S：這里講大多數(shù)情況，不排除一些特殊情況）。所以，格局同學(xué)中有人拿著行業(yè)報(bào)告、新媒體策劃書去求職沒(méi)有成功是再正常不過(guò)的事了，不能因此就否定了做這些工作的價(jià)值，因?yàn)槟闱舐毷〉母驹虿⒉皇撬?，你的“歸因”搞錯(cuò)了。
行業(yè)分析報(bào)告是給自己看的。
我希望格局同學(xué)們盡量把它看成是一個(gè)自我提高的過(guò)程，而不是說(shuō)隨便應(yīng)付一下給公司看的。它的作用是為了讓我們對(duì)整個(gè)行業(yè)有個(gè)完整清晰的認(rèn)識(shí)，為自己個(gè)人未來(lái)在行業(yè)中的發(fā)展提供參考建議。
具體怎講？為了讓大家更清楚的理解這點(diǎn)，接下來(lái)我通過(guò)舉實(shí)例向大家說(shuō)明。
首先，做行業(yè)分析報(bào)告的過(guò)程，是一個(gè)搜集信息、整理、歸納信息的過(guò)程。
本來(lái)這個(gè)過(guò)程應(yīng)該是我們?cè)诖笏淖霎厴I(yè)論文時(shí)就好好訓(xùn)練的，可是很多同學(xué)（包括我）那時(shí)都是應(yīng)付的心態(tài)，最后導(dǎo)致這個(gè)通用技能沒(méi)有好好掌握。老實(shí)說(shuō)大學(xué)生要是不會(huì)這個(gè)技能的話，就不要說(shuō)自己是大學(xué)生了。
講到這，讓我想起一個(gè)有趣的故事。有一次我們公司一個(gè)經(jīng)理級(jí)別的同事來(lái)問(wèn)我，智能家居行業(yè)里面有哪些國(guó)內(nèi)公司？他讓我發(fā)下公司網(wǎng)址給他。起初我心里是拒絕的，我就納悶了，連基本的百度、谷歌搜索都不會(huì)么？可能他習(xí)慣了像別人要“成果”吧！以為我全都知道，可是我確實(shí)沒(méi)收集整理過(guò)。但礙于情面，我在思索了一下后還是決定幫他，我打開(kāi)IT桔子，輸入“智能家居”關(guān)鍵詞，然后就將鏈接發(fā)給了他。（PS：相信他那時(shí)內(nèi)心是極佩服的）
說(shuō)這個(gè)故事的意思，是想說(shuō)這個(gè)通用技能非常重要，它幾乎等于學(xué)習(xí)能力，尤其是我們處在網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代，會(huì)經(jīng)常需要用到這個(gè)技能——?jiǎng)?chuàng)業(yè)、投資公司、選股票等等，都要會(huì)信息檢索、做調(diào)查分析。
其次，做行業(yè)分析報(bào)告，能把握行業(yè)的“龍脈”。
騎馬的人都知道，做到和馬同步共振時(shí)就會(huì)騎得舒很服。道家上講，你能做到跟老天爺共振（諸如日出而作、日落而息等）的話，你就可以很長(zhǎng)壽。同樣的道理，如果我們能做到跟行業(yè)“共振”，那么我們自己也就能迅速把握住機(jī)會(huì)，快速發(fā)展。
當(dāng)你做完行業(yè)分析報(bào)告時(shí)，你就能知道目前行業(yè)處在哪一個(gè)時(shí)期（潛伏期→跑馬圈地期→成長(zhǎng)期→爆發(fā)期→衰落期），在這個(gè)時(shí)期有競(jìng)爭(zhēng)力的公司有哪些，哪些公司更適合自己等等。做到這些心中有數(shù)，你就能不斷地調(diào)整自己。（PS：可能每隔一段時(shí)期，你都需要做一下行業(yè)報(bào)告，這樣你對(duì)行業(yè)的動(dòng)向就能把握得更加準(zhǔn)確。）
有個(gè)例子我印象很深刻。格局有個(gè)陸小六同學(xué)在轉(zhuǎn)行求職時(shí)，做了非常仔細(xì)的行業(yè)分析報(bào)告，當(dāng)時(shí)他把整個(gè)行業(yè)的上下游產(chǎn)業(yè)鏈都研究透了，知道這個(gè)行業(yè)是如何運(yùn)作的，以及不同產(chǎn)業(yè)鏈位置的公司是靠什么來(lái)賺錢的。那時(shí)他分析完后得出一個(gè)結(jié)論：“越靠近這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上游的公司，越需要研發(fā)人才，招營(yíng)銷人員少；越靠近這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈下游的公司，越需要營(yíng)銷人才。”由于他是銷售出身，所以最后他選擇去了產(chǎn)業(yè)鏈下游的公司（只有2家），并成功入職其中一家業(yè)內(nèi)知名公司。
像這樣的同學(xué)，把新興行業(yè)研究得特別清楚，那么他就對(duì)未來(lái)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)有準(zhǔn)確的判斷，同時(shí)很清楚自己求職的目標(biāo)公司處在產(chǎn)業(yè)鏈中的位置，知道它大概未來(lái)的一個(gè)發(fā)展方向，這樣就可以將自己的個(gè)人發(fā)展方向和公司的發(fā)展方向做到共振，快速進(jìn)步。
再次，做行業(yè)分析報(bào)告，能指導(dǎo)自己的工作。
那時(shí)我求職時(shí)沒(méi)能進(jìn)入目標(biāo)公司，通過(guò)網(wǎng)投簡(jiǎn)歷進(jìn)入現(xiàn)在的這家智能家居公司。工作一段時(shí)間后，我反思自己的工作成效，發(fā)現(xiàn)自己做得比較雜亂，在運(yùn)行公司微信公眾號(hào)時(shí)，不太確定發(fā)哪些方面的內(nèi)容，也不知道效果怎樣（跟當(dāng)時(shí)管理層也有些關(guān)系，目標(biāo)定得不太明確）。于是我花了一天多的時(shí)間去好好研究同行業(yè)公司的公眾號(hào)，這才有了一個(gè)較為清晰的判斷。
就是說(shuō)，當(dāng)你迷惑不知道怎么辦的時(shí)候，不妨看看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手公司是怎么做的。
其實(shí)做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，應(yīng)該是經(jīng)常去做的事情，無(wú)論指導(dǎo)個(gè)人工作還是準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)等。所以行業(yè)報(bào)告（或是新媒體策劃書）就會(huì)有這個(gè)價(jià)值，根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，來(lái)調(diào)整自己的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。
OK，到這里，我想我應(yīng)該講清楚了行業(yè)分析報(bào)告的價(jià)值（PS：新媒體策劃書是根據(jù)具體的一個(gè)職位來(lái)做的一份工作指導(dǎo)手冊(cè)，如果是應(yīng)聘其他崗位，同樣如果你也做相應(yīng)的一份工作開(kāi)展計(jì)劃，那你求職成功率也會(huì)更多）。所以格局的同學(xué)們不要再因?yàn)榍舐毷《肿镄袠I(yè)分析報(bào)告，據(jù)我的了解，做了行業(yè)分析報(bào)告而沒(méi)能成功入職的可能原因有如下幾種：
①其實(shí)并沒(méi)有認(rèn)真做報(bào)告，在與面試官交流行業(yè)問(wèn)題的時(shí)候，不能侃侃而談自己的見(jiàn)解。
無(wú)論有的同學(xué)是直接抄的別人的報(bào)告也好，還是隨便應(yīng)付做的行業(yè)報(bào)告也好，總之一句話——你自己是否搞懂了？是否消化了？不然你就實(shí)在跟別人聊不出什么。
②行業(yè)報(bào)告做的很好，自己確實(shí)對(duì)行業(yè)有了60%~70%的認(rèn)識(shí)，但是目標(biāo)公司比較看中以往工作經(jīng)驗(yàn)，他們想要招大咖。
我覺(jué)得這一點(diǎn)應(yīng)該是較多人遇到的情況，如果碰到了，那實(shí)在是沒(méi)辦法，每家公司情況不同，我遇到有的創(chuàng)業(yè)公司就比較感性，一聽(tīng)說(shuō)你提前做了這么多報(bào)告啊、分析啊、工作啊就很感動(dòng)，有時(shí)都不用怎么面試就邀請(qǐng)你加入。所以說(shuō)沒(méi)求職成功的同學(xué)想開(kāi)點(diǎn)，再換下一家。下次記得讀清崗位要求或是事先電話打探一下職位要求。
但是說(shuō)到經(jīng)驗(yàn)這事，其實(shí)我們是能夠提前做好的，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)，完全可以花上1~2個(gè)月時(shí)間來(lái)為自己填上經(jīng)驗(yàn)，具體怎么做，由于篇幅有限，我就不在這里細(xì)講了。
③事先沒(méi)有調(diào)查清楚
在②中我已提到這一點(diǎn)。我說(shuō)說(shuō)本人為什么沒(méi)有進(jìn)入目標(biāo)公司吧！
那時(shí)我花了一個(gè)月左右的時(shí)間仔細(xì)做了行業(yè)報(bào)告和新媒體策劃書，然后從武漢跑去深圳準(zhǔn)備求職“我趣旅行”這家公司?？墒钱?dāng)我鼓起勇氣進(jìn)入了他們辦公室的時(shí)候，他們的人事助理接待了我，并告訴我“我趣旅行”的市場(chǎng)部門在北京，那邊已經(jīng)有了分公司，公司的公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)都在那邊，深圳這邊不會(huì)招市場(chǎng)營(yíng)銷人員了，因?yàn)闆](méi)有任何招聘指標(biāo)。所以我想應(yīng)聘新媒體運(yùn)營(yíng)的計(jì)劃就這樣泡湯了。
那時(shí)心情也還是挺受打擊的，感覺(jué)付出了這么多勞動(dòng)沒(méi)有成功，肯定是誰(shuí)都會(huì)不好受。
所以我后來(lái)反思，還是覺(jué)得要怪自己，是我個(gè)人做事的方法流程不對(duì)，我應(yīng)該事先打探清楚的，當(dāng)時(shí)我看到他們官網(wǎng)上的地址是在深圳，就想都沒(méi)想直接過(guò)去了，誰(shuí)知道人家不招聘。這是預(yù)料之外的，如果提前聯(lián)系，問(wèn)清楚了，恐怕我就不會(huì)跑來(lái)深圳，直接去北京了。所以希望大家能從我自己這個(gè)經(jīng)歷中吸取一些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)?！舐毚_實(shí)是需要考慮到方方面面的。
④其他一些原因
還有一些原因我都?xì)w位第四點(diǎn)，比如：簡(jiǎn)歷寫得不好，說(shuō)話沒(méi)有邏輯性，講話不清楚別人聽(tīng)不清，講話的語(yǔ)氣不肯定顯得含糊……這些就跟個(gè)人素質(zhì)有關(guān)了，希望格局同學(xué)們能意識(shí)到這些并提高。
好了，已經(jīng)說(shuō)得差不多了，但是關(guān)于“趙老師的話不要全信”似乎還沒(méi)講得特別清楚，別著急，我拿格局同學(xué)的故事講你就明白了。
還是先接著說(shuō)我的故事。求職“我趣旅行”失敗后，我又帶著行業(yè)分析報(bào)告和針對(duì)各家公司的新媒體策劃書應(yīng)聘了好幾家在線旅游公司，但是最后都沒(méi)成功。
原因是多方面的，首先是我限定自己先只找深圳的，但是深圳的創(chuàng)業(yè)型在線旅游公司特別少，本來(lái)我是想做出境游，不太想做國(guó)內(nèi)游，但按趙老師的觀點(diǎn)就是說(shuō)要先積累行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)了再調(diào)整。所以我找不到出境游公司的話，就應(yīng)該退而求其次，找相關(guān)的，比如我中間就有應(yīng)聘一家做在線公寓的。
第二個(gè)原因，我的心態(tài)發(fā)生了變化，有一兩家公司我在面試前就抱了些無(wú)所謂的態(tài)度，因?yàn)橛X(jué)得它們并不好或是說(shuō)跟我想做的在線旅游業(yè)務(wù)背離得有些遠(yuǎn)（比如在線公寓），有些崗位不是新媒體，我不太想做，所以面試的時(shí)候表現(xiàn)有些輕視傲慢。
第三方原因可能是我薪資要的有些高，同時(shí)缺少實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)。
總之這些因素混合在一起影響了最終的求職。后來(lái)我還是海投了簡(jiǎn)歷，當(dāng)時(shí)想的是，等我先學(xué)點(diǎn)新媒體運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)后，咱再轉(zhuǎn)回旅游行業(yè)去求職可能成功率更高。所幸在我最后都要準(zhǔn)備離開(kāi)深圳去廣州做在線旅游的時(shí)候（PS：當(dāng)時(shí)手上錢不多，實(shí)在沒(méi)打算換城市，但是不能再耗下去了），現(xiàn)在供職的這家智能家居公司（規(guī)模還算比較大）給我打了電話叫我去面試，花了一個(gè)下午的面試時(shí)間我就成功入職了，并且干了一年后薪資翻番。（PS：說(shuō)來(lái)好笑，我現(xiàn)在都不想再去干在線旅游行業(yè)了，哈哈哈，大概是因?yàn)榭吹搅寺糜涡袠I(yè)的一些問(wèn)題和變化）
所以想跟大家說(shuō)的就是，大家在求職時(shí)一定要根據(jù)個(gè)人實(shí)際情況來(lái)靈活調(diào)整，同時(shí)也要根據(jù)所求職的公司的情況來(lái)調(diào)整，千萬(wàn)別太死板，當(dāng)然有些公司還是愿意為那種“精誠(chéng)所至金石為開(kāi)”的精神打開(kāi)大門的，像農(nóng)公子不就是個(gè)例子么，但我認(rèn)為這種還是屬于比較少數(shù)的例子，更多情況下企業(yè)還是會(huì)考察方方面面，我能成功入職我們公司，是因?yàn)樗麄兇_實(shí)不懂新媒體，我可以忽悠，反正前面應(yīng)聘了那么多家公司，都快成套路了。
每個(gè)人情況不同，你要明白這一點(diǎn)，就像那句話“別人的成功是無(wú)法復(fù)制的”。陸小六同學(xué)那時(shí)花了大幾千塊錢在北京、深圳、上海之間飛來(lái)飛去求職，為的是必須進(jìn)入目標(biāo)行業(yè)，但換做是你，你不一定經(jīng)得起這個(gè)折騰，或者手上沒(méi)那么多錢又或者不想離家太遠(yuǎn)等等。
所以不能達(dá)到目標(biāo)時(shí)，要么折中，要么曲線救國(guó)，大家自己去體會(huì)。
自從有格局同學(xué)在股市虧了錢后大罵格局，大罵趙老師，所以現(xiàn)在趙老師上課一直強(qiáng)調(diào)不推薦個(gè)股，要自己判斷。
上次出去聚會(huì)碰到一個(gè)格局同學(xué)，說(shuō)他自己在股市虧了10萬(wàn)，辛苦了一年打工的錢，格局就是個(gè)大忽悠，千萬(wàn)不能太相信趙老師的話。
我只是點(diǎn)頭微笑了下，感覺(jué)他說(shuō)得有點(diǎn)過(guò)火了，不想做太多爭(zhēng)辯，不過(guò)我還是說(shuō)了一句：“做任何事都要靠自己的判斷，趙老師他也不是神，股市行情誰(shuí)都預(yù)料不到。”
“趙老師不是神”這句話是我和我的小伙伴們共鳴的一句話，我們大家內(nèi)心都是愛(ài)趙老師的，感激趙老師的，也都認(rèn)同趙老師的理念，只是說(shuō)在具體問(wèn)題上我們要有自己的判斷，無(wú)論是求職也好還是投資理財(cái)也好。
因?yàn)槲覀冇X(jué)得趙老師他畢竟也只能看到事情的一面，可能實(shí)際情況還沒(méi)我們自己清楚。有時(shí)你發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)入目標(biāo)公司后跟趙老師說(shuō)的有較大差距，請(qǐng)不要大驚小怪，你一定要自己去分析情況，自己調(diào)整。
股票，你要按照趙老師教的方法自己選擇，如果只是照抄趙老師自己的分析結(jié)果，你根本就沒(méi)學(xué)到知識(shí)，我想這才是趙老師的初衷——希望大家掌握的是方法，即道，即智慧。
如果你沒(méi)有掌握智慧，只是那些隨時(shí)會(huì)被淘汰掉的知識(shí)，那你花這么多錢、花這么多時(shí)間、這么刻苦學(xué)習(xí)真的就是太浪費(fèi)了。
我們學(xué)就要學(xué)智慧，要學(xué)道，學(xué)戰(zhàn)略，而知識(shí)、戰(zhàn)術(shù)它們?cè)诓煌那疤釛l件下是完全不同的，假如這個(gè)前提條件是趙老師重來(lái)沒(méi)遇到過(guò)的，他也面對(duì)的是一個(gè)嶄新的問(wèn)題時(shí)，那么你是否還能分析出來(lái)呢，是否知道自己采取何種戰(zhàn)術(shù)呢？
因此……你懂的，我覺(jué)得自己已經(jīng)無(wú)話可說(shuō)了，反正記住這句話就是了——趙老師的話你別全信，他并不是神。
