大家好，我是數(shù)員RPA的報(bào)表哥，一個(gè)愛思考愛交流的RPA創(chuàng)業(yè)者。

”我以前賣ERP的，一套幾百萬，最便宜的也幾十萬，轉(zhuǎn)行RPA后就沒簽過超百萬的合同?！?/strong>

報(bào)表哥對(duì)面坐著一個(gè)40來歲的軟件行業(yè)老鳥，有著豐富的行業(yè)資源，轉(zhuǎn)行后通過自己的人脈已經(jīng)簽了好幾個(gè)大客戶，但上面這段話有點(diǎn)扎心。

誰是大客戶，大客戶對(duì)RPA企業(yè)的標(biāo)桿意義

中國移動(dòng)、國家電網(wǎng)、國家交通部、綠地集團(tuán)、碧桂園、旭輝集團(tuán)... ?我告訴你這些都是我的客戶，是不是突然對(duì)我加分不少？答案是肯定的，你的服務(wù)名單里有知名大客戶，會(huì)直接提升銷售可信度，這也是某些大客戶競(jìng)標(biāo)的一個(gè)過濾標(biāo)準(zhǔn)，沒幾個(gè)大客戶經(jīng)驗(yàn)的都無法參與競(jìng)標(biāo)。

只要和大客戶簽了合同，RPA廠商就會(huì)把客戶LOGO掛在官網(wǎng)上、PPT里，證明自己的服務(wù)能力。這是很有效的營(yíng)銷方法。在某些RPA廠商的戰(zhàn)略里，搶占500強(qiáng)頭部客戶已經(jīng)成為銷售戰(zhàn)略。

一個(gè)10萬的項(xiàng)目，走著1000萬項(xiàng)目的流程，特...別...慢...

“我就服務(wù)過超大客戶ZGYL，一個(gè)十幾萬的合同經(jīng)過層層論證、審批，要求補(bǔ)充各類文檔等等，弄的好像是個(gè)千萬項(xiàng)目似的，商務(wù)合同走流程就用了4個(gè)月，一年后才收到第一筆錢...”

聊到這里，我和對(duì)面的朋友，不約而同的都嘆了一口氣。

這是RPA行業(yè)的普遍現(xiàn)象，無論你是甲方還是乙方，都會(huì)有這樣的感觸。

為什么RPA就無法做到大單子？

為什么RPA的起步價(jià)如此低？

RPA算軟件行業(yè)還是服務(wù)業(yè)？

下一篇文章我們慢慢聊。

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