先問你們一個問題：

假如你是一個男裝店的導(dǎo)購店員，一個男子走了進來，他想買一套三件套的西裝和一件毛衣。你應(yīng)該先帶他看哪種衣服，才能讓他花更多的錢呢？（好好思考一下）

導(dǎo)購員小林的做法是，要先將售價高的那種衣服賣給他，因為等到顧客挑選毛衣時，即使再貴的毛衣與套裝的價格一比，也就顯得沒那么貴了。

為什么呢？《影響力》這本書導(dǎo)入了?「對比原理」來解釋這一現(xiàn)象，在人類認(rèn)知原理中，有一條對比原理，它會影響我們對前后兩件事情之間的差異的判斷。比如，你在酒會上剛認(rèn)識了一個大美女，跟著又遇到了一個相貌平平的女子，那后邊這位女子就相形見絀，顯得更缺乏吸引力了。

圖片來自網(wǎng)絡(luò)，侵刪

而對于商人來說，先將比較貴重的商品展示給顧客可以賺到更多的錢。

作者在書中還講了一個售樓先生的例子，菲兒帶新顧客看房子時，總是先帶顧客去看幾套無人問津的破房子，然后，再帶他們?nèi)タ茨切┱嬲u給客戶的房子，這樣總能大大提高客戶買房子的幾率。實際上，那些破房子是「托兒」，并不打算賣掉，是專門給客戶看的。這樣，相比之下，那些公司真正想賣掉的房子，就會顯得格外有吸引力。同樣的道理，在汽車經(jīng)銷商那里，也利用的十分精巧，這里就不贅述了。

前邊巴拉巴拉寫了這么多，不知道你們有沒有看睡著，哈哈，其實，對比原理理解起來非常簡單，用我們常說的大白話就是“沒有對比，就沒有傷害”嘛！

我們生活中的對比原理太多了，比如你平時喝白開水，不覺得這是一件多么開心、多么幸福的事情，但是讓你去沙漠逛一圈，把你累的精疲力盡，再給你一壺水試試，保準(zhǔn)你覺得喝水是這個世界上最美好的事情，頓時能品嘗出水的清冽甘甜。電影《甲方乙方》里，有個富豪去體驗窮人的生活，天天吃糠咽菜，最后在見到雞腿的時候，那個眼神、那個狼吞虎咽的動作，仿佛吃了半輩子饕餮盛宴，都比不上這一只雞腿帶來的美味和滿足。

《甲方乙方》

之前有個話題很有爭議，就是「中國男人外表是否配不上中國女人」，觀點對錯與否先不提，從某種角度來說，韓劇美劇對女人的影響，也是一個因素。你想啊，韓劇的受眾是誰，大部分都是女性，男主帥氣多金、溫柔體貼，即使女主是一個「很傻很天真」的丑小鴨，也能得到王子的拯救，上演一段瑪麗蘇愛情，感天動地。

宋鐘基

而美劇呢，里邊的男主大都肌肉發(fā)達、體型勻稱、幽默開朗，男友力十足。這些近乎完美的男人形象，把現(xiàn)實生活中，女人對男人的標(biāo)準(zhǔn)提高了，再一看男人，長得「歪瓜裂棗」的、大腹便便的，大男子主義的比比皆是，怪不得很多女孩子經(jīng)常抱怨“哎！我想要一個宋鐘基那樣的男朋友，可是遇不到啊”，于是很多挑著挑著就剩下了。

對比原理在這里發(fā)揮了有效的作用，但是這里也客觀的說一句，我國大部分男人確實不太重視形象外貌，這也是社會價值觀造成的。

說到這里，我想聊聊一個人，我朋友文洋，她剛畢業(yè)沒多久，找了一份月薪8000的工作，小姑娘本來一開始挺開心的，掙的錢也夠生活。但是后來，她開始焦慮，四處尋找兼職，月薪8000再也不能讓她踏踏實實的享受當(dāng)下了。

她看到以前同學(xué)已經(jīng)月入兩萬了，她看到同事和男友去夏威夷旅行去了，相比之下，自己每天兩點一線的單調(diào)生活顯得無比失落。

我告訴她，這是我們這個社會的通病，大家都很焦慮，找不到方向和價值感，為了那些傳統(tǒng)價值觀定義的目標(biāo)機械的努力著，比拼著工資、房車、結(jié)婚生孩子。媒體整天用富二代的奢侈生活，某某人剛畢業(yè)年入百萬來刺激你，你還能平心靜氣的活著嗎，只能像被抽打的羔羊，拼命地奔跑，卻迷失在揚塵中，沒了方向。

幾米漫畫

所以，我們要弄清楚自己真正想要的是什么，同時明白對比原理對我們的影響，有效的屏蔽掉負(fù)面影響，不讓它干擾我們的路線，才能一路向前，離夢想更進一步。