原則一：制造差異

打造賣點的差異化，是讓產(chǎn)品吸引消費(fèi)者注意的第一步。

農(nóng)夫山泉卻巧妙地從產(chǎn)品口味入手，另辟蹊徑地點出產(chǎn)品的口味——有點甜。

原則二：力求簡單

產(chǎn)品信息越簡單越好，簡單到只有一點，最容易記憶。、“農(nóng)夫山泉有點甜”這句廣告語，僅僅表達(dá)了“有點甜”這個再簡單不過的產(chǎn)品信息。

原則三：突出品質(zhì)

廣告詞中的核心記憶點，要能準(zhǔn)確切中產(chǎn)品特性，好的廣告詞中，除了凸顯產(chǎn)品特性外，還能準(zhǔn)確表達(dá)出產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)。

看似簡單，單配合“1∶1∶1”最佳營養(yǎng)配方的理性訴求，既形象地傳達(dá)出金龍魚由三種油調(diào)和而成的特點，又讓消費(fèi)者覺得只有 “1∶1∶1” 的金龍魚才是最好的食用油。

原則四：展示背景

一個精準(zhǔn)的產(chǎn)品賣點，一定不是孤立于產(chǎn)品信息而存在的，相反，它背后必須包含更多的產(chǎn)品相關(guān)信息。

原則五：追求美好

想要提升產(chǎn)品銷量，可以將產(chǎn)品賣點和人類內(nèi)心深處的美好追求，聯(lián)系在一起，從而贏得消費(fèi)者的好感。

比如“鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳?！本褪抢勉@石代表美好、永恒、愛情，將鉆石同美好的愛情相互聯(lián)系起來，建立了 “ 鉆石=美好+永恒，而愛情=美好+永恒，所以鉆石=愛情 ” 的認(rèn)知，讓人們對鉆石從此有了瘋狂需求。