來不及當(dāng)面分享，團(tuán)隊(duì)的成長速度決定著我們學(xué)校的發(fā)展速度，面對(duì)如此快速的變化，我們需要提升執(zhí)行力，來實(shí)踐我們的想法！
讓人走不是管理，讓人不想走才是管理！
學(xué)校管理到底管什么？
管理的目的: 達(dá)成學(xué)校目標(biāo)
如何才能達(dá)成目標(biāo): 員工人盡其能
員工如何才能人盡其能: 讓員工感到幸福
【管理的第一大修煉】
【管出團(tuán)隊(duì)幸福感】
1.被老板愛著（察覺到員工的需求）
2.被老板贊美（應(yīng)該是工作日志中的一部分，贊美到點(diǎn)，形式化贊美，僅以完成任務(wù)為目標(biāo)）
3.超預(yù)期感受
4.公眾成就感
幸?；瘓F(tuán)隊(duì)八大策略
一: 嗑瓜子理論（目標(biāo)就是做到保質(zhì)保量）
四大基本指標(biāo)
均單額、成交率、上門率、邀約率
1. 復(fù)雜任務(wù)進(jìn)行分解完成（例如: 300個(gè)電話按照?qǐng)F(tuán)隊(duì)人數(shù)，工作時(shí)間，平均電話時(shí)長，進(jìn)行分組完成）
2. 任務(wù)完成及時(shí)激勵(lì)（小組完成集體休息15分鐘，確定成功邀約的家長發(fā)抽獎(jiǎng)卷）
3. 公眾展示工作成就《工作喜報(bào)》工作群跟帖，朋友圈點(diǎn)贊，招生喜報(bào)主管發(fā)，小伙伴跟帖發(fā)，教學(xué)及服務(wù)喜報(bào)主管發(fā)，客戶見證截屏必須發(fā)布！
注: 抽獎(jiǎng)方式為，抓球抽獎(jiǎng)，抓住同樣顏色的球?yàn)橐坏泉?jiǎng)！特殊的月，特殊的節(jié)日，特殊的禮物！
管理: 把員工平時(shí)不愿意做的事變成樂事，變著花樣的讓員工充滿新鮮感！
二: 招人雙選PK制
招人和招生是并肩重要的，面試中選擇什么樣的人，是我們喜歡的，還是喜歡我們的，招人不是招大爺！
注: 建立招聘求職群，為我們自己儲(chǔ)備大量人才，平時(shí)由人事主管維護(hù)招聘群，同時(shí)也是宣傳的一種方式！
用招生的思維招人，不把任何人推到門外！
面試中的核心目的是什么？
讓別人愛上我（團(tuán)隊(duì)）
建立新員工入職培訓(xùn)系統(tǒng)
1. 公司文化培訓(xùn)（可以時(shí)間長一點(diǎn)，設(shè)計(jì)好每個(gè)環(huán)節(jié)）
2. 技術(shù)培訓(xùn)
3. 新員工雙選會(huì)
4.主管帶新晉員工進(jìn)行小組PK，看誰最先招到第一個(gè)學(xué)生，看誰最先收到家長的感謝信！
三: 落選文化（學(xué)會(huì)激勵(lì)落選員工）
晉升需競選，失敗也光榮
讓落選員工也能感受到幸福也是管理的一項(xiàng)修煉！
晉升標(biāo)準(zhǔn)一切以數(shù)字說話
四: 關(guān)注員工的夢想【創(chuàng)夢基金+公益愛心基金】
管理最大的死穴就是管理者只關(guān)注自己的夢想
大夢想計(jì)劃+小夢想計(jì)劃
大夢想（有些員工有創(chuàng)業(yè)夢想，條件達(dá)標(biāo)后，便可以申請(qǐng)，申請(qǐng)成功后便可以在夢想基金池中拿出資金來支持）
小夢想（每個(gè)月兩個(gè)名額的申請(qǐng)資格，業(yè)績最好的、服務(wù)最好的、進(jìn)步最大的、有突出貢獻(xiàn)的）
管理者應(yīng)當(dāng)擁有的利他思維，老板實(shí)現(xiàn)夢想最智慧的方式就是幫助員工實(shí)現(xiàn)夢想！
五: 疼愛學(xué)校每個(gè)員工【下午茶文化】
下午茶黃金30分鐘，微信紅包冷冰冰，公司下午茶暖人心！
六: 企業(yè)文化四大高壓線
拒絕負(fù)能量、拒絕沒夢想、拒絕沒有愛、拒絕不成長！
管理的第二大修煉
【管出團(tuán)隊(duì)好氛圍】
要么不做要做就做出感覺
1、讓員工有感覺的個(gè)性話檔案，了解員工喜好，設(shè)立相應(yīng)的獎(jiǎng)品，用心體查員工的?！
2、讓員工有感覺的數(shù)據(jù)牌，時(shí)刻看到我們的成長數(shù)據(jù)，每個(gè)項(xiàng)目的數(shù)據(jù)展示！
3、讓員工有感覺的小團(tuán)隊(duì)目標(biāo)
4、讓員工有感覺的夢想文化強(qiáng)
要么不做要做就做成儀式感，管理的天敵就是流于形式
要么不做要做就做出效果
周獎(jiǎng)勵(lì): 證書+票卡
月獎(jiǎng)勵(lì):獎(jiǎng)杯+實(shí)物
年獎(jiǎng)勵(lì):實(shí)物+旅游+現(xiàn)金
所有獎(jiǎng)勵(lì)做成KT板【預(yù)發(fā)】
1、年獎(jiǎng)勵(lì)分解成月
2、月獎(jiǎng)勵(lì)分解成周
3、周獎(jiǎng)勵(lì)分解成日
營造氛圍比管理本身重要100倍
把一切可以儀式化的儀式化
管理就是把該花的錢花出花樣來！
好氛圍就是一種美好的感覺
形式讓人滋生厭惡感，儀式讓人養(yǎng)成崇敬感
管理的第三大修煉
【管理出高業(yè)績】
學(xué)校經(jīng)營的第一要?jiǎng)?wù)——裝滿、裝滿、裝滿！
【漏斗產(chǎn)品的軟招生體系】
1、粉絲產(chǎn)品: 大批量搜集信息
2、上門產(chǎn)品: 無恐懼自愿上門
3、信任產(chǎn)品: 上門后愿意繳費(fèi)
4、標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品: 轉(zhuǎn)化繳費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)課
5、增值產(chǎn)品: 提升學(xué)員課單價(jià)
【做好線上服務(wù)，銜接線下創(chuàng)意活動(dòng)】
一:粉絲產(chǎn)品【康乃馨圖書館招生活動(dòng)】
1、準(zhǔn)備鮮花、賀卡，一元一支
2、節(jié)日前兩天到學(xué)校門口
3、把孩子一元錢放在祝福箱，領(lǐng)取一支花！
4、孩子們寫賀卡（給媽媽們的賀卡，在母親節(jié)當(dāng)晚，用信息的方式來大送到媽媽的手機(jī)上）
5、啟愿箱，為媽媽啟愿
6、提前寫好模板可以讓孩子們選擇的填寫
7、支持建立公益圖書館可以領(lǐng)取刮刮樂一張，把禮品同時(shí)展示出來
8、周末的時(shí)候讓媽媽帶您來捐書
9、第二天給家長打電話，同時(shí)推出我們圖書館的公益活動(dòng)！
二:上門產(chǎn)品
捐書+借閱卡+《家庭教育講座系列》
三: 信任產(chǎn)品
98元或者198元課程產(chǎn)品，聽了講座的家長可以領(lǐng)取獎(jiǎng)品，辦理借閱卡（押金50元）最后在形象背景墻拍照（作為后面網(wǎng)絡(luò)同步宣傳）
四: 標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品
教學(xué)質(zhì)量精細(xì)化服務(wù)，（7星服務(wù)系統(tǒng)）
五:增值產(chǎn)品
加150元得兒童必讀讀物集錦（或者可以加考試資料）
注: 公益圖書館，辦理閱讀存折，圖書館開館儀式，存儲(chǔ)閱讀50次可以兌換一本新書！
1. 粉絲產(chǎn)品:
價(jià)格便宜有一定意義，例如，冬天來了，送護(hù)手霜！
杜絕免費(fèi)而是要公益，免費(fèi)就是最大的浪費(fèi)
設(shè)計(jì)登記
2. 上門產(chǎn)品: 公益延伸
3. 信任產(chǎn)品: 課程設(shè)計(jì)，價(jià)格優(yōu)勢，禮品設(shè)計(jì)
4. 標(biāo)準(zhǔn)課程轉(zhuǎn)化: 家庭教育講座，活動(dòng)轉(zhuǎn)化樞紐
5. 增值產(chǎn)品: 對(duì)沖成本，價(jià)格設(shè)計(jì)
管理的第四大修煉
【管好學(xué)校一群人】
經(jīng)營學(xué)校，就是經(jīng)營一群人
第一群人: 員工
1. 外驅(qū)力: 死規(guī)定制度！
2. 內(nèi)驅(qū)力: 動(dòng)車時(shí)代（一個(gè)車廂一個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)），不要再走火車時(shí)代
身股激勵(lì)
1、超額分配、不實(shí)際出資、按條件享受、人走則無
2、所有活動(dòng)都可用: 招生、教學(xué)、轉(zhuǎn)介紹
3、身股設(shè)置的合理的考核條件
團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)，在正常目標(biāo)上浮20%+個(gè)人目標(biāo)（平均分配）
4、多勞多得
5、身股分紅兌現(xiàn)要有及時(shí)性和時(shí)效性
6、身股可以面向全員（轉(zhuǎn)正滿一年者，沒滿一年的努力成為身股）
用機(jī)制匯聚人才，激活團(tuán)隊(duì)
銀股激勵(lì)
1、員工低價(jià)購買
2、人走按協(xié)議回收取消
3、虛擬股
四定
1、學(xué)校定價(jià)（合理給學(xué)校定價(jià)，按照投資額1.5倍定或者按照年盈利額1.5倍）按條件贈(zèng)股，買一股贈(zèng)一股
2、激勵(lì)定人（工作第三年）
按崗位，工作滿兩年銀股分步走
3、協(xié)議定規(guī)
銀股進(jìn)去要求，銀股退出機(jī)制，分紅一次稀釋1/3，只要人在股就在！
4、定時(shí)
除夕前十天，532分配法則，分三個(gè)階段拿要
第二群人: 家長
家長助教制，一學(xué)期至少來一次，家長換位法，親身體驗(yàn)整個(gè)教學(xué)服務(wù)過程，目的，讓家長把眼光從結(jié)果轉(zhuǎn)向過程，記錄孩子舉手次數(shù)，提前把孩子座位安排好，便于家長助教認(rèn)識(shí)孩子
舉手技巧: 提前引導(dǎo)好孩子舉手方法，讓孩子們課堂積極舉手，會(huì)回答問題的舉右手，不會(huì)回答問題的舉左手！
第三群人: 學(xué)員
用國王和天使的游戲來互相關(guān)注一股愛的暖流，學(xué)期末都寫一篇作文，《我心目中的國王》在家長會(huì)中，讓孩子們展示公眾念出來
服務(wù)也是生產(chǎn)力，最好的口碑營銷是感動(dòng)，有了感動(dòng)才會(huì)行動(dòng)，精細(xì)化創(chuàng)造感動(dòng)制！
推薦書: 三位一體存在感手冊(cè)
手冊(cè)化——工具化——標(biāo)準(zhǔn)化——流程化——復(fù)制化
一: 管出團(tuán)隊(duì)幸福感
二: 管出團(tuán)隊(duì)好氛圍
三: 管出團(tuán)隊(duì)高業(yè)績
四: 管好團(tuán)隊(duì)一群人
任何方案要提前兩個(gè)月制定！
各位伙伴們，前面路不一定那么好走，不管遇見什么我們應(yīng)齊心協(xié)力、全力以赴應(yīng)對(duì)每一個(gè)考驗(yàn)！同時(shí)我們個(gè)人的成長同樣重要！攜手打造一個(gè)幸?；?、高效率的團(tuán)隊(duì)！
加油！加油！加油！
這是第一部分整理內(nèi)容！我馬上再整理第二部分內(nèi)容！有用的我們?cè)谌豪镉懻摚?/b>
