雖然掙了點(diǎn)小錢(qián)（副業(yè)是工資的3-5倍），讓我度過(guò)了大學(xué)和畢業(yè)后的一些艱難日子，但這里面有個(gè)巨大的BUG。

1.設(shè)計(jì)和攝影在技能屬性上還算有共同之處（審美與設(shè)計(jì)軟件），但主持與前面兩個(gè)是沒(méi)有任何共同之處的，意味著技能不能平移。

技能能平移很重要。

如果我的副業(yè)A是主持，副業(yè)B是講師，那兩者都需要用到口才、臨場(chǎng)反應(yīng)、控場(chǎng)等等，我們稱(chēng)之為技能平移，可以節(jié)省大量的技能培育時(shí)間與精力。

培育成本越低+時(shí)間支出越低=純收入（性?xún)r(jià)比）越高。

比如你本來(lái)是做活動(dòng)運(yùn)營(yíng)的，突然調(diào)你去其他部門(mén)做新媒體運(yùn)營(yíng)，雖然工作內(nèi)容發(fā)生變化，但“運(yùn)營(yíng)”這個(gè)技能你是可以平移的。

2.我主持做的最多，而主持所接觸的圈子，也包含需要拍攝活動(dòng)的攝影師、做廣告物料的設(shè)計(jì)師，但我不喜歡這兩類(lèi)單子，所以從不接，也沒(méi)積累資源去變賣(mài)。

這相當(dāng)于我做主持積累的B端（企業(yè)主、活動(dòng)廣告公司）、C端資源（演藝經(jīng)紀(jì)、演藝人員），無(wú)法與我原有業(yè)務(wù)（攝影與設(shè)計(jì)）打通，也無(wú)法與我畢業(yè)后的工作——廣告（品牌代理方向）打通，資源不能形成商業(yè)閉環(huán)，實(shí)屬浪費(fèi)。

3.而設(shè)計(jì)、攝影、主持這三者，對(duì)我當(dāng)時(shí)的主業(yè)——廣告，實(shí)話(huà)說(shuō)幾乎沒(méi)有幫助；對(duì)我現(xiàn)在的主業(yè)——新媒體，幫助也不是很大。

所以這些副業(yè)，除了能給我?guī)?lái)一點(diǎn)點(diǎn)錢(qián)，還有帶來(lái)一點(diǎn)點(diǎn)豐富（有時(shí)有趣）的工作體驗(yàn)與記憶外，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看意義不大。

我資質(zhì)不差，雖然沒(méi)什么智慧，但還算有點(diǎn)小聰明。

如果能深耕一個(gè)專(zhuān)業(yè)一段時(shí)間，都能弄出點(diǎn)名堂來(lái)。

我敗在心太野。

別人都說(shuō)“轉(zhuǎn)行不轉(zhuǎn)崗，轉(zhuǎn)崗不轉(zhuǎn)行”，我?guī)缀趺看味际?60度大逆轉(zhuǎn)，轉(zhuǎn)一到兩次，前面積攢的口碑與資源就全部作廢。

02

我一定要做，有什么副業(yè)？

一提到做副業(yè)，一般大家都會(huì)從自己能夠做的東西做起，當(dāng)然如果你是“干啥啥不行，吃飯第一名”的，當(dāng)我沒(méi)說(shuō)。

我經(jīng)常問(wèn)我的朋友、合作伙伴們，我有什么可以幫到他們的。

因?yàn)橥瑸槟贻p人，我太清楚大家的經(jīng)濟(jì)狀況了，無(wú)論錢(qián)多錢(qián)少，先從小事做起，小步迭代你的服務(wù)與產(chǎn)品。

比如你本來(lái)就是在做新媒體編輯，周末或下班時(shí)間幫別人排版、編輯，一個(gè)月也可以?huà)陚€(gè)千把塊改善下伙食，雇主如果覺(jué)得你ok的話(huà)，可能會(huì)把這個(gè)號(hào)外包給你代運(yùn)營(yíng)，每個(gè)月多一份工資。

設(shè)計(jì)師程序員這類(lèi)型更不用說(shuō)，白天干公司的活，晚上做自己的活，接私單已經(jīng)是多年的傳統(tǒng)了。

但大部分人的崗位并沒(méi)有明確的技能之說(shuō)，比如辦公室行政，不懂設(shè)計(jì)不懂文案不懂運(yùn)營(yíng)，實(shí)在不知道什么東西可以拿出手讓人付費(fèi)。

這時(shí)候可以借助《個(gè)人商業(yè)畫(huà)布》來(lái)思考，你是誰(shuí)，你有什么，你憑什么?

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，分幾步思考：

第一，定位自己適合做什么，在能力、愛(ài)好、時(shí)間三者交集的點(diǎn)，找到你能Hold住的方向；

第二，找到你最容易變現(xiàn)的點(diǎn)；

第三，思考你的付費(fèi)對(duì)象為什么會(huì)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品or服務(wù)；

第四，提供一個(gè)最簡(jiǎn)單的產(chǎn)品或服務(wù)，再逐步完善；

第五，深挖用戶(hù)真實(shí)需求與痛點(diǎn)，痛點(diǎn)越痛，收費(fèi)越高；

第六，尋貴人、混圈子、結(jié)識(shí)優(yōu)秀的人。

一般來(lái)說(shuō)，做副業(yè)有三個(gè)層次：

1.剛畢業(yè)的同學(xué)在工作的同學(xué)，直接跨過(guò)“出賣(mài)體力與時(shí)間為主”的低性?xún)r(jià)比工作（如產(chǎn)品促銷(xiāo)、地推活動(dòng)人員），這類(lèi)工作門(mén)檻低，只要是個(gè)人，五肢健全，能跑能跳能說(shuō)話(huà)就能做，但薪資低。

2.變成“出賣(mài)技能或者特長(zhǎng)為主”的稍高性?xún)r(jià)比工作（如平時(shí)工作為前臺(tái)，周末當(dāng)禮儀或模特），這類(lèi)工作需要擅長(zhǎng)某一個(gè)領(lǐng)域的工作，例如我唱歌很好聽(tīng)，就可以去酒吧駐場(chǎng)、商業(yè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)表演等等。

· 能充分利用自己的優(yōu)勢(shì)，并且別人愿意付費(fèi)給你舞臺(tái)得以鍛煉。真正的技能都是在項(xiàng)目中成長(zhǎng)起來(lái)的，用項(xiàng)目帶動(dòng)學(xué)習(xí)，你的特長(zhǎng)會(huì)越來(lái)越熟練，并且可以沉淀成為技能。

· 薪資相對(duì)于出賣(mài)體力和時(shí)間為主的兼職，可以翻好幾番。

3.而到了最后，會(huì)變成“****出賣(mài)人脈和綜合協(xié)調(diào)能力”，如我大學(xué)做過(guò)的旅行社代理，為大學(xué)生提供旅行服務(wù)，收取提成傭金。如幫APP做校園推廣，一個(gè)注冊(cè)者幾塊錢(qián)，用學(xué)校社團(tuán)的資源，可以賣(mài)人頭去賺錢(qián)。

這類(lèi)副業(yè)有以下特點(diǎn)：

· 可以沒(méi)有特殊技能，但是考察個(gè)人綜合能力，創(chuàng)業(yè)的家伙也是最喜歡走這條路，自己當(dāng)老板，賣(mài)人頭賺錢(qián)。

· 賣(mài)的是信息不對(duì)稱(chēng)。我有一手資源，我賣(mài)給你，賺取差價(jià)。

· 收入不穩(wěn)定，一般團(tuán)體作戰(zhàn)，成規(guī)模之后，收入翻番。

03

怎么做副業(yè)，才能可持續(xù)發(fā)展？

按上面第二部分做的副業(yè)，會(huì)存在一堆問(wèn)題：

1.僅僅只能得到錢(qián)，這無(wú)異于飲鴆止渴，不應(yīng)該僅僅只是為了錢(qián)。

2.太過(guò)于看重錢(qián)，賺得再多也只是廉價(jià)勞動(dòng)力。

3.一味地付出時(shí)間精力換錢(qián)，倒不如先花錢(qián)花時(shí)間沉淀。

剛畢業(yè)那幾年，你都不值錢(qián)，賺來(lái)賺去的那幾個(gè)都是小錢(qián)。

應(yīng)該先做先值錢(qián)的事，再做賺錢(qián)的事。

那做什么？我們先來(lái)看一個(gè)現(xiàn)金流象限圖。

這現(xiàn)金流象限代表收入和金錢(qián)產(chǎn)生的不同途徑：

· E象限 : Employee 工薪族，為別人工作；

· S象限 : Self-employed 自雇者，為自己工作；

· B象限 : Business Owner 企業(yè)主，系統(tǒng)為自己工作；

· I象限 : Investment 投資者，錢(qián)為自己工作。

比如：

· 我剛畢業(yè)時(shí)在廣告公司上班，收入來(lái)自于定期從公司中獲得的薪水，那么我處于E象限。

· 后來(lái)我裸辭出來(lái)，變成了自雇者，是可以不依托上班而被客戶(hù)委托和雇傭的專(zhuān)業(yè)人士，那么我就處于S象限。

· 現(xiàn)在我是一位小企業(yè)主，處于B象限。

· 未來(lái)如果我能學(xué)會(huì)投資，并從自己的投資中獲得收入，那么我就處于I象限。

每個(gè)象限的人有截然不同的口頭禪、內(nèi)心語(yǔ)言和價(jià)值觀(guān)，如下圖。

（圖片出自@小投顧）

想清楚這點(diǎn)，明白你目前屬于什么象限，就明白了為什么我說(shuō)“副業(yè)”只是個(gè)“過(guò)渡產(chǎn)品”，最好不做。

因?yàn)槟阋龅?，是放棄做副業(yè)的想法，轉(zhuǎn)換成打造一個(gè)自行運(yùn)轉(zhuǎn)的“賺錢(qián)系統(tǒng)”, 不斷錘煉，直到它能夠賺錢(qián)，這樣就不用有一單每一單的接外包單，而是主動(dòng)權(quán)在自己手上，建立一個(gè)起“收入管道”。

說(shuō)得容易，那做什么比較好呢？

我的關(guān)注者有一半是95后，據(jù)說(shuō)在擇業(yè)觀(guān)里：近六成95后，有興趣成為網(wǎng)紅。

這樣難怪，好玩又多金的工作生活誰(shuí)不愛(ài)呢？

“像那些外表光鮮亮麗的頭部時(shí)尚博主，1篇文章賣(mài)了100輛寶馬的「買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)教主」黎貝卡，住進(jìn)了價(jià)值2700萬(wàn)的大豪宅；粉絲千萬(wàn)的深夜徐老師，走戛納紅毯，上快本被網(wǎng)友推上熱搜。”

“像那些一條視頻報(bào)價(jià)數(shù)十萬(wàn)的腰部up主或微博博主，再不濟(jì)當(dāng)個(gè)小網(wǎng)紅，也總比我打工強(qiáng)?！?/p>

我相信許多人都有過(guò)上面的念頭，但這兩年經(jīng)濟(jì)情況不明朗，實(shí)在不建議大家辭職出來(lái)干自媒體。

做博主，30歲之前可以試試，但你要很清楚的明白靠寫(xiě)作、畫(huà)畫(huà)變成富翁的機(jī)會(huì)可以說(shuō)無(wú)限小，而在營(yíng)銷(xiāo)業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)、制造業(yè)發(fā)大財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì)較大。

說(shuō)到底，還是要提供一種有效服務(wù)，或一種實(shí)際產(chǎn)品。

但一邊工作，一邊運(yùn)營(yíng)自己的個(gè)人品牌，積攢自己的專(zhuān)業(yè)影響力，為自己提高身價(jià)與議價(jià)能力，是我所推薦的。（如果這篇在看超過(guò)200，我明天寫(xiě)篇如何運(yùn)營(yíng)個(gè)人品牌，提高個(gè)人影響力的文章）

不要只看短期利益，而要注重長(zhǎng)期收益。

至于做什么方向，我很認(rèn)同@勾俊偉提到的：

在做決策之前，用4條原則來(lái)評(píng)判。如果和原則違背，寧可不做。這4條原則是：

一定是做自己有熱情的事情；

一定在能力圈里做事情；

一定做復(fù)利和邊際成本遞減的事情；

一定是奔向黑天鵝高發(fā)的地方。

04

結(jié)語(yǔ)

今天和大家聊到，怎么從靠一份死工資的人，變成一個(gè)“多管道收入”的人，再到建立自己“賺錢(qián)系統(tǒng)”的思路。

回歸題眼，還是那句話(huà)，在這個(gè)“搶錢(qián)”的時(shí)代，就算不做副業(yè)又如何。

我最佩服的人，其實(shí)不是我身邊踩中風(fēng)口、年入千萬(wàn)的各大號(hào)主。

而是我的死黨C，美術(shù)碩士，想去念博，他是真心愛(ài)畫(huà)畫(huà)，真心想搞這方面的東西，畢業(yè)后迫于生計(jì)，周末會(huì)去教下書(shū)幫補(bǔ)家用，而平時(shí)都在鉆研和創(chuàng)作。

不急于變現(xiàn)，延遲滿(mǎn)足，他缺的只是厚積薄發(fā)后的“那一炮”。

一座樓能蓋多高，取決于地基打的有多牢；一顆樹(shù)能長(zhǎng)多高，取決于樹(shù)根扎的有多深。

所有的忙碌都是為了躲避思考。

不要用“忙碌”做借口，你下一步要做的是，抽一張白紙出來(lái)，根據(jù)本文思考一下，你要做什么。

疫情過(guò)后，開(kāi)始建立屬于你的新系統(tǒng)PDCA循環(huán)（Plan計(jì)劃、Do執(zhí)行、Check檢查、Act處理），逐步改進(jìn)與迭代。

• END -