這節(jié)課，我們繼續(xù)談“點(diǎn)線面體”。
女生相親的三點(diǎn)建議
在課程最開始，我講了一個(gè)結(jié)婚教練的故事。不少人感興趣，我就再多說一點(diǎn)技術(shù)性細(xì)節(jié)。
結(jié)婚教練給女孩第一次相親提了三點(diǎn)建議：
打扮要女性化。
不要努力表現(xiàn)自己， 不要談自己最擅長(zhǎng)的東西，不要努力營(yíng)造氛圍，平淡如水即可。
適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，主動(dòng)結(jié)束約會(huì)。如果對(duì)方不再約你了，就放棄這個(gè)人。
第一點(diǎn)很容易理解。如果教練要求女孩打扮得漂亮一點(diǎn)，其實(shí)每個(gè)女孩對(duì)打扮得漂亮的理解都不一樣，要化個(gè)濃妝嗎？要穿晚禮服嗎？
但如果要求是女性化，那么至少一些非常男性化和中性化的打扮方式就可以被過濾掉。在女性化的范疇里，你按照自己能做到的，自己舒服就行了。
因?yàn)槟闶侨ハ嘤H，就跟打開一個(gè)網(wǎng)頁(yè)一樣。你要在對(duì)方看到你的0.1秒內(nèi)，讓對(duì)方意識(shí)到，他是在和一個(gè)女性約會(huì)，這是第一場(chǎng)景。
第二點(diǎn)的目的是什么呢？很多女孩在希望引起一個(gè)男生注意的時(shí)候，會(huì)表現(xiàn)得非常用力。她會(huì)努力拿出自己最好的一面，給對(duì)方留個(gè)好印象。
比如，一個(gè)女孩是個(gè)計(jì)算機(jī)高手。她可能會(huì)在和男生第一次相親的時(shí)候，把話題引到自己最擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，然后在自己最擅長(zhǎng)的領(lǐng)域里充分展示自己，希望給對(duì)方留下一個(gè)深刻的印象。
這樣做對(duì)嗎？第一次見面，到底是應(yīng)該照著平淡如水來，還是去玩命地表現(xiàn)自己？
如果是追求短線關(guān)系和片面接觸，當(dāng)然應(yīng)該玩命閃耀。比如表演，比如做銷售。
但如果是長(zhǎng)期關(guān)系，兩個(gè)人認(rèn)識(shí)相處的目的是締結(jié)婚姻，成為長(zhǎng)期合作、伴侶關(guān)系，那么就應(yīng)該平淡處理。
為什么？因?yàn)槊總€(gè)人現(xiàn)在呈現(xiàn)的樣子，其實(shí)都是自己過往所有經(jīng)歷的累加。
有句話說：“你的樣子里，有你愛過的人，走過的路，看過的風(fēng)景，讀過的書?！?/p>
相親時(shí)，對(duì)方看你一眼，喜歡就是喜歡，不喜歡就是不喜歡。
所以有了第三條，如果對(duì)方不再聯(lián)系你，那你就放棄吧，因?yàn)閷?duì)方?jīng)]感覺。其實(shí)做產(chǎn)品也是這樣的。
你也許會(huì)想會(huì)不會(huì)是因?yàn)樗麤]有看到你最閃耀的點(diǎn)，所以沒有喜歡上你，這樣是不是太虧了？
如果你追求的是長(zhǎng)期關(guān)系，就不能基于自己最閃耀的點(diǎn)去締結(jié)關(guān)系。因?yàn)槟闼虚W耀的點(diǎn)，都有它沒用的時(shí)候。
做生意有虧錢的時(shí)候；你擅長(zhǎng)計(jì)算機(jī)，但是技術(shù)也在不斷更新迭代；你是名記者，但是媒體行業(yè)也在不斷變革，也不是所有人脈永遠(yuǎn)買你的賬。
如果對(duì)方是因?yàn)槟汩W耀的這些點(diǎn)才喜歡你，那你是不是為了保持對(duì)方對(duì)你的興趣，要不停地閃耀呢？
長(zhǎng)期關(guān)系里，沒有人做得到。你平平常常拿出來的樣子，就是你真實(shí)的樣子。這才是你可以穩(wěn)定提供的樣子，才是可預(yù)期的樣子。
從這個(gè)穩(wěn)定的點(diǎn)開始，作為一段長(zhǎng)期關(guān)系的發(fā)端，有可能才是靠譜的。
從你做得到的“點(diǎn)”出發(fā)
做產(chǎn)品也是如此，世上的機(jī)會(huì)千千萬(wàn)，應(yīng)該從哪個(gè)“點(diǎn)”開始呢？
和相親一樣，從你能做到的、能穩(wěn)定提供的那個(gè)“點(diǎn)”開始。
不要憋大招，自古長(zhǎng)考出臭棋。
如果是需要卯足了勁跳起來才能夠得到的一個(gè)“點(diǎn)”，其實(shí)很難持久。
我見過無數(shù)創(chuàng)業(yè)者，真的非常痛苦。為什么？
因?yàn)楫?dāng)下能做得到的事，他覺得不甘心，甚至自己都無法直視自己的真實(shí)能力、真實(shí)水平。他更不愿意客觀面對(duì)，這就是自己實(shí)際能夠達(dá)到的“點(diǎn)”，這就是自己當(dāng)下配得上的人。而他自己想要的，夠起來太費(fèi)勁。
這就是我要把“點(diǎn)線面體”再講一課的原因。
因?yàn)椴徽撌窍嘤H還是其它的事，看得上我的人我看不上，我看得上的人看不上我。或者我想要的離我太遠(yuǎn)；我能做到的我看不上。這是無數(shù)人的痛苦。
我認(rèn)為，這是同一個(gè)問題，就是過于關(guān)注“點(diǎn)”。這個(gè)人只對(duì)“點(diǎn)”有感覺，對(duì)“線”、“面”、“體”的力量，完全無視，甚至完全沒概念。
任何一個(gè)點(diǎn)都有它的來路，都有使它成為“今天”這個(gè)點(diǎn)的線、面、體。如果你對(duì)線、面、體完全無感，只想擁有一個(gè)點(diǎn)的當(dāng)下，那基本上是守株待兔。
比如說你想嫁一個(gè)有房有車的人，看上去好像很難。但如果你找一個(gè)在BAT工作的碼農(nóng)，或者某個(gè)新興獨(dú)角獸公司的早期員工，穩(wěn)定了幾年之后，就會(huì)有房有車。
你要看到這條“線”，而不要糾結(jié)于當(dāng)下的“點(diǎn)”。
在一個(gè)“點(diǎn)”上反復(fù)糾結(jié)，其實(shí)得不出本質(zhì)的結(jié)論。不如花時(shí)間，從這個(gè)“點(diǎn)”上跳出來，研究一下這個(gè)“點(diǎn)”下面的大框架——“線”、“面”、“體”。
易到的選擇
比如，易到用車是2011年開始的，算得上是全球第一家互聯(lián)網(wǎng)約車公司，比Uber都早。用創(chuàng)始人周航自己的話說：“干了一年，完全沒有對(duì)手，心里都發(fā)毛了?！?/p>
第二年，也就是2012年，是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的元年，一個(gè)新經(jīng)濟(jì)體誕生了，并且快速膨脹。一瞬間，基于這個(gè)新經(jīng)濟(jì)體的各種應(yīng)用全都涌出來了。這一年，Uber、滴滴、快的及100多家各種各樣的網(wǎng)約車公司同時(shí)出現(xiàn)。
風(fēng)口周邊，必然VC成群，這是個(gè)鐵律。所以，當(dāng)時(shí)江湖上所有的投資公司，以及有投資業(yè)務(wù)的大佬，全都找過周航，包括騰訊、阿里等等。
最后，周航選擇了攜程。為什么呢？周航覺得業(yè)務(wù)相關(guān)。
接著，就是2014年著名的打車補(bǔ)貼大戰(zhàn)。為什么會(huì)補(bǔ)貼打車應(yīng)用？其實(shí)不是滴滴和快的要打，而是騰訊和阿里在打。這兩個(gè)“面”為了爭(zhēng)奪移動(dòng)支付市場(chǎng)，需要爭(zhēng)奪打車軟件這個(gè)移動(dòng)支付場(chǎng)景。
所以滴滴和快的的大戰(zhàn)，背后是騰訊與阿里這兩個(gè)“面”對(duì)它們的賦能。
這和上節(jié)課我講360和百度打仗時(shí)，幾個(gè)“點(diǎn)”上的員工漲了工資一樣。當(dāng)“面”打仗的時(shí)候，“面”上的“點(diǎn)”是有紅利的。
2016年，易到賣給了樂視。但實(shí)際上，它的敗局在2014年拿攜程投資的時(shí)候，就已經(jīng)注定了。
求之于勢(shì)，不責(zé)于人
我讀《孫子兵法》，最大的收獲是兩句話，一句是“勝與不勝在于彼，敗與不敗在于己”。
這句不是《孫子兵法》的原話，是我自己總結(jié)的。
《孫子兵法》的全篇核心就是這個(gè)概念，意思就是說：我能不能贏了你，其實(shí)我做不了主，這是你的問題；但是我會(huì)不會(huì)輸，會(huì)不會(huì)打光所有的牌，會(huì)不會(huì)下桌走人，那是我自己的問題。
另外一句是《孫子兵法》的原話：“求之于勢(shì)，不責(zé)于人?！?/p>
這句話出自《孫子兵法·勢(shì)篇》，相關(guān)原文如下：“故善戰(zhàn)者，求之于勢(shì)，不責(zé)于人，故能擇人而任勢(shì)。任勢(shì)者，其戰(zhàn)人也，如轉(zhuǎn)木石；木石之性，安則靜，危則動(dòng)，方則止，圓則行。故善戰(zhàn)人之勢(shì)，如轉(zhuǎn)圓石于千仞之山者，勢(shì)也?！?/p>
雷軍曾經(jīng)告訴傅盛：“一個(gè)人要做成一件事情，其實(shí)本質(zhì)上不是在于你多強(qiáng)，而是你要順勢(shì)而為，于萬(wàn)仞之上推千鈞之石?！?/p>
基于“點(diǎn)”的評(píng)估，其實(shí)每塊石頭都是一樣的。但是位置不同，勢(shì)能不同。
所以，當(dāng)你觀察一個(gè)人或產(chǎn)品機(jī)會(huì)時(shí)，就像你手里拿著一塊石頭。你是要拿著這塊石頭站在原地，還是爬上山頂把它推下山去成為千鈞之勢(shì)？
我們?cè)賮碚f一下后半句，“不責(zé)于人”。
剛才我們說了石頭都一樣，人都一樣。它們之間的區(qū)別取決于它們搭載在哪個(gè)“面”上，“面”在哪個(gè)“體”上。
如果你和敵人，在平原地帶拼刺刀，確實(shí)只能依賴一個(gè)又一個(gè)士兵的單兵戰(zhàn)斗力。
第一模塊我們談了生物性情緒，面對(duì)危險(xiǎn)和壓力，恐懼與焦慮是人類的正常反應(yīng)。
有經(jīng)驗(yàn)的將軍其實(shí)能夠通過訓(xùn)練與管理，讓一個(gè)集體的集體人格短時(shí)間壓倒個(gè)體的脆弱。老大一聲喊，大家就沖上去了，但是這是不得已才會(huì)發(fā)生的情況。
“制高點(diǎn)”這個(gè)詞，就是從戰(zhàn)爭(zhēng)中來的。一個(gè)將軍，不能擔(dān)心自己的士兵怕死。為什么？人怕死、人不夠勇敢，這是人的常態(tài)，這是人性。
士兵怕死和銷售怕產(chǎn)品難賣一樣，是必然的。對(duì)于必然的事情，你有什么可擔(dān)心、可抱怨的呢？
如果你選擇做一個(gè)將軍，那你就要找到戰(zhàn)略制高點(diǎn)，帶大家爬上一座山，從山上推石頭下來砸敵人。
這時(shí)你會(huì)發(fā)現(xiàn)，每個(gè)士兵的勇氣與戰(zhàn)斗力都提升了3倍，因?yàn)榈乩韮?yōu)勢(shì)為團(tuán)隊(duì)的每個(gè)人都賦了能。
但是作為將軍或管理者，不能抱怨士兵或員工不夠勇敢，這叫“責(zé)于人”。
“求之于勢(shì)，不責(zé)于人”，是要自己去找有勢(shì)能的“面”，而不能寄希望于員工的“點(diǎn)”。
如果想一切靠員工的“點(diǎn)”的努力來得到，所有的士兵其實(shí)都貪生怕死，所有的員工都害怕努力而沒有收獲。
“求之于勢(shì)，不責(zé)于人”，這才是CEO該干的事。找到外部勢(shì)能，為你的整個(gè)組織賦能。
比如，優(yōu)酷被愛奇藝超過。優(yōu)酷的對(duì)外解釋是，上市到了一個(gè)周期需要給投資人回報(bào)，所以減少了版權(quán)購(gòu)買的支出。結(jié)果，愛奇藝抓住機(jī)會(huì)加大版權(quán)購(gòu)買，只用了一年時(shí)間就超過了優(yōu)酷。
其實(shí)背后還有一個(gè)邏輯是，百度對(duì)愛奇藝的賦能。因?yàn)榘鏅?quán)購(gòu)買就是花錢，誰(shuí)都能做。而百度用高效流量的和機(jī)房IDC（數(shù)據(jù)托管服務(wù)）能力，極大地為愛奇藝賦能了。
所以，后來優(yōu)酷也抱了大腿，加入了阿里巴巴。但對(duì)于視頻網(wǎng)站來說，阿里巴巴所擅長(zhǎng)的能力不如百度的能力有效。縱使阿里今天的市值是百度的很多倍，就這一“點(diǎn)”的賦能能力，還是百度強(qiáng)。
“求之于勢(shì)，不責(zé)于人”，這才是通往幸福的道路。
作為一個(gè)CEO，你不應(yīng)該天天對(duì)自己的團(tuán)隊(duì)和員工不滿意。你應(yīng)該去找外部勢(shì)能，為你的組織賦能。
今天能跟著你干活的，都是你能得到的最好的員工。
每一個(gè)人，就只是一個(gè)當(dāng)下的“點(diǎn)”，資源都很有限。一個(gè)“點(diǎn)”，你再抱怨，再壓榨，也就只是一個(gè)“點(diǎn)”的資源而已。
反過來你要想，大家把自己最好的“點(diǎn)”都給了你。在一個(gè)時(shí)間周期之后，你會(huì)回報(bào)給大家什么樣的線性收益呢？
本講小結(jié)
女孩判斷伴侶，產(chǎn)品經(jīng)理判斷產(chǎn)品機(jī)會(huì)，創(chuàng)業(yè)者判斷創(chuàng)業(yè)方向，這三者的痛苦其實(shí)是一樣的。
我看得上的看不上我，我能做到的又覺得不夠。
所以，我們?yōu)槭裁吹谝荒K要花整整五講來說構(gòu)成了你心智的情緒、潛意識(shí)和集體人格。因?yàn)槟阈枰溃@些東西其實(shí)只是情緒而已。你在做關(guān)鍵決策的時(shí)候，不要被這些小情緒干擾。
你要強(qiáng)迫自己，離開牽動(dòng)你情緒的“點(diǎn)”，去看到“線”的方向，去預(yù)測(cè)這條“線”的周期，并且明確你自己在周期的哪個(gè)位置，是哪個(gè)“面”在給你賦能。
你要明白外部的勢(shì)能才是重要的，不要過于苛求那個(gè)跟隨你的“點(diǎn)”，這才是決策的關(guān)鍵。
但這確實(shí)很難。比如巴菲特的合伙人查理·芒格，為了把自己訓(xùn)練得客觀，用了一生的時(shí)間。
人生的選擇遠(yuǎn)比努力更重要。
你的選擇應(yīng)該是一條“線”、一個(gè)“面”，甚至是一個(gè)“體”的收益。你個(gè)人的努力，只是在“點(diǎn)”、“線”、“面”、“體”的既定框架內(nèi)，作為一個(gè)“點(diǎn)”的掙扎而已。
