范德士總裁詮釋美樂家
你好，感謝您今天讓我們來為您介紹一下我們的公司，如果你還從來沒有聽說過美樂家，那我一點也不足為奇。畢竟，我們從來不在電視節(jié)目或者雜志上做廣告宣傳，我們不這樣做的理由很充足。你是否知道當您從雜貨店購買一件產(chǎn)品時，里面有63%的費用是用來支付廣告費，店面花費以及中間人的費用。63%是一個很大的數(shù)目，相當于一件四塊錢的產(chǎn)品，有2.5元是用來支付這些費用。而我們美樂家是顧客直接從美樂家購買的。我們不在廣告和中間人身上花一分錢，實際上，我們靠著良好的口碑，口口相傳這些優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。每一位現(xiàn)有的顧客，都是由別的顧客推薦而來的。所以，與這些顧客分享我們所賺取的利潤也就合情合理。
? 我們的事業(yè)模式在過去的32年當中運行的非常良好，在1990年，在事業(yè)創(chuàng)辦的第五個年頭，lNC雜志將美樂家在全美國增長最快的私人控股公司名單中排列第37位。我們從那個時候起更加迅猛的發(fā)展，超過50萬的家庭，每個月都到美樂家購買產(chǎn)品。在09年資產(chǎn)收入超過了8億美元。這創(chuàng)造了一個市場營銷的歷史，我們在1985年9月開始營業(yè)。
我們想創(chuàng)辦一個與眾不同的事業(yè)，不隨市場大流而行之，我們想要這份事業(yè)，對人們的生活產(chǎn)生正面的影響，并且讓人不離不棄，受益終生。我們一直銘記著想要達成一個什么樣的目標，所以我們在開門做生意前的第一件事就是立下公司宗旨。助人達成目標，共創(chuàng)美好未來！
我沒想到，要是我們可以幫助人們達成人生的目標，就可以讓這個世界更美好。所以我們開始去學習他人的目標。我們發(fā)現(xiàn)在人們生活中，排名第一位是擁有健康的身體，以及健康美滿長長久久的生活。人們對那些中對健康的天然產(chǎn)品都有很大的需求。
有一句商場名言，說到品質(zhì)就是競爭力。我們深知，要是想成功，就一定要有獨特的產(chǎn)品種類。所以我們與一些醫(yī)生，藥劑師和科學家，以及大專學院建立了一定的關(guān)系。我們從他們身上學到了很多，我們學到了與那些在雜貨店售賣的品牌競爭其實并非難事。為了賺取利潤，這些大機構(gòu)會不惜犧牲產(chǎn)品的質(zhì)量。使用便宜且對人體有害的原材料。通過研究結(jié)果，讓我們發(fā)現(xiàn)了大自然為我們提供了數(shù)百種安全、天然的成分原料，雖然價格略貴，但比起使用一些主要廠家制造的低價人工合成產(chǎn)品來說，功效往往更優(yōu)良，安全性更高。我們也發(fā)現(xiàn)，天然成分往往伴隨著民間傳說與神話的包裹。如何將真相與科學從小說與民間傳說中浮出水面，的確具有一定的挑戰(zhàn)性。
在我們公司的記錄里，卻是以科學為本，我們在幾十位科學家與幾間大專學院的幫助下，一路走來，充滿刺激的實驗。在過去的32年中，我們開發(fā)了超過五百種產(chǎn)品。許多樣的產(chǎn)品都擁有專利，一些產(chǎn)品的功效讓人不得不稱道。所有產(chǎn)品不僅僅是高效能，更是對我們的身體，居家以及環(huán)境有著絕對的安全保障，這些產(chǎn)品的效能超越了雜貨店所銷售的產(chǎn)品，并且不含任何藥店產(chǎn)品所帶來的副作用，所有產(chǎn)品都基于科學數(shù)據(jù)研究，并且有著退款保證。每一件產(chǎn)品都有著合理的價格，往往比一般雜貨店的產(chǎn)品花費更少。對于那些每月都在美樂家購買產(chǎn)品的顧客，我們提供了額外30%-40%的優(yōu)惠折扣，每個月有95%的顧客會持續(xù)購買我們的產(chǎn)品。上個月購買了產(chǎn)品的95%的優(yōu)惠，顧客這個月還會依然光顧。這是因為多年以來我們開發(fā)出了一些卓越超凡的產(chǎn)品。
我們開發(fā)一種運用氨基酸果寡糖復合技術(shù)的維生素礦物質(zhì)補助品，其中的礦物質(zhì)比起您在普通商店購買的產(chǎn)品高出十倍的吸收力。我知道是被聽起來有點夸張?？墒侨舨皇且驗槭鞘聦?，不是因為沒有科學研究做后盾，我們也絕對不敢夸大言辭。我們的確也有科學研究助手。然而最好的證明在于數(shù)以千計服用這些產(chǎn)品的人們更健康，更有活力，我們也相信更長久的生命。
我們開發(fā)出針對干燥皮膚還有助于濕疹，牛皮癬之類，嚴重皮膚病的潤膚乳。我們也開發(fā)出針對心臟健康的產(chǎn)品，功效卓越無副作用，大大優(yōu)于阿司匹林，我們也開發(fā)出含天然氨基葡萄糖針對關(guān)節(jié)健康的產(chǎn)品，其功效大大超越市面上最知名的品牌，如今我們了解到許多嚴重的疾病都是通過我們的雙手，以及食物接觸了不潔凈的表面而傳播的，美樂家研發(fā)了一種基于草本的天然產(chǎn)品，其溫和性適用于有孩童的周圍，甚至可以使用在食物表面。能有效殺滅達99%的細菌病毒，包括h i n i病毒。我們運用天然的成分開發(fā)出一種洗衣液，其功效超越雜貨店商店的品牌。并且更有益于環(huán)境，而且價格更加公道合理。以上提及的產(chǎn)品僅僅只是當我們秉著公司共創(chuàng)美好未來的宗旨。而達到些許突破，我們還有幾百樣優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，我們的顧客對產(chǎn)品的反應(yīng)非常之好，我們發(fā)現(xiàn)這句真理是正確的。
