有點磨蹭壞了，繼續(xù)更
[今日行動]
1.日常工作呼出電話，聯(lián)系老客戶；
2.晚上學習直播內(nèi)容2節(jié)課，記錄筆記
3.晚上聯(lián)系上客戶，了解項目，溝通跟進
【今日反思】
1.中午見了小逸的隨筆，很觸動，隨即立下我之前沒繼續(xù)做到的內(nèi)容Flag:每天晚上那個12點前必須完成2節(jié)微課學習+筆記，簡書日更呼出，UR按每臺拿紅包100元給小逸；
2.慫了，不能輸，小逸要性比較強，更可以給自己打氣，開單
3. 想堅持寫反思寫事情，不斷的記錄日常的細節(jié)
4.今日溝通客戶中，專業(yè)知識不夠強，邏輯性不強，不夠肯定打動客戶，欠缺性很大，溝通技巧上短板，還有知識點；
5.今天呼出來客戶時長值得表揚，再接再厲用心溝通客戶；
6.晚間7點的直播后期自己再去聽下分享，服務 ?堅持 ?耐心 ?好學是自己更加要做的，兄弟公司出客戶也是銷售的客戶信任和認可，再接再厲
以下是筆記：
直播輔助|中控臺使用，直播順風順水
1. 直播中控臺功能
核心功能輔助直播運營，作用輔助直播有條不紊第一直播的發(fā)起與直播的管理以及直播的相關數(shù)據(jù)的沉淀以及相關的這種直播當中和粉絲的互動
2.中控臺使用技巧
直播前——預告發(fā)布
第一，提前發(fā)布直播預告第二，不同場景不同發(fā)布技巧(例如健身達人到健身房直播健身技巧。)你的直播偏向于什么就應該發(fā)布對應的一些相關技巧，讓粉絲有代入感。直播中——直播輔助
技巧:1.???首頁詳情.微博.微淘.淘寶群.社交渠道同步推送并引流.
(直播前可以把預告同步到多渠道，例店鋪和商品詳情頁。開播后，預告可以同步到店鋪和詳情頁后，店鋪首頁可以看到直播。詳情頁里面只會顯示正在開播，預告是看不到的。預告中不會顯示
有微博號，可以同步到微博)
技巧2.???借助互動畫板和粉絲互動
借助互助面板進行設置發(fā)優(yōu)惠券發(fā)公告發(fā)紅包（抽獎投票店鋪卡片。。。）
粉絲推送：開播前推送微淘粉絲，（有粉絲沉淀的推薦開播前粉絲推送）
直播后——數(shù)據(jù)復盤
目前內(nèi)容數(shù)據(jù)都有在生意參謀規(guī)整
1. 快速直播回放
（常見數(shù)據(jù)可以查找：我的直播里——直播內(nèi)容| 直播數(shù)據(jù)|直播類型
我的直播——直播預告——進入中控臺——可控制）
2. 直播數(shù)據(jù)復盤
直播日?！到y(tǒng)公告
1. 了解最新直播活動，報名跟進—哪些條件符合可以報名，哪些不符合跟進優(yōu)化（信息都在系統(tǒng)公告及時推送）
2. 了解相關規(guī)則動向，及時優(yōu)化（了解整個直播后續(xù)的發(fā)展方向平臺走向分析總結更多技巧）
直播互動|直播互動技巧，讓直播更精彩
直播痛點：直播很死板
1. 直播中目標
核心目標
吸粉：沉淀潛在用戶
種草：潛在顧客種草（直播間推薦新品）
轉化：刺激潛客購買
直播方向
對象：購買前購買中購買后
地點：專柜播室內(nèi)播場景播客服播代購
產(chǎn)品：顏色使用細節(jié)適用開箱演示
衍生：搭配對比速妝改造聯(lián)播造節(jié)
2. 直播中技巧
吸粉技巧——6大粉絲關注驅動力
利益驅動（例關注有禮關注主播福利贈送）
事件驅動（某個時間節(jié)點結合關系驅動做一件事等）
地域驅動（網(wǎng)紅地打卡發(fā)起共同話題）
關系驅動（例身邊的親人，例母親節(jié)圍繞母親開展事件）
興趣驅動（例愛好健身群內(nèi)分享話題）
榮譽驅動（設置輕微的任務，完成成為鐵粉）
事件驅動相乘關系驅動（不同時間之間的結合相互影響，更容易加深粉絲的對店鋪對IP對人的認可和信任）
話術技巧
吸粉：關注有禮親密度任務共同話題吸引
互動：暗號簽到埋口令
轉化：秒殺福袋拼團（性質(zhì)可以是這樣的玩法，但是標題上不允許體現(xiàn)）
權重技巧
直播時長：堅持開播多播交叉播（交叉播—多店鋪時，上午一個店下午一個店輪流不能同時）
直播互動：簽到點贊互動評論
寶貝添加：直播時中控臺添加本專業(yè)寶貝（什么領域的放什么類產(chǎn)品，會影響專業(yè)分，添加類目相關的產(chǎn)品，例鞋子和服飾不能一起放著直播）
引導進店：在寶貝詳情頁藏福利口令
引導購買：不定時秒殺直播專享價
建議：每次直播后復盤總結技巧
