突然就想回重慶了，明明來(lái)青城山之前信誓旦旦地說(shuō)，拿到offer就要在成都玩兩年再回重慶?？墒沁@才第4天啊，就已經(jīng)快堅(jiān)持不住了！一個(gè)人生活真的還是挺難的！

昨天好累，倒在床上就睡著了，平時(shí)都能六點(diǎn)起床，自從來(lái)到青城山之后，每天幾乎都是伴著鬧鐘一塊兒醒的。

國(guó)慶這幾天小院青城還算比較忙的了，因?yàn)楹芏嗫蛻魜?lái)旅游的同時(shí)順帶著參觀了解一下，所以我們實(shí)習(xí)生就成了置業(yè)顧問(wèn)們最好的幫手，美其名曰找點(diǎn)事情做，其實(shí)就是一個(gè)打雜的。銷售這個(gè)行業(yè)就是這樣，業(yè)績(jī)決定一切，如果置業(yè)顧問(wèn)們能夠把一個(gè)自己掰成三個(gè)甚至五個(gè)，我想，他們是不會(huì)叫我們幫帶客戶的。

每天的上班時(shí)間雖說(shuō)是9:30，早上開(kāi)完會(huì)，再聊會(huì)天，10:30不知不覺(jué)就變成正式的上班時(shí)間了。今天的到訪人數(shù)和前兩天相比驟減，或許是很多度假的人都回程了吧。我和小伙伴一上午都沒(méi)事情做，聊著聊著天，話題就繞到了，是否以后要留下來(lái)，會(huì)不會(huì)不值得。

我們二面進(jìn)培訓(xùn)的一共有27個(gè)人，短短幾天時(shí)間，就已經(jīng)走了5個(gè)。其實(shí)以前就聽(tīng)說(shuō)過(guò)，有人會(huì)離開(kāi)，但是真的沒(méi)想到這么多人都放棄了這次機(jī)會(huì)。其實(shí)自己也動(dòng)搖了，想著要不要10號(hào)回重慶面試，但又想著路程還是挺遠(yuǎn)的，中間的損耗也很多，所以還是放棄了。

下午一共接待了3組客戶。第一組客戶，就是住了咱們小院體驗(yàn)房之后，來(lái)售樓部隨便看看，并沒(méi)有買的意向，和他們聊天中發(fā)現(xiàn)，其實(shí)他們只是對(duì)樣板間很感興趣，聽(tīng)到價(jià)格之后，又啰嗦了幾句就沒(méi)有了下文。85平米的樣板房我是沒(méi)有房卡的，所以帶他們?nèi)チ酥?，知道他們只是純屬興趣，也就沒(méi)有想帶他們?nèi)サ挠?，找了個(gè)借口，你們自己看，就回售樓部去了。

第二組客戶是一位中年男士，一個(gè)人來(lái)看房的，從談吐中還是能感受到他的修養(yǎng)，帶看了85平米的房子，他抱怨到房子太小了，在和他的聊天中知道了他們住的180平米的房子，想退休后和老婆一起養(yǎng)老住。從他的口音中可以聽(tīng)出他不是成都人，一問(wèn)才知道他是重慶南川人。之后，我又向他推薦了135平米的房子，但是已經(jīng)明確告訴他沒(méi)有房源了，還叫來(lái)了置業(yè)顧問(wèn)替他算價(jià)格，當(dāng)然了，房源都沒(méi)有，價(jià)格肯定也是沒(méi)算的。所以只能日后開(kāi)盤通知了。

第三組客戶是一大群人，為首的女士染了一頭非常顯眼的藍(lán)色頭發(fā)，并且他的家人每人牽了一條狗，一共帶了4條狗。我為這位女士介紹的是我們202平米的戶型，帶看之后他們嫌棄花園小了，并且有意向?qū)⑾鲁廖恢玫恼戏教钇?，用?lái)做狗狗的娛樂(lè)場(chǎng)所。從他們的對(duì)話中能夠聽(tīng)出，他們不在意人住多大面積，擠一點(diǎn)也無(wú)所謂，關(guān)鍵是花園要大，狗狗玩的地方要多。后來(lái)和她聊的過(guò)程中，可以發(fā)現(xiàn)這位女士經(jīng)濟(jì)實(shí)力相當(dāng)雄厚，所以不在乎錢的問(wèn)題，并且當(dāng)置業(yè)顧問(wèn)和她談價(jià)格的時(shí)候，她也不在意哪套戶型更經(jīng)濟(jì)，而是在意的房號(hào)是否好聽(tīng)，花園面積是否夠大。

2017.10.05

微微糖takara