2017年1月22日，華與華一樓2號(hào)會(huì)議室，華杉、夏曉燕、楊鵬宏
題記：
只關(guān)注長(zhǎng)期，不關(guān)注短期。在我看來(lái)，根本就沒(méi)有什么短期利益，除非你短命。只掙長(zhǎng)錢，不掙短錢，因?yàn)殚L(zhǎng)錢是在累積幾何級(jí)數(shù)。我們每一天都在為十年后掙錢，每一天都在為下一代奠基。關(guān)注傳承，才懂得成長(zhǎng)。
這就是儒家思想：要集義而生，不要義襲而取。有沒(méi)有這個(gè)體會(huì)呢？雖然你總想義襲而取，最后得到的，還是集義而生的東西。早知如此，不如全部精力和資源投入到日積月累上呢！
一、 ? ? ? ? 服務(wù)企業(yè)家：
1. ? ? ?整體感的把控
2. ? ? ?戰(zhàn)略重心的洞察
3. ? ? ?一以貫之的決心
整體感的把控，要掌控全局，一桿子插下去，一直做下去。
戰(zhàn)略之上有政策，戰(zhàn)略之下，才是大戰(zhàn)術(shù)，不能只在戰(zhàn)術(shù)上有創(chuàng)意。
華與華對(duì)合伙人的要求，第一條是能服務(wù)企業(yè)家。我們不是為品牌或營(yíng)銷部門服務(wù)，是為企業(yè)家服務(wù)。我們的客戶是最高決策者，不是職能部門。
所以，要求我們的合伙人，能站在老板的立場(chǎng)看問(wèn)題，從老板的角度整體把握企業(yè)戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)重心。確立戰(zhàn)略和戰(zhàn)略重心，并且有一以貫之的決心和意志力。不能在戰(zhàn)略上沒(méi)有意志，在戰(zhàn)術(shù)上出創(chuàng)意。本來(lái)那條路走不下去的，你主意多，又走下去了，走到最后，還是不行，只是延長(zhǎng)了死期，加大了代價(jià)，這是最要不得的。寧可不做，不可做錯(cuò)。
二、 ? ? ? ? 服務(wù)客戶：
1. ? ? ?不要搞定客戶，不要投其所好，
不要給客戶他想要的，要給他他需要的。
最糟糕的就是認(rèn)為自己能把握“老板的想法”，投其所好，那還要你做什么呢？能把握老板的想法的人，老板當(dāng)然喜歡。但華與華的任務(wù)，不是幫老板落實(shí)他的想法，是給老板帶去華與華的想法。我們是賣想法的，不買我們的想法，就不要合作。我們只做我們認(rèn)為正確的事，如果老板接受我們的想法，我們就為他服務(wù)。如果我們放棄自己的想法，去迎合他的想法來(lái)延續(xù)合同，那是騙人錢財(cái)。
2. ? ? ?不要義襲而取，要集義而生，
用愛(ài)、直道事人。
“集義”就是讓它自己生長(zhǎng)，
我們每一天都在為自己10年后掙錢，
10年后的錢，只是收錢啊，都是今天掙的錢，
這就是只問(wèn)耕耘，不問(wèn)收獲（只會(huì)收的更多）。
只掙長(zhǎng)錢，不掙短錢。因?yàn)殚L(zhǎng)錢是資產(chǎn)，就是華與華的品牌資產(chǎn)觀，今天做的事，50年后還在持續(xù)為我們產(chǎn)生利息。不搞短期行為。我們自己不搞短期行為，也不幫客戶搞短期行為。只關(guān)注長(zhǎng)期，長(zhǎng)期就是累積幾何級(jí)數(shù)。
客戶也需要短期啊，怎么辦？短期讓他找別人。留點(diǎn)錢給別人掙。我們不需要滿足客戶的所有需求。
在我看來(lái)，根本就不存在什么短期，除非你短命。
3. ? ? ?心中沒(méi)有得失，就沒(méi)有私心，
就無(wú)私無(wú)我，就至誠(chéng)無(wú)息，
就王天下易如反掌。
要不動(dòng)心，動(dòng)腦子，就好比王陽(yáng)明。
王陽(yáng)明：“世人以不得第為恥，吾以不得第動(dòng)心為恥?！?/p>
王陽(yáng)明第一次科舉考試沒(méi)考上，他說(shuō)：“我不以不得第為恥，我以不得第而動(dòng)心為恥?！彼粍?dòng)心，收斂，不發(fā)出來(lái)。
4. ? ? ?心不要放在客戶的身上，要放在客戶的事上
琢磨他的事兒，不琢磨他的人。
因?yàn)樽聊ト耍偷⒄`琢磨事。
以誠(chéng)待人。
5. ? ? ?望道未見(jiàn)
儒家說(shuō)：“圣人不知，所以能知。小人知之，所以不知。”
圣人知道自己不知道，所以努力去學(xué)習(xí)，于是就知道的越來(lái)越多。
小人認(rèn)為自己都知道，不知道自己不知道，就不去學(xué)習(xí)，所以就永遠(yuǎn)沒(méi)進(jìn)步。
三、 ? ? ? ? 華與華合伙人
1. ? ? ?華與華合伙人，每個(gè)都是大師，都是經(jīng)營(yíng)公司的企業(yè)家
2. ? ? ?華與華=戰(zhàn)略咨詢公司+產(chǎn)品開(kāi)發(fā)公司+廣告公司
華與華的合伙人，需要具備：
戰(zhàn)略洞察力——靠對(duì)企業(yè)和行業(yè)的熟悉
創(chuàng)意能力——靠對(duì)華與華方法的熟悉和運(yùn)用
領(lǐng)導(dǎo)力——靠一顆心，忠恕之道，己欲立而立人，己欲達(dá)而達(dá)人。己所不欲，勿施于人。
再+判斷力、意志力
3. ? ? ?要練純金——至誠(chéng)無(wú)息
王陽(yáng)明的煉金論，做人做學(xué)問(wèn)，做事做企業(yè)，關(guān)鍵在于成色要足。
企業(yè)經(jīng)營(yíng)，也是要煉純金，你在某一個(gè)領(lǐng)域，做減法，真正做到存天理，滅人欲，能為顧客，為社會(huì)，不負(fù)所托，永遠(yuǎn)不讓人失望，完美解決問(wèn)題。而不是今天想超過(guò)這個(gè)，明天想超過(guò)那個(gè)，老是看自己分量還不如某某人，有了10億想百億，有了百億想千億，有了千億想萬(wàn)億，最后就算得了一萬(wàn)億，如果是做加法做上去的，都是破銅爛鐵，那連黃金都不是了，成了一場(chǎng)《紅樓夢(mèng)》：腹內(nèi)卻是草莽，于國(guó)于家無(wú)用。
4. ? ? ?氣勢(shì)上要強(qiáng)，氣勢(shì)不強(qiáng)，調(diào)動(dòng)起來(lái)的能量就少
意志力：領(lǐng)導(dǎo)力的習(xí)慣
要看到自己能力的差距
