表現(xiàn)：10分

【可可#20210206Day40，總第50天】

興華教練分享：

四分鐘銷(xiāo)售話術(shù)，六大問(wèn)句

1.我是誰(shuí)？讓客戶看到后能夠留下來(lái)，暫時(shí)隱藏自己，自我退后，把客戶提前。寫(xiě)文案像寫(xiě)藏頭詩(shī)一樣，把自己先藏起來(lái)。把客戶提前，思考客戶關(guān)心的話題。

2.我要和你說(shuō)什么？從眾心理，數(shù)字沖擊，作用，效果，娛樂(lè)性，熱點(diǎn)性，時(shí)間營(yíng)銷(xiāo)，花邊新聞......第一時(shí)間吸引眼球讓其駐足。

3.我所講的東西對(duì)你有什么好處——給客戶足夠大的想象空間（對(duì)客戶的最好的引導(dǎo)）

4.如何證明我所說(shuō)是真的，有案例佐證。差異化思維。

5.為什么要跟我購(gòu)買(mǎi)？解決我的專(zhuān)業(yè)度，給客戶樹(shù)立信心。

6.為什么現(xiàn)在買(mǎi)？名額有限，時(shí)間有限。贈(zèng)送價(jià)值要適中。

海明教練分享：

正品思維。多看，模仿，形象照，收集優(yōu)秀海報(bào)。要有創(chuàng)造思維，贈(zèng)送思維。引流鏈接話術(shù)，組合式營(yíng)銷(xiāo)。

贈(zèng)品：時(shí)間管理，贈(zèng)書(shū)，自己創(chuàng)造思維。贈(zèng)品最好是自己所做。贈(zèng)品價(jià)格尺度和對(duì)標(biāo)很重要。贈(zèng)品要知識(shí)付費(fèi)稀缺，限量。從眾，占便宜，得好處等抓人性弱點(diǎn)。

提現(xiàn)價(jià)值：饅頭用牛奶活面，湯用十斤蘿卜熬制。一邊學(xué)習(xí)一邊賺回學(xué)費(fèi)。賣(mài)點(diǎn)清晰，左手技能，右手變現(xiàn)。如果沒(méi)有時(shí)間培父母——送給父母最好吃最甜蜜的水果。解決痛點(diǎn)，通過(guò)社群實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)倍增10倍。如何從零實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)百萬(wàn)？拓展能給客戶提供的價(jià)值，解決什么問(wèn)題，見(jiàn)證7天純收260萬(wàn)。海報(bào)一定要有幾句，一句話見(jiàn)證。