最近收到了兩個好朋友裸辭，開始自由職業(yè)的生活的消息。

近幾年自由職業(yè)的朋友越來越多，自雇自足的人也越來越多。

做了一些小思考，分享給朋友：

首先，對于有這樣的想法，沖勁和勇氣的朋友，我還是非常贊賞的。

年輕嘛，就是嘗試，人生有很多活法，肯定不止打工這條路。

萬一要是成功了，從此就切換了人生軌跡，要是不成功，大不了咱再回去。

上次有個朋友，也跟我求助了怎么做個人品牌，今天剛好和一個律師朋友在聊。他幫了我很多，我就以此為例做一些小輸出，希望有幫助。

自雇之后，如何生存和發(fā)展？

一、打造自己的產(chǎn)品

把自己的服務和能力產(chǎn)品化，是一個非常重要的步驟。

我想到至少三個好處
1.產(chǎn)品化有利于自己的迭代
2.產(chǎn)品化有助于降低溝通成本
3.產(chǎn)品化有利于打造規(guī)模優(yōu)勢，批量復制

舉個例子，我那個做律師的朋友，他可以把自己的服務變成一個又一個的產(chǎn)品。
如
普通民事咨詢 199元/小時
民事案件處理 3999元/單
刑事案件處理 29999元/單
婚姻法講解及答疑（含社群服務）199元/人
財產(chǎn)繼承，遺產(chǎn)稅1對1 399元/單

以上舉例都是to C的，其實to B也可以有非常多產(chǎn)品，

這樣做的好處就是：降低猜疑和消除顧慮，作為消費者知道花多少錢能買到多少服務。

易于傳播，一張海報，一篇推文能夠一直復用，每次有新認識的客戶想了解，就可以一篇海報或者一個介紹鏈接丟過去，不用挨個解釋。

能夠幫消費者快速找到他的需求。

以上，簡單談了一下產(chǎn)品化，這個非常重要。牛逼的自由職業(yè)者一定是有產(chǎn)品思維和產(chǎn)品能力的。

整個服務過程，都是這個產(chǎn)品的內(nèi)容。

二、擴大渠道

很多時候我們一提到做自由職業(yè)，就想到做個人品牌，其實正確的路徑未必是這樣的。

自由職業(yè)也是一門生意，我們需要去客戶出現(xiàn)最多的地方去找客戶，而不是讓客戶來找我們。

比如剛?cè)肼殘龅哪贻p人都想學一些勞動法，婚前買房子的人會很關(guān)心財產(chǎn)歸屬和分割，50歲以上的高凈值人群會關(guān)注遺產(chǎn)繼承。

這些用戶一定會在某一個平臺，機構(gòu)，渠道高頻出現(xiàn)。與其苦苦打造個人品牌，不如打造好自己的產(chǎn)品，然后和足夠多的渠道合作。

這樣，你就相當于把免費雇傭了一批銷售幫你干活。

比如還是以我那個律師朋友為例，可以和房產(chǎn)中介，銀行理財經(jīng)理，保險經(jīng)紀人，求職平臺進行合作，這樣就可以快速獲取第一批客戶。

先讓自己活下來，然后再通過用心經(jīng)營客戶，獲得口碑和轉(zhuǎn)介紹，獲取源源不斷地轉(zhuǎn)介紹。

三、不斷復盤調(diào)整

剛出來的時候，可能想做的事情是A，但是做著做著可能會發(fā)現(xiàn)當下要養(yǎng)活自己，最適合的方式是B，那也要適應。

比如同樣是做律師，一開始可能是想為窮人服務，后來發(fā)現(xiàn)，只給窮人服務沒法養(yǎng)活自己。如果自己都養(yǎng)不活了，那就沒辦法繼續(xù)為他們服務了。

可能要先調(diào)整為為富人服務，或者為機構(gòu)服務。同時可以適當保持自己的理想。

一些簡單的想法，希望能夠幫助到朋友。
總結(jié)一下：
1.將自己的服務產(chǎn)品化。
2.擴大渠道
3.不斷復盤調(diào)整

期待聽到越來越多的好消息。