第四章? 表哥的掙錢(qián)之道

“不去尋找機(jī)會(huì)的人，最多不過(guò)是在走運(yùn)的葉候得到天上掉下來(lái)的餡餅。告訴你我為什么能

掙到這么多的錢(qián)，那是因?yàn)槲易砸延幸粋€(gè)公司……”?

? ? 今天和錢(qián)錢(qián)的談話引起了我許多的思考。我躺在床上，輾轉(zhuǎn)難眠。我無(wú)論如何也得想出

一個(gè)能讓我掙到許多錢(qián)的方法?？墒俏以撛趺醋瞿?？我又該從哪里開(kāi)始呢?達(dá)瑞獲得的成功

實(shí)在令人驚嘆，但他畢竟只是一個(gè)特例，而且美國(guó)的條件也好多了。另外，他爸媽也允許他

做這些事情，并不是所有的孩子都有這么開(kāi)明的父母的。也許我做這些事情也的確太早

了……

? ? 我又一次想起錢(qián)錢(qián)對(duì)我說(shuō)過(guò)的關(guān)于自信的話。假如我對(duì)自己的能力多一分自信的話，事

情就會(huì)簡(jiǎn)單多了。我差一點(diǎn)就又掉進(jìn)昨天的陷阱中了。于是我決定立即寫(xiě)我的成功日記。我

很快就想起了兩件可以寫(xiě)進(jìn)日記的事情：

? ? 1? 我能成功地保守秘密。

? ? 2? 當(dāng)媽媽嘲笑我的時(shí)候，我沒(méi)有灰心喪氣。

? ? 我考慮了幾分鐘，又找到了另外四個(gè)“成功事跡”。

? ? 我一邊寫(xiě)日記，一邊想，我是不是也認(rèn)識(shí)和達(dá)瑞有相似之處的人。能和這樣的人酶天一

定很痛快。

? ? 我突然想到了我的表哥馬塞爾，哥塞爾只比我大10個(gè)月。我們一年里只能見(jiàn)上一兩次。

但是我聽(tīng)說(shuō)，他一直都很有錢(qián)?？伤麑?shí)在很討厭，我以前從來(lái)不和他一起玩。不過(guò)，也許他

現(xiàn)在可以幫助我。雖然現(xiàn)在已經(jīng)很晚了，我還是馬上給他訂了電話。幸好他還沒(méi)有睡覺(jué)。

? ? 他剛拿起電話，我就迫不及待地說(shuō)出了我的愿望：“嗨，馬塞爾，是我，吉婭。我有一

件重要的事情要對(duì)你說(shuō)。我明年想?yún)⒓咏粨Q學(xué)生項(xiàng)目去舊金山，所以我需要一筆錢(qián)。爸媽幫

不了我，所以我得自己去掙這筆錢(qián)?！?

? ? 馬塞爾在電話的那端笑起來(lái)：“沒(méi)有比這更簡(jiǎn)單的了，可是你讓我吃了一驚。我一直以

為你只是一個(gè)會(huì)抱洋娃娃的笨丫頭呢，所以我也從來(lái)沒(méi)有認(rèn)真相信你說(shuō)過(guò)話?，F(xiàn)在你卻突然

提出了一個(gè)真正有水平的問(wèn)題?！?

? ? 我真想馬上掛上電話，他簡(jiǎn)直太不像話了，這個(gè)狂妄自大的家伙! 我強(qiáng)忍著心中的怒火

說(shuō)：“你真不客氣啊，不過(guò)我還是想知道你是怎么賺到那么多錢(qián)的?！?

? ? 馬塞爾挑釁地答道：“我以為你會(huì)立即掛上電話大哭一場(chǎng)呢。看來(lái)，你并不像我想的那

么脆弱嘛。哦，你知道嗎，掙錢(qián)其實(shí)真的很容易。”

他一定不會(huì)想到，我費(fèi)了多大的勁才沒(méi)讓眼淚掉下來(lái)。我不愿意讓他察覺(jué)到我心中的不快，

于是我接著他的話問(wèn)道：“真的很容易嗎?”

? ? 馬塞爾傲慢地大聲笑道：“哪兒都可以掙到錢(qián)，你只要四處看看就能發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)了?！?

? ? 我想，如果是達(dá)瑞也會(huì)這么說(shuō)的。但我還是有一些不相信：“馬塞爾，我的一些朋友

也想掙錢(qián)，可是他們卻什么機(jī)會(huì)都找不到，這是怎么回事呢?”

? ? “那是因?yàn)樗麄儚膩?lái)沒(méi)有認(rèn)真找過(guò)，也許他們的時(shí)間都花在玩洋娃娃上了?！瘪R塞爾答

道。我 真的開(kāi)始生氣了。他要是再提什么洋娃娃的事，我就……

? ? 但是他接著說(shuō)：“吉婭，你真的認(rèn)真找過(guò)工作了嗎?我是說(shuō)，你有沒(méi)有用過(guò)整個(gè)一下午

的時(shí)間來(lái)考慮如何掙到錢(qián)的問(wèn)題呢?”

? ? ? 我不得不承認(rèn)，我考慮這個(gè)問(wèn)題的時(shí)間加起來(lái)甚至還不到一個(gè)小時(shí)的時(shí)間。其實(shí)每次

想這件事，我總是很快就認(rèn)定自己是不會(huì)有機(jī)會(huì)的。于是我告訴他沒(méi)有。

? ? ? “你看見(jiàn)了吧，”馬塞爾繼續(xù)說(shuō)：“這也就是你還沒(méi)有找到機(jī)會(huì)的原因。不去尋找機(jī)

會(huì)的人，最多不過(guò)是在走運(yùn)的時(shí)候得到天上掉下來(lái)的餡餅。告訴你我為什么能掙到這么多的

餞，那時(shí)因?yàn)槲易约河幸粋€(gè)公司?！?

? ? ? “你不是和我一樣大，只有12歲嗎?”我驚訝地叫出聲來(lái)。

? ? ? “盡管如此，我有自己的公司。我分送面包，我現(xiàn)在已經(jīng)有14個(gè)顧客了。”他解釋

道。?

? ? ? “好棒的公司呀，”現(xiàn)在輪到我笑話他了：“你就像一個(gè)送報(bào)員，只不過(guò)你送的是面

包?！?

? ? ? “傻瓜，”馬塞爾低聲罵道：“根本不是你想的那樣。我只在星期天送面包，因?yàn)樾?/p>

期天的面包比平時(shí)貴，而且大多數(shù)人星期天不愿意自己上街去買(mǎi)。所以我提出給他們送貨上

門(mén)。我們的面包師人很好，他給我出了許多好點(diǎn)子。他以平時(shí)的價(jià)格把面包賣(mài)給我，所以我

每個(gè)面包可以賺到20分尼。另外，我每次送貨上門(mén)都收取同樣的費(fèi)用，即1馬克50分尼。

這樣，我每個(gè)星期天只工作兩三個(gè)小時(shí)，每個(gè)月就能有140多馬克的收入了。”

? ? ? “140多馬克! 這怎么可能？”我激動(dòng)地叫出聲來(lái)。

? ? ? “這還沒(méi)完呢，”馬塞爾急切地說(shuō)：“我每周還有三個(gè)下午在老人院工作?！?

? ? ? “你在哪兒工作?”我吃驚地問(wèn)道。

? ? ? “在老人院。我替老人去買(mǎi)東西，或者陪他們散步。有時(shí)候我只是陪他們聊天或和他

們做做游戲什么的。老人院付給我每小時(shí)10馬克的工資，這樣每個(gè)星期我又有了70至90

馬克的收入。最多的時(shí)候一個(gè)月可以掙到400馬克?！?

? ? ? 這個(gè)消息讓我興奮極了：“一個(gè)月你總共可以有四百多馬克的收入。這簡(jiǎn)直是太酷

了!”我想了想說(shuō)：“可是我家附近沒(méi)有老人院……”

? ? ? “而且你不叫馬塞爾，你也只是一個(gè)女孩子，”他嘲弄地說(shuō)：“你可不可以不去想做

不到的事情?你只需要去找行得通的機(jī)會(huì)就夠了?！?

? ? ? 又和錢(qián)錢(qián)說(shuō)的一樣。我又一次回想起達(dá)瑞的故事。他把注意力放在他所知道的、他擁

有的以及他會(huì)做的事情上。而我卻在想我們周圍沒(méi)有的老人院。這樣做顯然是不明智的，何

況錢(qián)錢(qián)已經(jīng)一再提醒過(guò)我應(yīng)該怎么做了。

? ? ? 沒(méi)等我想完，馬塞爾就接著說(shuō)：“你最好想清楚，你喜歡做什么，然后再考慮你怎么

用它來(lái)掙錢(qián)。我就是這樣想出派送面包這項(xiàng)服務(wù)的。我反正喜歡騎自行車，而現(xiàn)在我可以邊

騎車邊掙錢(qián)，兩不誤。這種感覺(jué)太美妙了，真的。而且我每天都要敲幾家的門(mén)，問(wèn)他們要不

要我送面包上門(mén)。我的目標(biāo)是贏得50個(gè)顧客。那樣的話，只此一項(xiàng)的月收入就超過(guò)了500

馬克?！?

? ? ? 我聽(tīng)得入了神，但是我能找到什么機(jī)會(huì)呢?我嘆了口氣說(shuō)：“得，我想不出自己能干

什么。”

? ? ? “你究競(jìng)喜歡做什么呢?”馬塞爾問(wèn)。

? ? ? “我喜歡游泳，還喜歡玩洋……”我趕緊改口說(shuō)：

? ? ? “和小狗玩。”

? ? ? “原來(lái)如此：”馬塞爾熱心地問(wèn)：“你怎么用它們掙錢(qián)呢?”

? ? ? “用狗掙錢(qián)?”我自語(yǔ)道。這回我沒(méi)有聽(tīng)出馬塞爾在諷刺我。

? ? ? “真是傻瓜，”馬塞爾叫道：‘你每天不是必須帶你的狗散步嗎?”

? ? “不是必須，我喜歡和錢(qián)錢(qián)一起散步，”我抗議道：“而且不許你以后再叫我傻瓜!”

? ? “就是呀!”馬塞爾大聲說(shuō)：“那你也可以同時(shí)帶其他的狗散步，然后讓狗的主人付給

你錢(qián)?！?

? ? 聽(tīng)到這里，我興奮起來(lái)：“這個(gè)主意太妙了!雖然你很討厭，但畢競(jìng)還是一個(gè)聰明的家

伙。”我匆匆表示感謝，掛上了電話，因?yàn)槲乙⒓撮_(kāi)始制訂計(jì)劃了。

我認(rèn)識(shí)幾乎每一戶鄰居家的狗，它們也都認(rèn)識(shí)我。而且其中的大多數(shù)我都非常喜歡。現(xiàn)在我

既可以和他們一起散步，還可以掙到錢(qián)……

? ? 許多念頭閃過(guò)我的腦海。直到幾十分鐘前我還在想，我的親戚都很窮。而當(dāng)我把注意

力放到錢(qián)上的時(shí)候，我的想法已經(jīng)變了。我首先“發(fā)現(xiàn)”了馬塞爾。集中精力做一件事，這

個(gè)辦法的作用太驚人了。誰(shuí)又能預(yù)測(cè)今后持會(huì)發(fā)生什么呢?我又一次想到了達(dá)瑞。

? ? 不知道什么時(shí)候，我進(jìn)入了夢(mèng)鄉(xiāng)。

? ? 第二天上學(xué)的時(shí)候，我仍在考慮我的計(jì)劃。我們的鄰居當(dāng)中有一只叫“拿破侖”的狗，

它是一只牧羊犬，羅特魏爾犬和其他什么犬種的混血。它的主人長(zhǎng)著一張狼一般的臉。一段

時(shí)間以來(lái)，總是他的妻子帶這條狗散步，而她根本不喜歡做這件事。這條狗也不太聽(tīng)話，一

不留神，它就不知道跑到哪里去了。也許問(wèn)題出在他妻子的身上，因?yàn)樗龎焊欢萌绾闻c

狗打交道。而她的丈夫又得了輕度中風(fēng)，再也走不利落了。

? ? 我決定與“狼面人”和他的妻子談?wù)劇？墒俏疫B他們姓什么都不知道。

? ? 在回家的路上，我繞了一個(gè)彎，先去了拿破侖的家。剛走到門(mén)口，我就失去了勇氣。

我該說(shuō)什么呢?我該要多少錢(qián)呢?我能直接要錢(qián)嗎?我想，我還是干脆逃走算了。可是正在院

子里打噸的拿破侖認(rèn)出了我，徑直跑到了門(mén)口。

? ? 它習(xí)慣性地大聲叫著，于是它的主人走到窗前，想看一下是誰(shuí)來(lái)了。他問(wèn)我想做什么。

機(jī)會(huì)來(lái)了。我鼓足了勇氣，一口氣對(duì)他說(shuō)：“我想?yún)⒓咏粨Q學(xué)生項(xiàng)目去美國(guó)，所以我需要錢(qián)，

我想自己掙這筆錢(qián)。我觀察過(guò)您太大，我覺(jué)得她不太喜歡帶拿破侖散步。所以我想，我可以

每天幫你們帶拿破侖去散步。您覺(jué)得怎么樣?”

? ? 我不敢看這位老先生的眼睛。我感覺(jué)到我的頭開(kāi)始發(fā)燙。

? ? 他用很友好的語(yǔ)氣邀請(qǐng)我進(jìn)屋：“我認(rèn)為這是一個(gè)絕妙的主意。來(lái)，進(jìn)屋坐坐，我們

可以好好談?wù)勥@件事。”

? ? 他太太打開(kāi)了門(mén)，我們?cè)趶N房里坐下來(lái)。一開(kāi)始，我還是不敢抬頭看狼面人的臉。他

看起來(lái)兇巴巴的。所以當(dāng)他的妻子開(kāi)始說(shuō)話的時(shí)候，我松了一口氣。她說(shuō)：“你知道嗎，每

天帶拿破侖散三次步，這對(duì)我來(lái)說(shuō)實(shí)在是太多了。要是路上碰上別的什么狗，我根本牽不住

拿破侖。你覺(jué)得你能做這件事嗎?”

? ? “拿破侖總是喜歡和錢(qián)錢(qián)呆在一起，”我答道：“它會(huì)跟著我和錢(qián)錢(qián)走的。我們可以

先試一下?！?

? ? “我見(jiàn)過(guò)你和狗打交道的情形，”老人插話說(shuō)：“我想，沒(méi)有人能在這方面超過(guò)你。”

他轉(zhuǎn)過(guò)頭對(duì)妻子說(shuō)：“愛(ài)拉，我們完全可以放心了。這個(gè)女孩天生知道如何對(duì)待狗。我覺(jué)得，

她幾乎可以和它們說(shuō)話了?！?

? ? 我強(qiáng)忍著才沒(méi)有笑出聲來(lái)。有誰(shuí)知道呢……當(dāng)老人和他的妻子說(shuō)話時(shí)，我小心地打量

了一下他。靠近了看，他顯得一點(diǎn)也不可怕，也許還有一絲神秘，好像有過(guò)很滄桑的經(jīng)歷。

但是這使得他看起來(lái)很善良，而且充滿了智慧。

? ? 老人轉(zhuǎn)過(guò)身來(lái)對(duì)我說(shuō)：“我們應(yīng)該先互相認(rèn)識(shí)一下。她是愛(ài)拉·瓦德馬，我們姓漢內(nèi)

坎普，寫(xiě)的時(shí)候A后面沒(méi)有H?！?

? ? “我叫吉婭，吉婭·克勞斯米勒?！蔽乙蚕蛩麄兘榻B了我自己。

? ? “很高興認(rèn)識(shí)你，小姑娘，”漢內(nèi)坎普先生莊重地點(diǎn)點(diǎn)頭說(shuō)：“那我給你提個(gè)建議，

你每天帶拿破侖散步，梳理它的毛，而且你要教導(dǎo)它聽(tīng)話?！崩先送Ａ艘粫?huì)兒，問(wèn)道：“那

么你要多少錢(qián)呢?”

? ? 我的臉一下子漲得通紅。我還沒(méi)有考慮過(guò)這個(gè)問(wèn)題。他們滿懷期待地看著我。我該要

多少呢?“我也不知道。”我輕聲說(shuō)。

? ? “那我給你提個(gè)建議吧，”老人說(shuō)：“你覺(jué)得每天兩馬克怎么樣?”

? ? 我輕聲算著。這就是說(shuō)，一個(gè)月60馬克，這是我零用錢(qián)的三倍。天呀，這么多錢(qián)! 可

是我一言不發(fā)，這讓他們倆誤會(huì)了我的意思，他們以為我失望了，于是又建議說(shuō)：“而且你

每教會(huì)拿破侖一個(gè)本領(lǐng)，你還會(huì)再得到20馬克?！?

? ? ? 這次我趕緊說(shuō)：“我覺(jué)得好極了。我非常高興。您們真是好人!”

? ? 他們倆滿意地對(duì)視了一下?！昂冒桑銖慕裉煜挛缇涂梢蚤_(kāi)始了。”老太太充滿期待

地說(shuō)。

? ? “沒(méi)問(wèn)題?！蔽掖鸬?。于是我趕快起身告辭，媽媽肯定還在等我吃午飯呢。

? ? 我一溜煙跑回了家。我興奮地想，掙錢(qián)真是太容易了。我就像吃了蜂蜜蛋糕一樣，心

里美滋滋的。我抑制不住心中的喜悅，哼起了歌。

? ? 剛到家，我就溫柔地親吻了錢(qián)錢(qián)。我對(duì)著它的耳朵低聲說(shuō)，我現(xiàn)在已經(jīng)能掙到很多錢(qián)

了。它高興地舉起前腿，撲到我的懷里。我看得出，它也樂(lè)壞了。

? ? 吃完中飯，我立即給馬塞爾打電話。我告訴他我找到了第一份工作?！翱窗桑獘I，

你能行的。”他只對(duì)我說(shuō)了這么一句。我有一點(diǎn)失望，我本來(lái)以為他會(huì)表?yè)P(yáng)我兒句，但是我

突然發(fā)現(xiàn)，他第一次沒(méi)有再提“洋娃娃”的事，而是叫了我的名字吉婭。這已經(jīng)是一個(gè)好的

預(yù)兆了。

? ? “但是，我想提醒你兩件重要的事情，”我聽(tīng)見(jiàn)馬塞爾說(shuō)：“第一，你無(wú)論在什么時(shí)

候都不能把希望只寄托在一份工作上。它持續(xù)的時(shí)間不會(huì)像你設(shè)想的那么長(zhǎng)。所以你要立即

尋找另一份替代的工作?！?

? ? 雖然我覺(jué)得他有點(diǎn)夸張，但我還是決定聽(tīng)從他的勸告。

? ? “第二，你肯定會(huì)遇到一些困難，”表哥接著說(shuō)：“這些因難是你現(xiàn)在還難以預(yù)料的。

到那時(shí)候就能看出來(lái)，你到底是一個(gè)洋娃娃似的膽小鬼呢，還是一個(gè)像我一樣能掙很多錢(qián)的

人。情況順利的時(shí)候，人人都能掙到錢(qián)。只有在逆境中，一切才能見(jiàn)分曉?！?

我還不太明白他的第二個(gè)建議的含義。盡管如此，我還是有禮貌地向他致謝，然后帶著錢(qián)錢(qián)

去拿破侖家。正如我所預(yù)料的，拿破侖是一條很溫順的狗。能和錢(qián)錢(qián)一起玩，它高興得不得

了。它們倆不停地迫著我?guī)サ男∏蚺苎脚苎?，直到耗盡最后的一點(diǎn)力氣。

? ? 當(dāng)我們路上遇見(jiàn)其他的狗的時(shí)候，它也不再停下來(lái)了。我決定在接下來(lái)的幾天里，首

先教會(huì)它聽(tīng)懂坐下的命令。之后我還要教它，當(dāng)別的狗走過(guò)的時(shí)候，它應(yīng)該守規(guī)矩才行。

? ? 當(dāng)我終于回到家的時(shí)候，姨媽愛(ài)娜來(lái)做客了。雖然她住的地方離我們只有35公里的路

程，可是我們已經(jīng)有很長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有見(jiàn)到她了。自從我們有了錢(qián)錢(qián)以后，她還沒(méi)有來(lái)過(guò)我們家。

? ? 當(dāng)我們互相問(wèn)好時(shí)，她的眼光落在了這只白色的獵狗身上，都沒(méi)有從錢(qián)錢(qián)的身上移開(kāi)。

媽媽對(duì)她解釋，這只狗是自己跑到我們家來(lái)的，我們?cè)僖矝](méi)有找到狗的主人。她特別仔細(xì)地

打量著錢(qián)錢(qián)，然后皺起了眉頭?？隙ㄊ浅隽耸裁磫?wèn)題。

? ? “你們得到這只狗有多久了?”她問(wèn)道。

? ? “大約9個(gè)月了。”媽媽回答道。

? ? “我想，我有一個(gè)重要的消息要告訴你們，”愛(ài)娜姨媽嚴(yán)肅地說(shuō)：“我確信我知道它

的主人是誰(shuí)了?！?

? ? “它屬于我!”我急忙叫出聲來(lái)。

? ? “不，它是我鄰居的狗?！币虌寛?jiān)持己見(jiàn)。

? ? 我的心里一下子充滿了恐懼?！翱伤F(xiàn)在是我們的，因?yàn)樗呀?jīng)和我們?cè)谝黄疬@么長(zhǎng)

時(shí)間了!”我固執(zhí)地叫喊著。

? ? 媽媽嚴(yán)厲地看了我一股，說(shuō)道：“不準(zhǔn)對(duì)姨媽大喊大叫!你的禮貌到哪里去了?”

? ? 我的腦袋一下于炸開(kāi)了，我的胃也絞在了一起。我覺(jué)得我快要窒息了。我好像聽(tīng)見(jiàn)從

很遠(yuǎn)的地方傳來(lái)了爸爸的聲音：“那明天我們馬上帶著錢(qián)錢(qián)去找這位先生，解決這件事?！?

? ? 我聽(tīng)不下去了，沖出了客廳。錢(qián)錢(qián)也跟在我后面跑出來(lái)了。一回到我的房間，我就鎖

上門(mén)。我撲在床上，仿佛不省人事了。但有一點(diǎn)我還清楚地知道：我不會(huì)把錢(qián)錢(qián)還給任何人

了。我們必須在一起。我們共同經(jīng)歷了那么多的事情，我們?cè)僖卜植婚_(kāi)了。我情愿帶著錢(qián)錢(qián)

一起逃走。

? ? ? 錢(qián)錢(qián)把頭枕在我的腿上，望著我。它根本不需要對(duì)我說(shuō)什么，它的眼光已經(jīng)對(duì)我說(shuō)明

了一切。它也不想離開(kāi)我。

錢(qián)錢(qián)語(yǔ)錄

? ? 你最好想清楚，你喜歡做什么，然后再考慮你怎么用它來(lái)掙錢(qián)。