我們談到園區(qū)要把企業(yè)留下來應(yīng)重視增值服務(wù)，其實增值服務(wù)的重要性不只是為了留下企業(yè)，在招商過程中其實同樣重要。本人在多年的招商過程中，經(jīng)常發(fā)現(xiàn)這樣一個現(xiàn)象，有的園區(qū)在對外招商過程中很多是老板親自帶隊，如果是政府園區(qū)往往是分管副市長親自掛帥，去利誘說服那些有意向的企業(yè)，只要能來，所有需求一概答應(yīng)，甚至有個別園區(qū)領(lǐng)導空頭支票滿天飛。有的企業(yè)經(jīng)不住利誘去了后，但是要不了多久就又悄悄撤出，問及企業(yè)，他們說“光有一棟房子，沒有人才供應(yīng)，沒有技術(shù)服務(wù)，沒有知識產(chǎn)權(quán)保護，沒有企業(yè)家交流溝通的空間，沒有信息資源協(xié)調(diào)，我不撤干什么？”這些話恰恰暴露了很多園區(qū)為什么招不到商，招到也留不住商的原因。因此增值服務(wù)是增加園區(qū)對企業(yè)的吸附力，留住企業(yè)的有效方法。
? ? ?除此之外，增值服務(wù)不光能幫助園區(qū)招商，對園區(qū)發(fā)展而言也有推動作用：
一、增值服務(wù)平臺作為園區(qū)的中小企業(yè)孵化器，是培植園區(qū)發(fā)展后備力量的有效載體。
很多園區(qū)招商喜歡招“大商”，就是瞄準世界500強，國內(nèi)500強，或者行業(yè)龍頭企業(yè)等等。對于這類企業(yè)來說，生存能力極強，內(nèi)部自成體系，受地域限制比較小。所以這類企業(yè)能輕松進入園區(qū)，也能輕松離開這里，同園區(qū)的依附性比較小。而對于增值服務(wù)平臺孵化培養(yǎng)起來的小企業(yè)，從根上就具備對園區(qū)很強的依附性，產(chǎn)業(yè)鏈、資源都跟園區(qū)發(fā)展緊密結(jié)合，這類企業(yè)更愿意扎根園區(qū)發(fā)展，形成園區(qū)強大的后備力量。對于園區(qū)來講，增值服務(wù)平臺的孵化能力越強，產(chǎn)業(yè)園的發(fā)展后勁越強。
二、增值服務(wù)是降低企業(yè)成本、增加企業(yè)收益、促進企業(yè)發(fā)展，形成產(chǎn)業(yè)集群的有效途徑
增值服務(wù)體系面向園區(qū)的主流企業(yè)群提供集約化服務(wù)，在信息、人才、金融、市場、產(chǎn)品等方面大大降低企業(yè)運營發(fā)展成本，增加企業(yè)合作收益，促進企業(yè)迅速擴張，這種凝聚效應(yīng)將使園區(qū)的產(chǎn)業(yè)鏈加長，匯集更多的相關(guān)產(chǎn)業(yè)，形成龐大的產(chǎn)業(yè)集群。
三、增值服務(wù)是形成特色產(chǎn)業(yè)園區(qū)，促進區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的有效平臺
增值服務(wù)平臺的建立是為產(chǎn)業(yè)服務(wù)的。隨著增值服務(wù)平臺與園內(nèi)主流產(chǎn)業(yè)集群的迅速融合，園區(qū)的特色產(chǎn)業(yè)日趨明顯，逐漸形成區(qū)域經(jīng)濟特色。二者融合形成的具有明顯地域特色的產(chǎn)業(yè)集群。這些在增值服務(wù)平臺服務(wù)下的特色產(chǎn)業(yè)集群逐漸成為地方經(jīng)濟支柱產(chǎn)業(yè)。
重視園區(qū)增值服務(wù)我們不但能加快推動園區(qū)的發(fā)展，同時我們還能降低園區(qū)招商成本；增加中小企業(yè)滿意度，促進園區(qū)穩(wěn)定可持續(xù)發(fā)展；建立園區(qū)自己的品牌特色。所以招商運營和增值服務(wù)“兩手抓”，才是真正解決園區(qū)招商問題的有效辦法。
