? ? ? ?參考《人人2.0》第三章，產(chǎn)品概念:提出與篩選的理論知識，對所做的產(chǎn)品項目做競品分析：

? ? ? 首先，簡單的介紹下，G9 LED燈（屬于傳統(tǒng)行業(yè)），參考網(wǎng)上所提供的實物圖檔，如下圖：

? ? ? ?G代表的是兩個或兩個以上的插腳燈頭燈座，數(shù)值9代表的是插腳的中心點的距離（mm），本產(chǎn)品一般應(yīng)用于家用櫥柜燈、壁燈、展廳柜燈、廣告欄裝飾燈等等，歐美家用的比較多。

? ??競爭優(yōu)勢：?

? ? 一、PEST分析

? ? ? 1.政治因素（Political）：

? ? ? ?國際上在逐步取締鹵素?zé)舻拈_發(fā)和應(yīng)用，替換為更為環(huán)保、節(jié)能的LED燈。只要LED燈具產(chǎn)品申請到能源之星認(rèn)證，消費購買時就可以直接享受補貼價格。對申請通過能源之星認(rèn)證的企業(yè)來說，這也是頭等福利之事。截止目前，歐洲、美國、日本，澳大利亞，新西蘭等國均已公布了具體的補貼政策。

? ? ? 國內(nèi)方面，隨著LED照明的節(jié)能理念不斷的宣傳，LED市場也在不斷的壯大，2014年全國各地提速節(jié)能環(huán)保的進(jìn)度，LED補貼政策也不斷地推出，全國各地均推出了相應(yīng)的LED補貼政策。政策補貼在一定程度上刺激了企業(yè)的研發(fā)投入和生產(chǎn)積極性，促進(jìn)了LED產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

? ? ? ?具體資訊可參考：www.ledinside.cn/news/20150513-34840.html

? ? ? ? 2.經(jīng)濟(jì)因素（Economic）：

? ? ? ? a.?LED 照明市場需求有一定增長;

? ? ? ? b.隨著國際巨頭退出國內(nèi)照明市場，產(chǎn)業(yè)區(qū)域轉(zhuǎn)移趨勢明顯，LED 競爭格局正在調(diào)整;?

? ? ? ? c. LED 封裝行業(yè)集中度逐步提高。

? ? ? ? 3.社會因素（Social）：

? ? ? ? 隨著國家對LED的節(jié)能、環(huán)保、高壽命、少輻射的宣傳，以及實際使用效果的凸顯，國民對LED燈具產(chǎn)品也日漸推崇。除去標(biāo)準(zhǔn)的燈具造型，LED可以滿足更多人群的定制需求，包含很多復(fù)古、時尚、智能等元素設(shè)計。

? ? ? ? ?4.技術(shù)因素（Technological）:

? ? ? ?上游晶元廠、封裝廠和封泡廠商的技術(shù)壁壘差距越大，生產(chǎn)設(shè)備日益精進(jìn)，國家和企業(yè)對于知識保護(hù)產(chǎn)權(quán)的越加重視，也進(jìn)一步地加快了技術(shù)的創(chuàng)新和發(fā)明。

? ? ? ? 此項產(chǎn)品，若沒有好的晶元供方資源和驅(qū)動電源資源，一般的企業(yè)也無法完成此項產(chǎn)品技術(shù)上的突破。而我司剛好滿足擁有這方面的資源，可以運用成熟的封裝技術(shù)和良好的晶元資源，做出滿足客戶和市場需求的產(chǎn)品，立足為LED照明產(chǎn)業(yè)做貢獻(xiàn)。

? ? ?二、競品分析：

? ? ? ? ? 傳統(tǒng)的G9鹵鎢燈珠，如圖：

? ? ? ? ? 特點： ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?

? ? ? ? ?1.可直接接入220-240V電源中，無需使用變壓器； ? ? ? ? ? ??

? ? ? ? ?2.多項安全設(shè)計測試，確保安全性能，杜絕爆裂情況出現(xiàn)；

? ? ? ? ?3.平均壽命2000小時；

? ? ? ? ?4.防紫外涂層，有效阻隔紫外線。

? ? ? ? 缺點：使用壽命短，功耗大，燈珠點亮?xí)r，不可觸碰，易燙傷；使用時間過久后，光衰現(xiàn)象明顯；材質(zhì)不環(huán)保（鎢為重金屬），物料回收成本高。

? ? ? ? ?最新替換的G9 LED燈珠（見最上的圖檔）：

? ? ? ?可以看到，外形上都是玻璃，整體外觀比傳統(tǒng)鎢絲燈更簡潔大方，比較符合歐美人的保守風(fēng)格，并且產(chǎn)品是通用的燈頭規(guī)格，可以直接替換，迭代效果更佳。性能上節(jié)能，高光效，電壓范圍更廣，壽命更長是傳統(tǒng)的鎢絲燈兩倍多，材質(zhì)環(huán)保，無輻射。發(fā)光時，可短時間觸碰，不傷手。隨插隨用，更方便。

? ? ? 當(dāng)然新的產(chǎn)品單價比傳統(tǒng)鎢絲燈要貴兩倍左右，后面市場的產(chǎn)品量大幅提升，勢必會進(jìn)一步引起產(chǎn)品鏈整個供應(yīng)商的供需效應(yīng)，價格必然會下降到合理的區(qū)間。就目前評估來看，相對傳統(tǒng)鎢絲燈的額外價值大于轉(zhuǎn)移成本。按照《人人2.0》里的說法就是達(dá)到了“人有我優(yōu)”的效果，具體的說就是，更好的質(zhì)量、更省錢、更快解決問題等等。

? ? ? ?因傳統(tǒng)產(chǎn)品的硬件本質(zhì)，只能在相似的產(chǎn)品上對比。而滿足相同需求的不同產(chǎn)品無法對比，是因為燈具的燈頭特殊性，消費者不可能為替換燈具把燈頭也撤換，這樣對于消費者來說，成本太大，也麻煩。但未來物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢，勢必會引起大的變革。

? ? ?三、SWOT分析

? ? ? ? 優(yōu)勢（Steength）：1.公司自有資源---晶元和驅(qū)動芯片的技術(shù)堡壘，有基礎(chǔ)完成此項產(chǎn)品；2.大公司技術(shù)暫未切入，給了中小企業(yè)一定的驅(qū)動空間。

? ? ? ? 劣勢（Weakness）：1.起步稍晚 ，需要時間去試錯和改進(jìn)；2.短時間內(nèi)還無法到達(dá)量產(chǎn)的一致性；3.燈珠散熱效果不理想，若散熱解決不好，勢必影響產(chǎn)品的一致性。

? ? ? 機會（Opportunity）：1.目前市場上的G9-LED的產(chǎn)品還在優(yōu)化階段，市面上還未達(dá)到量產(chǎn)階段，各項性能指標(biāo)還未統(tǒng)一和穩(wěn)定；2.越來越多的下游封泡廠商和貿(mào)易商在尋求此項產(chǎn)品的各方資源整合；3.政策支持，國際國內(nèi)的補貼政策；4.傳統(tǒng)鎢絲燈的市場需求仍有一定的增長，未來環(huán)保和節(jié)能的理念會更加深入徹底，迭代過來的LED燈珠的市場需求勢必也很巨大。

? ? ? ? 威脅（Threats）：1.大公司若抽出時間和設(shè)備來優(yōu)化小型燈珠市場，勢必會引發(fā)惡劣的價格戰(zhàn)；2.上游晶元產(chǎn)能不足，容易引發(fā)供貨問題。

? ? ? ? 最后，物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢，日益明顯，未來的布局也越來越細(xì)化。

? ? ? ? 相關(guān)參考：www.gg-led.com/asdisp2-65b095fb-65323-.html

? ? ? ?如何在隙縫中生存和轉(zhuǎn)型，如何找空間，如何避免走在巨頭戰(zhàn)車會碾過大的路上，是企業(yè)務(wù)必要統(tǒng)籌考慮的。我們的產(chǎn)品最好是和整個產(chǎn)業(yè)鏈的巨頭形成互補，發(fā)現(xiàn)他們未曾留意的市場價值。所以這就是蘇杰老師說的：做產(chǎn)品要順勢而為。反觀古人 荀彧 也有句話：善戰(zhàn)者求之于勢，不責(zé)于人。所以同樣的道理不僅適用做人的道理，也適用于今天的市場變化。