往往在面試的后半段，面試官總想多了解一下求職者的信息，其中比較關(guān)心的一點(diǎn)就是你在上一家單位的薪酬情況，在回答這個(gè)問題之前，我們想想，面試官為什么要了解這個(gè)信息呢？

一是打聽市場同崗位的薪酬情況，有些求職者不明白為什么要打聽，這里跟大家說一個(gè)HR從業(yè)者的“潛規(guī)則”，有些公司為什么常年將崗位發(fā)布在招聘網(wǎng)站，難道公司真的有這么缺人嗎?我很負(fù)責(zé)任的說，至少有五分之一的公司只是通過面試同崗位的求職者，了解市場薪酬水平，為公司年底的薪酬調(diào)查及薪酬調(diào)整做準(zhǔn)備。

二是盤算下以怎樣的代價(jià)可以挖動(dòng)你。了解這個(gè)就需要一個(gè)標(biāo)尺，現(xiàn)在社會(huì)分工太復(fù)雜，你面試的某個(gè)崗位，面試官更多的只是了解一些皮毛，所以對(duì)于你的價(jià)值判斷，也害怕出錯(cuò)，所以從上家單位的信息中可以作為重點(diǎn)參考。這就是為什么有的人說：跟自己水平差不多的，因?yàn)槟苷f，卻拿了比自己高一大段的工資，就是在面試階段，大部分面試更多靠的是感覺。

了解完面試官問這個(gè)問題的目的，做到知己知彼中的“知彼”了，那“知己”這部分呢？求職者時(shí)刻要清楚，你來面試的目的是什么？首先是取得面試官的認(rèn)可，獲得工作機(jī)會(huì)，其次就是在當(dāng)前基礎(chǔ)上為自己爭取更多的薪酬，更多的福利，這兩者才是根本。

除了這些，還有一個(gè)重要一點(diǎn)，問你這個(gè)問題的是誰？

如果是第一次面試的面試官，那他多半是HR,他們最初的用意是打聽市場行情，在用人部門確認(rèn)后，往往是能給公司省點(diǎn)就省點(diǎn)，起碼也算是自己的能力展現(xiàn)。

如果是復(fù)試的面試官，基本上是用人部門負(fù)責(zé)人，他們沒HR想的那么多，只要在部門的預(yù)算內(nèi)，還能用得起，就愿意挑最好的人用。

其實(shí)面試官能問到這個(gè)問題，說明對(duì)你前面的面試內(nèi)容比較認(rèn)可，對(duì)你意向還不錯(cuò)。

如果是一家大型集團(tuán)化公司，建議實(shí)話實(shí)說，說完薪資后，可以展開說說之前公司的各項(xiàng)福利及軟硬環(huán)境等等，不出意外的話，基本上根據(jù)你目前的價(jià)位適當(dāng)加成，基本上會(huì)在15%~30%左右。

如果應(yīng)聘公司不是很大很規(guī)范的，這樣的公司薪酬職級(jí)浮動(dòng)比例不會(huì)太大，HR很有可能會(huì)跟你談價(jià)，所以為了談判后的退讓，建議在回答薪資時(shí)，在原有的基礎(chǔ)上直接提升35%左右去談。

如果求職者不想表明自己以往的薪酬情況，也可以，可以回答說：根據(jù)以往公司的薪酬保密機(jī)制，從職業(yè)道德的角度，我不好說。當(dāng)然我們可以說的委婉一些，畢竟從HR的角度是可以理解的。

如果求職者想通過這個(gè)問題獲得更高的薪酬，求職者可以直接告訴面試官的期望薪資，然后告訴他，你可以給公司創(chuàng)造的價(jià)值高過這個(gè)20倍， 再接著進(jìn)行一個(gè)關(guān)鍵事件的描述，對(duì)這個(gè)價(jià)值進(jìn)行計(jì)算，當(dāng)然這個(gè)要提前準(zhǔn)備好，而且工作經(jīng)驗(yàn)要狠豐富才能這樣去說， 如果他認(rèn)為不值得，可以不聘用你。