? ? ? 我是一個(gè)不怎么愛(ài)運(yùn)動(dòng)的宅男。前幾年工作之余喜歡跑跑步、打打球，偶爾也去爬爬山，腿受傷后我基本宅在家里，出差也很少出酒店。但是我知道，運(yùn)動(dòng)確實(shí)是很重要的。所以，我逼著自己有空就去游游泳或到公園走走路，但真是堅(jiān)持不下來(lái)。于是我就拉了三五好友一起去。但還是堅(jiān)持不下來(lái)。很痛苦，這可怎么辦呢？還好，我有研究商業(yè)的老師，他告訴我每一件事情背后都有商業(yè)邏輯，可以用商業(yè)的方式來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題。
? ? 商業(yè)的武器庫(kù)一打開(kāi)，里面琳瑯滿目。用什么兵器呢？沉沒(méi)成本、損失規(guī)避、適應(yīng)性偏見(jiàn)、激勵(lì)相容，挑出這4件兵器，我倒是想設(shè)計(jì)了一只“對(duì)賭基金”。
? ? ? 我的設(shè)想是和曹九高六幾個(gè)朋友約定好，每人先交1000元錢(qián)，放入一個(gè)獎(jiǎng)金池。然后大家每天都去游泳，只要去了，就可以從“對(duì)賭基金”里領(lǐng)取100元的“簽到獎(jiǎng)金”。這個(gè)規(guī)則很簡(jiǎn)單。理論上，只要每個(gè)人堅(jiān)持每次去，10次之后，大家都會(huì)把自己的錢(qián)拿回來(lái)。但是呢，如果有一次，只要有一個(gè)人沒(méi)去，一直去的人，超過(guò)10次之后，就可以拿別人的錢(qián)了。
“對(duì)賭基金”的四個(gè)兵器：
? ? ? 第一，它用了“沉沒(méi)成本”。當(dāng)我們每人掏出1000元錢(qián)后，我們都付出了一筆沉沒(méi)成本。如果不去，你會(huì)想“錢(qián)都給了，不去就等于浪費(fèi)了啊”。這就給每次“去和不去”的決策，造成了正向的激勵(lì)。
? ? ? 第二，它用了“損失規(guī)避”。如果我們有個(gè)土豪朋友說(shuō)，都別掏了，我出所有的錢(qián)，你們來(lái)了就有獎(jiǎng)金。這有用嗎？這個(gè)的激勵(lì)作用一定不如自己掏了錢(qián)，再拿回去來(lái)得大。因?yàn)閾p失100元的心疼，大于得到100元的快樂(lè)。
? ? ? 第三，它用了“適應(yīng)性偏見(jiàn)”。還記得我們說(shuō)過(guò)持續(xù)的滿足來(lái)自于“對(duì)比幸福感”嗎？什么，你總是缺席，到現(xiàn)在還沒(méi)有拿回自己的錢(qián)？我每次都來(lái)，現(xiàn)在都開(kāi)始拿你們的錢(qián)了。哈哈哈。這種幸福感的激勵(lì)，會(huì)在損失回收后，持續(xù)激勵(lì)運(yùn)動(dòng)激情。
? ? ? 第四，它用了“激勵(lì)相容”。如果把金錢(qián)的激勵(lì)當(dāng)作私利，把身體的健康當(dāng)成是公利的話。這套激勵(lì)制度，個(gè)人越想賺錢(qián)，身體就會(huì)越好。對(duì)利益的追求，和對(duì)身體的健康，完全激勵(lì)相容。
