在“消費升級”概念被各行業(yè)瘋炒之際，有股反其道而行之的“消費降級”潮流正開始默默走入我們的生活。
原來買個家居用品可能會專門跑去商場，如今很多人會被主打性價比的網易嚴選所吸引；把分店開遍全國甚至開出國門的名創(chuàng)優(yōu)品，也開始成為人們采購日常消費品的熱門場所。
從追求小而美、個性化的品牌時尚消費品，到更關注性價比和商品品質的平價消費品。是什么原因讓這股消費降級勢力迅猛發(fā)展呢？
一/第四消費時代，“便宜也能有好貨”？
我們以消費歷史與我國相似的日本為例，不難發(fā)現(xiàn)目前的消費市場運行規(guī)律，總是與國家的經濟發(fā)展狀況密不可分：
三浦展先生在《第4消費時代》一書中，闡述了日本的消費文化發(fā)展經歷的四個階段：
●?第一消費時代：二戰(zhàn)前，大城市中心正在逐步形成，這一時期居民消費呈現(xiàn)出西洋化、大城市傾向的特點。
●第二消費時代：二戰(zhàn)后的經濟發(fā)展黃金 30 年，中產家庭迅速崛起，開始大量采購電器、私家車、奢侈品，形成以家庭為中心的高端消費；
●第三消費時代：1975 年石油危機之后，國家經濟發(fā)展放緩，貧富差距逐漸拉大，開始形成以個人為中心的個性化消費趨勢。
●第四消費時代：從 2005 年左右開始，隨著社會老齡化和單身化的趨勢越來越明顯，消費者回歸理性，社會共享意識成為主流。大品牌、奢侈品等商品的銷量開始下降，而具有更高性價比的本土品牌和快時尚品牌快速崛起。
從整體的趨勢上來看，日本的消費市場經歷了由盛轉衰的變化。而且伴隨著經濟發(fā)展的下行甚至增長停滯，日本的消費萎縮仍在持續(xù)。
有趣的是，如今普通的日本人比起高檔的百貨商店，更愿意光顧物美價廉的平價商品店。也正因為如此，主打平價和品質的大創(chuàng)生活館、優(yōu)衣庫等品牌獲得了歡迎。
對處在第四消費時代的日本來說，這種追求高性價比的消費降級成了社會消費的主流。
回歸中國社會，基于復雜的國情和地區(qū)發(fā)展差異，我們似乎很難用單一的特征來對消費市場進行劃分。不過從整體的發(fā)展趨勢來看，就像經濟發(fā)展的上升期會帶來消費升級一樣，社會也會在經濟出現(xiàn)下行的時候出現(xiàn)某種程度上的消費降級。
最近幾年你能看到，從前只逛無印良品的人，現(xiàn)在開始選購網易嚴選“同廠同款”；原來喜歡出國掃貨囤貨的人，現(xiàn)在開始崇尚起斷舍離和極簡主義生活方式。
表面上看，從追求產品的附加價值到后來的看重性價比是一種消費降級，但這個降級其實只是一種偽概念。消費降級，并不意味著簡單粗暴地追求低價，而是把消費回歸到對產品本身價值進行定價的本質上去。實質上，消費者的需求反而是提高了，又要價格合理，又要優(yōu)質產品。
曾經廣為流傳的概念是“便宜沒好貨”，但在這一股所謂的“消費降級”潮流之下，對消費品的新需求變?yōu)榱恕氨阋艘惨泻秘洝薄?/p>
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二/線上電商和線下零售的戰(zhàn)爭，如何應對4.0時代？?
曾經阿里巴巴依靠低價吸引流量，但是到了4.0時代，價格便宜已經無法滿足消費者新需求，淘寶大量的假貨刷單屢被曝光，讓產品品質重新成為消費關注點，“物美價廉”成為新消費潮流。
而在推崇電商互聯(lián)網時期，在線下零售店一片哀鴻的背景下，有家企業(yè)猶如獨角獸般異軍突起，成為被無印良品、優(yōu)衣庫、屈臣氏列為全球最可怕的競爭對手。
這家連鎖零售實體店，短短3年時間，全球開了1800家店，每月以80-100家開店速度迅速擴張，年銷售額近100億人民幣。在這個實體經濟不景氣、電商高歌猛進的的互聯(lián)網時代，這樣的速度特別扎眼。
過去的電商倒逼中國實體零售，并且于近年提出“新零售”概念，天貓小店，京東便利店遍地開花。面對電商聲勢浩蕩地攻占線下流量，包括名創(chuàng)優(yōu)品在內的線下實體零售會否重新逆襲？
我們針對零售行業(yè)來看看最近這些年的巨大變遷：
零售模式的變遷軌跡：
傳統(tǒng)零售，以線下為主（1.0時代）-夫妻店
過去十年，線上為主（2.0時代）-淘寶網店
過去兩年是線上+線下（3.0時代）-蘇寧模式
回歸產品為王模式（4.0時代）-Costco、宜家、名創(chuàng)優(yōu)品，本質是以產品為中心，提升顧客價值。
當 “ 優(yōu)質低價” 真正貫徹到實體零售，這將會是一味追求低價的電商行業(yè)致命一擊！
在名創(chuàng)優(yōu)品，10塊錢的商品比比皆是，最高也就幾十塊，基本看不到超過100塊的。低價的好處有兩個：首先是減少競爭。要知道，電商之能夠橫掃實體零售，價格低是個特別關鍵的因素，“越是標品，被顛覆得越徹底”，名創(chuàng)守住低價，就有和電商正面PK的底氣；第二個好處，就是可以輻射足夠大的群體，刺激銷量。
但低價也有弊端，“一分錢、一分貨”是一種典型的消費者心理，名創(chuàng)商品價格低，很容易讓消費者產生低價商品質量不好的心理，怎么避免呢？
名創(chuàng)通過自建設計師團隊，保證商品的設計感強、包裝精美，這也可以給人質量好的感覺。除了商品設計感強，店鋪裝修也非常重要。名創(chuàng)的策略就是小店面、精裝修，一般面積都在200平米左右，裝修費可以高達40萬。
從名創(chuàng)優(yōu)品案例中，我們發(fā)現(xiàn)只有把性價比做到極致，不斷簡化品類、降低成本，在保證產品品質的情況下進一步貼合消費者對性價比的新需求。名創(chuàng)優(yōu)品能夠在零售寒冬中突圍而出并能取得驕人成績 ，也是不無道理。
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三/ 名創(chuàng)優(yōu)品布局電商，葉國富這場到底要怎樣打？
相關數(shù)據顯示，淘寶交易額過百億用了4年，京東交易額過百億用了7年，唯品會交易額過百億用了6年，而名創(chuàng)優(yōu)品過百億只用了3年。同時店門開到全世界，真正地把中國質造輸出國外！
當這個全球瘋狂擴張的零售獨角獸開始布局電商，會是怎樣一個局面？
據透露，過去堅持只做線下的名創(chuàng)優(yōu)品已經將拓展電子商務領域的新業(yè)務納入其未來戰(zhàn)略地圖當中，名創(chuàng)優(yōu)品目前在國內的社交媒體平臺已經積累了2000萬的粉絲。并且在近年來開始一系列的新媒體化營銷活動，借助明星娛樂效應，迅速收割國內國外人氣。
如何進一步拓展國內外的忠實粉絲，如何將這一龐大的線上資源轉化為實際的銷售流量，是其內部一直以來都在討論的焦點課題。以阿里巴巴為代表的中國電子商務平臺在國內外業(yè)績的驚人表現(xiàn)，讓名創(chuàng)優(yōu)品的高層意識到，拓展線上渠道已成為其轉化線上流量，進一步深耕國際國內市場的不二選擇。
就目前的進展來看，名創(chuàng)優(yōu)品電商平臺已經于今年10月上線，這一電商平臺的構建，一方面可以實現(xiàn)其“讓全球每一個消費者都能在線上線下買到名創(chuàng)優(yōu)品產品”的目標，另一方面能將其打造成“全球設計師和制造商的開放平臺”，在這個平臺上，名創(chuàng)優(yōu)品共享資金、訂單和銷售渠道，設計師共享設計作品，制造商共享產能，實現(xiàn)資源的互通和流轉，從而充分利用起三者的優(yōu)勢，將各自利益最大化。
“名創(chuàng)優(yōu)品前3年已經實現(xiàn)了渠道共享，下一步會著力實現(xiàn)設計師共享和制造商共享”，葉國富說。
據了解，名創(chuàng)優(yōu)品目前的加盟模式為投資加盟，即加盟方只需要提供資金和門店，剩余的開店、運營、財務全部由名創(chuàng)優(yōu)品總部來統(tǒng)一執(zhí)行，這其實相當于加盟商將銷售渠道和資金共享給名創(chuàng)優(yōu)品，名創(chuàng)優(yōu)品借用這些資源進行商業(yè)運營和版圖擴張。
而名創(chuàng)優(yōu)品電商平臺的上線，則是其實現(xiàn)設計師共享和制造商共享的關鍵一步。
目前平臺主要涉及8大商品品類，覆蓋生活必需高頻消費品，更有簽約IP系列商品，例如：粉紅豹/三只裸熊。電商平臺鏈接：http://m.miniso.cn/?source=pingpai
目前名創(chuàng)優(yōu)品微信端/天貓/淘寶/京東平臺已經同步上線，接下來電商板塊會有什么新動態(tài)，請大家拭目以待。
電商平臺鏈接：http://m.miniso.cn/?source=pingpai
參考文獻：
1/劉莎，《從無印良品到網易嚴選和米家，如何優(yōu)雅地完成“消費降級”》
2/正和島，《名創(chuàng)優(yōu)品地野心：100國1000億10000店》
3/陳春花，《葉國富談名創(chuàng)優(yōu)品生存法則：低價格+低毛利=首富》
4/洞見知行，《深度解析名創(chuàng)優(yōu)品，3年1800家店，營收100億的秘密》
