《史玉柱自述:我的營(yíng)銷心得》收錄了企業(yè)家史玉柱多篇演講稿，講述了他創(chuàng)業(yè)中跳過(guò)的坑和一些體會(huì)。希望對(duì)于做新媒體的人有所啟發(fā)。

001主營(yíng)業(yè)務(wù)選擇

主營(yíng)業(yè)務(wù)一定要是你熟悉的行業(yè)，熟悉還不夠，必須是你擅長(zhǎng)的，能稱為特長(zhǎng)的部分，畢竟中國(guó)人才多，競(jìng)爭(zhēng)太激烈，拿自己的短板跟別人比拼得不償失。然而你熟悉又擅長(zhǎng)的事情就夠了嗎？哆啦A夢(mèng)里的大雄拿手絕活是翻花繩，但是大家對(duì)此并不感冒，都打棒球去了。所以還需要選擇朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。如果你是作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，在前面的基礎(chǔ)上，還要研究目前市場(chǎng)上是否有足夠的人才與你組隊(duì)并肩作戰(zhàn)，自己的資金是否足以支撐投入。

002 消費(fèi)者為王

做營(yíng)銷沒(méi)有教科書(shū)，消費(fèi)者是你最好的導(dǎo)師，要靠自己摸索體會(huì)。這一觀念貫徹始終，產(chǎn)品的每個(gè)階段，都需要公司上下與消費(fèi)者聊天談心，觀察他們的言行，發(fā)現(xiàn)自己的問(wèn)題，不斷做修正，優(yōu)化營(yíng)銷方案。比如要開(kāi)一個(gè)公眾號(hào)，不能夠自己腦補(bǔ)什么內(nèi)容一定大火，確定方向的過(guò)程中一定要做大量的市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)目標(biāo)人群發(fā)放問(wèn)卷，從回收的有效問(wèn)卷當(dāng)中提取信息，看到目標(biāo)人群的真實(shí)需求，再投入寫(xiě)作發(fā)布。

003 打造爆款文案

好的文案一定是反復(fù)修改的產(chǎn)物。怎么改，在戳中消費(fèi)者痛點(diǎn)的基礎(chǔ)上，首先一條文案必須只抓住產(chǎn)品的一個(gè)特點(diǎn)來(lái)寫(xiě)。用詞一定要是人們平時(shí)常用的，易懂易記。如果是剛上市的產(chǎn)品，務(wù)必告知其相對(duì)多的信息，因?yàn)楣馔瞥銎放葡M(fèi)者并不清楚它是做什么的。如果想要消費(fèi)者記住你，就必須不停重復(fù)曝光，這一重復(fù)還不能只是幾個(gè)月，有的人懷著“錢就這么多，投幾個(gè)月拼一把，以后就不投了”的心理，導(dǎo)致文案剛在消費(fèi)者心中有了初步印象就熄火了，那些投入便打了水漂。以腦白金為例，一條文案就喊了十幾年。資金不夠怎么辦？只在旺季——中秋和春節(jié)投放，給人們一個(gè)到處都是它的深刻印象，過(guò)節(jié)送禮立馬就能想到它。

004 小步快跑，快速試錯(cuò)

不斷修正方向是一直要做的事情。遇到低谷了，不要灰心，投資者們最怕的不是失敗了兩三次的創(chuàng)業(yè)者，而是失敗了一次就一蹶不振，撒手不干的創(chuàng)業(yè)者。如果陷入困境，也要果斷放棄，不要守著扶不起的產(chǎn)業(yè)，記住沉沒(méi)成本并不是成本。及時(shí)放下，重新啟航要選擇自己最熟悉的行業(yè)，原則跟主營(yíng)業(yè)務(wù)的選擇類似，只有在你熟悉的領(lǐng)域，你為它交過(guò)學(xué)費(fèi)，才會(huì)有進(jìn)一步別人所沒(méi)有的認(rèn)識(shí)。失敗之時(shí)是冷靜思考總結(jié)的好時(shí)期，趁著印象深刻加以改正、沉淀，幫助自己快速走向下一個(gè)良性循環(huán)。千萬(wàn)不要在成功時(shí)總結(jié)，那時(shí)可以學(xué)到的東西并不多，而且荒唐。

最后，不管做什么，聚焦聚焦再聚焦，一次只做好一件事才是王道。