畢竟也算是學過營銷的人，雖然現(xiàn)在從事的職業(yè)和營銷只剩下半毛錢的關系，但對于營銷，特別是文案設計，還是愛看多幾眼。

這次我真的很欣賞這個系列了，欣賞到我忍不住深夜打幾個字來點贊。

我說的就是由ahaschool推出的“十萬少年漫游之旅”的系列視頻資源。

首先，名目的情懷與吸引。正如做什么事情，假如套上“公益”二字能更吸引目光（無意冒犯真正的公益活動，見諒），這就是名目的重要性。視頻主題是十萬少年一起去“旅游”，去世界十大博物館！去世界十大名校！好誘人！就算我都成了少年的老媽，我也想跟著去看看呀，就算沒機會吃豬肉，看看豬跑也好呀！文案也寫得很有情懷：為了降低孩子們看世界的門檻！讓游歷世界不再是富二代的專利！多么高大上的名目，我說讓你給幾十塊買十個視頻，你覺得貴不？貴！這錢夠我在馬爸爸家充兩個月的愛奇藝會員了，想看啥沒有？換種說法呢？幾十塊讓你深度逛遍全球最著名最具代表性的十大博物館，便宜嗎？太劃算了！馬上就出發(fā)吧！

第二，團購策略的巧妙。團過花的人都知道，湊夠十個，二十個，甚至五十人開團，每個團員就可以9.9塊錢買一把花，這種團，我樂于參，但不會嘗試做團長，因為不夠美貌，湊不齊那么多人?！奥巍毕盗幸灿袌F購，價錢比單獨購買便宜一半以上，一人59.9，3人就可以成團，我怎么哄騙都哄得到2個上船吧？不然，恐嚇也行！成團人數(shù)之少，降低了團長準入門檻，有利于吸引更多人嘗試開團。除此之外，還利用數(shù)字資源的無限復制性，對開團設下限卻不設上限！3人你可以按優(yōu)惠價買了，給你3天，你可以吆喝更多的人進來，反正你人多我也成本不變，錢我還是照收多幾份，你也不吃虧，萬一你人品爆發(fā)，叫了四五十個人進來，你還有獎勵，我是空手套白狼，你是何樂而不為，高。何況多數(shù)人都湊不到四五十人的，贈品成本也省了不少。

第三，定價策略的靈活。這個漫游系列，不是做一期就卷包袱走人了，長做長有，但我們到底愿意花多少錢留下來？以我為例，次次都要59.9找3個人，我是不干的，貴，新鮮勁也過了。于是，到了第二季漫游世界十大名校時，就推出了“特價”，在主播們旅程行進的這段時間里，3人29.9元就可以成交！能及時關注到他們有第二季的，大多是第一季的老客戶了，也就是花過59.9，不大愿意再花59.9，但變成29.9卻愿意留下來的人，這定價定位很是精準了。此外，也說明了，直播結束后，價格會恢復59.9，不搞濫自己的逼格嘛！此處應有掌聲！

所以，我很服。

至于你問，買這個視頻到底值不值？我覺得吧，像我這種，沒錢環(huán)游世界又想看東看西的，值，因為視頻制作編排不錯，知識點講解詳盡，圖示清晰，還穿插八卦，雞湯，互動等，主播們雖不專業(yè)，但也很認真努力，至少沒把我看得犯尷尬癥，自己看，和孩子一起看都有意思。那如果你有錢環(huán)游世界呢？那更不要在乎這幾十塊錢的講解費了吧？要不，去到蒙娜麗莎面前只能拍個合照，說句“不過如此”，不是也挺浪費么？