復(fù)盤錄之 半路出家的公眾號(hào)廣告平臺(tái)

項(xiàng)目時(shí)間：

2016年10月--2016年12月

項(xiàng)目簡(jiǎn)單說明：

搭建一個(gè)線上平臺(tái)，連接公眾號(hào)和廣告主

廣告主可以在平臺(tái)上，選擇喜歡的公眾號(hào)投放廣告。

公眾號(hào)擁有者可以在線上接單，接單后按照廣告主要求發(fā)布廣告。

主打的產(chǎn)品是 公眾號(hào)文章底部 的貼片形式的廣告和“閱讀原文”鏈接。

發(fā)布的廣告可以保證覆蓋粉絲數(shù)，但不承諾效果、點(diǎn)擊量等等。

交易要求在線上進(jìn)行交易。

公司無自己運(yùn)營(yíng)的公眾號(hào)。

公司無關(guān)系較鐵的廣告主資源。

項(xiàng)目運(yùn)轉(zhuǎn)兩個(gè)月后關(guān)閉

問題分析：

媒介主（公眾號(hào)）特性:

每天只能發(fā)一次信息：

廣告一天也只能發(fā)一次，曝光頻次受限制

不同的公眾號(hào)，有明顯的風(fēng)格和內(nèi)容上的差別，所相對(duì)應(yīng)的粉絲群體也會(huì)有明顯差別：

可接的廣告，也會(huì)受限于某個(gè)固定的領(lǐng)域內(nèi)

以內(nèi)容輸出為主，粉絲更關(guān)注文章的內(nèi)容和質(zhì)量：

故強(qiáng)硬在文章內(nèi)植入廣告會(huì)引起粉絲反感，而傷害粉絲。

放在文末非正文位置，粉絲關(guān)注度低。

公眾號(hào)的真實(shí)粉絲和活躍人數(shù)情況，只有公眾號(hào)擁有著知道，外界的其它平臺(tái)無法抓取準(zhǔn)確數(shù)據(jù)，也難以甄別：

公眾號(hào)的粉絲量和報(bào)價(jià)，難以統(tǒng)一和規(guī)范

公眾號(hào)質(zhì)量真假難測(cè)

媒介主（公眾號(hào)） 需求：

掙錢

與符合自身定位和風(fēng)格的廣告主合作

廣告主需求：

品牌有效的精準(zhǔn)曝光

點(diǎn)擊量、訪問量、銷售量的轉(zhuǎn)化

與自身品牌定位匹配的媒介方合作

平臺(tái)可解決的問題

提供公眾號(hào)的信息供廣告主參考

公眾號(hào)的信息屬于公開信息，可獲取得 渠道有非常多，且獲取成本極低

廣告主可在平臺(tái)上與媒介方溝通聯(lián)絡(luò)

公眾號(hào)的聯(lián)絡(luò)方式也屬于公開信息，不具有稀缺性

線上支付、交易

在媒介方的信息具有稀缺性時(shí)，線上交易是個(gè)必要的補(bǔ)充工具。

在不存在信息不對(duì)稱的情況下，線上交易并未解決任何需求。

平臺(tái)未能解決的問題

對(duì)公眾號(hào)的質(zhì)量和粉絲量做有權(quán)威性的評(píng)測(cè)

競(jìng)對(duì)新榜可以解決該問題，且已在行業(yè)內(nèi)樹立起權(quán)威。

無法保證轉(zhuǎn)化率、點(diǎn)擊等

競(jìng)對(duì)廣點(diǎn)通可以解決

總結(jié)

可以看出，該平臺(tái)能解決的問題，均為初級(jí)問題，且外部解決成本很低，對(duì)用戶不具有吸引力。

而核心問題，外部均有已經(jīng)提供了解決方案的稍微成熟的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，不具有競(jìng)爭(zhēng)力。