最近熱播的《我的前半生》，改編自亦舒的同名小說，講的是養(yǎng)尊處優(yōu)的家庭主婦羅子君，婚后十多年來沉浸在丈夫賺錢養(yǎng)家，自己貌美如花的闊太生活中，卻突然遭到丈夫的背叛，婚姻破裂。遭逢變故的她在閨蜜唐晶及其男友賀涵的幫助下，克服重重困難，重回職場打拼，在逐步的自我成長中，開啟了人生新篇章的故事。

拋開劇中女一號的主角光環(huán)不說，今天我們來扒一下職場精英賀涵。

要說賀涵是職場精英，相信沒有人會有異議。首先，賀涵本身就是業(yè)內(nèi)知名公司比安提的合伙人。其次，他剛剛離職，電話就已經(jīng)被眾多獵頭公司給打爆了。而他所需要做的，就是比較各家所給的條件，選擇對自己最有利的即可，完全處于主動地位。第三，離職后，他最重要的客戶亞當(dāng)堅定地表示，只認(rèn)賀涵，賀涵就是品牌，無論他接下來選擇哪家公司，都會繼續(xù)跟他簽合同。第四，在賀涵決定把亞當(dāng)?shù)暮贤尳o唐晶之后，唐晶去找亞當(dāng)阻攔簽約儀式，亞當(dāng)在完全不知情的情況下，還是表示，無論唐晶所拿的文件是真是假，他都還是會選擇跟賀涵合作。由此可見，賀涵其個人已經(jīng)成為了不可撼動的品牌形象，如果這還不算職場精英，那什么樣的才算？

確定了賀涵職場精英的定位之后，我們這些職場新人菜鳥，又能從他身上學(xué)到哪些東西，從而快速成長呢？在我看來，最關(guān)鍵的一點就在于，打蛇打七寸。

首先，要滿足客戶的需求，幫客戶解決問題。

劇中賀涵第一次出場，是在香港麗浮公司的會議上。唐晶根據(jù)過往經(jīng)驗和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臄?shù)據(jù)推算，得出了市場份額可以上升2%的結(jié)論，而賀涵認(rèn)為如果能引入更多的資源投入和更多的市場活動費用，市場份額能上升5%~7%，而這個數(shù)據(jù)得到了麗浮的一致認(rèn)可。

事后，唐晶和賀涵就此事產(chǎn)生了分歧。唐晶堅持認(rèn)為，作為咨詢顧問，其職責(zé)是給客戶提供客觀公正的數(shù)據(jù)結(jié)論，而賀涵則從客戶的需求出發(fā)，明白客戶需要的是一個高于3%的結(jié)論，這樣他們才好向公司申請更多的資源和費用投入，于是投其所好，給出了5%~7%的結(jié)論。

兩人的做法沒有誰對誰錯，只有誰的方案更合適，更能滿足客戶需求?？蛻粽夷銇?，是來解決問題的，如果滿足不了客戶的需求，方案再完美再合理，都沒有任何意義。

咨詢行業(yè)我完全是門外漢，就拿自己所在的留學(xué)語培行業(yè)舉例好了。我所接觸的學(xué)生大多都是要出國留學(xué)的，因此需要托?；蜓潘汲煽儭．?dāng)然這其中會有一部分學(xué)生的語言基礎(chǔ)不太好，但是語言成績又必須達(dá)到要求才能出國。我們都知道，語言成績的提升，不是一朝一夕的事，而是要遵循客觀的提分規(guī)律的。而對于基礎(chǔ)薄弱的學(xué)生來說，如果嚴(yán)格遵循提分規(guī)律來進(jìn)行授課，所需的時間可能要久一點。

但是如果馬上到申請季，迫切需要語言分?jǐn)?shù)的話，很多學(xué)生和家長是不愿意拿出這個時間和精力去踏實學(xué)習(xí)的。他們所希望的，更多是一種投機(jī)取巧的，可以快速提分的方法，幫助自己快速拿到offer即可。如果為了出國之后的語言需求考慮，確實需要踏實提高語言水平的話，可以等拿到offer之后，出國之前，再繼續(xù)學(xué)習(xí)，但是客戶眼下的當(dāng)務(wù)之急，是需要在短期內(nèi)達(dá)到目標(biāo)院校所要求的分?jǐn)?shù)。

要是按照唐晶的做法，我們就應(yīng)該堅持說服客戶，要遵循提分規(guī)律，一步一個腳印地踏實學(xué)習(xí)，這樣導(dǎo)致的后果很有可能是客戶需要延期半年甚至一年才能出國；而賀涵的做法，則是優(yōu)先考慮客戶需求，先解決客戶的當(dāng)務(wù)之急，可以講授一些規(guī)律技巧，幫助他們在實力還不夠的情況下，考到一個高于自己實際水平的分?jǐn)?shù)，幫助其實現(xiàn)出國的愿望，等拿到offer之后，再繼續(xù)進(jìn)行語言的學(xué)習(xí)，切實提高語言水平，幫助他們滿足出國以后的語言需求。如果你是客戶的話，相信你也會選擇賀涵的做法吧。

所以，無論何種情況，都要記得，客戶找你來，是來解決問題的。不能真正幫客戶解決問題的，終將被客戶所淘汰。

其次，抓住對手的痛點，一擊而中。

劇中，賀涵女友唐晶的閨蜜子君，在遭遇婚變之后，一蹶不振，不吃飯不洗澡，誰的勸說都無濟(jì)于事。唐晶已經(jīng)竭盡所能，而子君還是沒有任何振作的跡象。唐晶拜托此時正好在休假的賀涵照顧子君，賀涵雖口上拒絕，但畢竟是女友的閨蜜，還是去幫忙了。子君向來與賀涵不合，對他不理不睬，而賀涵卻很快抓住了子君的痛點，他用激將法，問子君難道不想了解一下老公的工作環(huán)境，難道不想知道自己老公周圍都是些什么樣的女人，并提議可以帶她到比安提參觀，讓她了解一下現(xiàn)在的外企到底是個什么情況。正是這一招成功地讓子君走出了家門，開始走出自我封閉的狀態(tài)。

知己知彼，知道對手在乎什么，找到其痛點，對癥下藥，才能更加快速高效地解決問題。

劇中可扒之處還很多，小編也才剛剛追了幾集，暫時就先扒到這里，后續(xù)敬請期待。

劇中可扒之處還很多，小編也才剛剛追了幾集，暫時就先扒到這里，后續(xù)敬請期待。