文/雨瀟

001認(rèn)知
聽(tīng)完明月老師的分享，真的很佩服，她的成長(zhǎng)太快了，在貓叔的訓(xùn)練營(yíng)應(yīng)該有不少這樣的案例，但每一次聽(tīng)完都沒(méi)有這一次來(lái)的強(qiáng)烈。
我佩服的是她的韌勁，和死磕的精神，可以把貓叔的分享聽(tīng)上百遍。我一直有一個(gè)計(jì)劃，就是要把貓叔的所有文章和分享都好好的聽(tīng)?zhēng)妆椋⒄沓鰜?lái)。但這件事我還沒(méi)有開(kāi)始做，沒(méi)有想到明月已經(jīng)在踐行了，而且還收獲了這么多。突然感覺(jué)自己錯(cuò)過(guò)了幾百萬(wàn)。行動(dòng)真的很重要。這也再一次驗(yàn)證：相信你才會(huì)看到。

002戰(zhàn)略
人生三問(wèn)：我在哪？我要去哪？我要怎樣做？
在人生的每一個(gè)節(jié)點(diǎn)，都應(yīng)該好好問(wèn)問(wèn)自己，特別是每一年的年計(jì)劃，自己有好好的規(guī)劃嗎？有全局觀嗎？
為了這，你做了什么準(zhǔn)備？有什么儲(chǔ)備？就好比解答一道數(shù)學(xué)題一樣，知道了目標(biāo)，就找和目標(biāo)有關(guān)的量，再一步一步把步驟寫(xiě)出來(lái)，這樣一道題也就解答出來(lái)了。看起來(lái)不清楚的，用了全局觀的思維，就不會(huì)被題目中的一些干擾項(xiàng)影響。
人生也是如此，每次不知道方向的時(shí)候多問(wèn)問(wèn)人生三問(wèn)，讓自己的思路清晰，不被干擾。

003產(chǎn)品思維
作為一名銷(xiāo)售人員，我知道產(chǎn)品思維很重要，不過(guò)，在日常的銷(xiāo)售課程培訓(xùn)中，接觸比較多的培訓(xùn)是心理方面的，比如怎么和客戶(hù)做好互動(dòng)，挖掘客戶(hù)的需求和痛點(diǎn)，而對(duì)于產(chǎn)品的研究，就沒(méi)有花太多的心思，因?yàn)槁?tīng)到很到大咖的銷(xiāo)售心得說(shuō)：最低端的銷(xiāo)售是產(chǎn)品銷(xiāo)售，最高級(jí)的銷(xiāo)售是人性銷(xiāo)售。所以很多時(shí)候大家都在追求攻克客戶(hù)的心理，很少花心思在產(chǎn)品上面，現(xiàn)在想來(lái)真的是本末倒置。
好的產(chǎn)品需要找到合適的銷(xiāo)售群體，讓客戶(hù)口碑相傳，因?yàn)榇蟛糠值目蛻?hù)需要解決的還是產(chǎn)品的問(wèn)題；高端客戶(hù)的人性銷(xiāo)售，有幾個(gè)人可以做到，又有幾個(gè)人能幸運(yùn)的遇到這樣的超級(jí)大客戶(hù)？
聽(tīng)完這次分享給我啟發(fā)是：一個(gè)好的銷(xiāo)售，必須有好產(chǎn)品，好口碑和好的宣傳，每一個(gè)環(huán)節(jié)都需要好好打磨，做最好的口碑和品牌。