我建立了一個(gè)關(guān)于各個(gè)行業(yè)的銷售交流群，大一起討論銷售經(jīng)驗(yàn)，你要有興趣參加嗎？群里有很多銷售資料都是討論留下，很不錯(cuò)的，一起參加談?wù)撓?！我們做銷售，都是條件一般的，所以才選擇銷售這一條道路，所以歡迎大家一起來(lái)學(xué)習(xí)，各種銷售干貨，職場(chǎng)秘訣，咱們一起探討。歡迎加入我們的組織相互學(xué)習(xí)!群號(hào)141972929 驗(yàn)證碼008

消費(fèi)者10大心理學(xué)

①虛榮心理；

②盲從從眾心理；

③迷信權(quán)威心理；

④貪婪便宜心理；

⑤喜新厭舊理；

⑥圖便宜心理；

⑦炫耀展示心理；

⑧草根屌絲心理；

⑨攀比盲目心理；

⑩懶惰心理。

我們?cè)趶南M(fèi)者角度去分析市場(chǎng)需求也是可以從這十個(gè)方向來(lái)思考的，汽車解決的是交通問(wèn)題，就是為了幫助客戶能夠以最短的時(shí)間達(dá)到目的地，就是可以從懶人心理可以得知，其本質(zhì)就是快捷高效效率高，因此在汽車這個(gè)產(chǎn)品上就可以根據(jù)速度操縱性駕駛性的需求，也就是是符合懶人的需求的，符合這個(gè)需求就是最好的產(chǎn)品！

在可以從攀比性來(lái)說(shuō)明一下，之前大家為了買(mǎi)蘋(píng)果手機(jī)，有一部分出于這個(gè)款產(chǎn)品質(zhì)量高，還有一個(gè)很明顯的動(dòng)機(jī)就是為了在朋友面前炫耀，也就是為了滿足自己面子和攀比心理，滿足自己的虛榮心，沒(méi)有蘋(píng)果手機(jī)就覺(jué)得沒(méi)有面子。

我們還可以看看最近的雙十一就把消費(fèi)者愛(ài)占小便宜的心理這個(gè)心理需要發(fā)揮到了極致！雙十一其本質(zhì)就是為滿足客戶愛(ài)愛(ài)占小便宜的心理專門(mén)設(shè)計(jì)的一場(chǎng)活動(dòng)，就是很好的一個(gè)完美的踐行消費(fèi)者愛(ài)占便宜的很好的案例證明。