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01 什么是第一性原理？

常常有很多大神神棍常在嘴邊叨叨一個(gè)詞，叫做"本質(zhì)"，這個(gè)詞兒的另外一種解釋呢，就涉及到我想跟你們介紹的工具箱第一把工具——第一性原理，那什么是第一性原理呢？

我們先來(lái)看一下維基百科對(duì)第一性原理的定義。

<bi style="box-sizing: border-box; display: block;">第一原理（英語(yǔ)：First principle），哲學(xué)與邏輯名詞，是一個(gè)最基本的命題或假設(shè)，不能被省略或刪除，也不能被違反。第一原理相當(dāng)于是在數(shù)學(xué)中的公理 。最早由亞里斯多德提出。在物理學(xué)中，第一性原理，或稱從頭算，指從基本的物理學(xué)定律出發(fā)，不外加假設(shè)與經(jīng)驗(yàn)擬合的推導(dǎo)與計(jì)算。</bi>

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由此，可以發(fā)現(xiàn)，第一性原理，本質(zhì)上就是一個(gè)定理，或者定理的推論。是邏輯推理層，最底層、最牢固的基石，正如房子的地基一樣。由地基搭建起思維的偉岸奇觀，其實(shí)質(zhì)是演繹法的推演。

而人類的思維方法不外乎兩種，演繹法和歸納法。

我們大多數(shù)人最喜愛(ài)用的歸納法，是通過(guò)觀察分析多個(gè)現(xiàn)象或數(shù)據(jù)，推導(dǎo)出結(jié)論或者規(guī)律。

而演繹法，恰恰相反，是從根本定律，一步步推演出一系列的推論。

說(shuō)到第一性原理，不得不提到一個(gè)非常偉大（到想上天）的企業(yè)家——伊隆·馬斯克，他在諸多領(lǐng)域都做到了令人嘆為觀止的顛覆式創(chuàng)新。

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從最初的在線支付、無(wú)人汽車、航天技術(shù)、超級(jí)隧道等等，甚至計(jì)劃著火星移民。SpaceX，甚至是世界上第四個(gè)可以發(fā)射并且回收航天飛行器的組織。

而支撐他成就如此輝煌的成就的，其中非常重要的一點(diǎn)就是他的思維模式——第一性原理。

02 為什么我們需要第一性原理呢？

我們每個(gè)人，其實(shí)都需要一本《人生基本法》。著名投資大師查理·芒格提到的“鐵錘人”假設(shè)么，拿著一把鐵錘的人，看什么都像一個(gè)釘子。

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我們一定要避免自己成為這樣的鐵錘人，而是需要隨身攜帶一個(gè)工具箱，里面有各種各樣的工具，在遇到不同問(wèn)題時(shí)，可以使用各種工具處理解決，這些工具就是我們需要的第一性原理。這個(gè)工具箱就叫做多元思維模型。

現(xiàn)代社會(huì)，特別是5G已經(jīng)來(lái)臨的這個(gè)時(shí)代對(duì)人思考的影響有兩個(gè)顯著的特征：信息量大，思考度低。

帶來(lái)的后果是普通人永遠(yuǎn)充斥在一個(gè)信息光怪陸離的世界，隨時(shí)隨地都有大量的信息在奪取你的注意力，注意力背后就是你的時(shí)間和能量成本。

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施普倫提出過(guò)一個(gè)非常有名的公式，叫“施普倫三角”，認(rèn)為萬(wàn)事萬(wàn)物都是由時(shí)間、能量和信息組成的。且三者總量一定，也就是說(shuō)，如果信息量巨大，背后所需的時(shí)間和能量就顯著減少，因此帶來(lái)人行動(dòng)成本的顯著降低。

如何避免自己被無(wú)效的信息干擾，我覺(jué)得這個(gè)時(shí)候就需要把第一性原理給大家搬出來(lái)，第一原理其實(shí)就是事物的本質(zhì)，當(dāng)你看待一切事物，能夠直接看清本質(zhì)的時(shí)候，事物就會(huì)被你大量簡(jiǎn)化，而萬(wàn)事萬(wàn)物的本質(zhì)其實(shí)在某種程度來(lái)說(shuō)部分相通。

舉個(gè)例子，就拿營(yíng)銷這件事情來(lái)說(shuō)，饑餓營(yíng)銷、眼花繚亂的事件營(yíng)銷、強(qiáng)調(diào)私域流量的粉絲營(yíng)銷等等，其實(shí)質(zhì)其實(shí)都是在于擊中營(yíng)銷的實(shí)質(zhì)，找到并且滿足人的需求，人的需求背后其實(shí)就是人性，這個(gè)時(shí)候你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，不就是老生常談的馬斯洛五層次需求么，所有的營(yíng)銷手段和策略，都可以在五需求中找到根源。

所以，當(dāng)我們能夠很好地掌握第一性原理的時(shí)候，面對(duì)這個(gè)浮躁紛繁的信息社會(huì)以及眼花繚亂的“干貨”，默念三聲“不要慌”。不然學(xué)得越多越慌。

除了認(rèn)清事物本質(zhì)，還有一個(gè)價(jià)值就是在指導(dǎo)我們解決問(wèn)題的時(shí)候，不被表象迷惑，不去人云亦云，找到事物的本質(zhì)，圍繞著事物最實(shí)質(zhì)的規(guī)律，進(jìn)行問(wèn)題的梳理、界定、構(gòu)思、解決和反饋。

這個(gè)公眾號(hào)的意義，也就是向大家介紹我認(rèn)為很有用的一些第一性原理，也就是思維模型啦，希望能夠與大家一起更好地迭代成長(zhǎng)。

03 如何運(yùn)用第一性原理？

當(dāng)然，第一性原理的what跟why已經(jīng)被解讀太多了，我更想跟你們分享的是有關(guān)how。

一共三步，歸零、解構(gòu)、重組。

• 歸零：清零重頭算，回歸事物本身最基本的概念，找尋邏輯底層的基石。
• 解構(gòu)：從物理學(xué)角度，分解事物的表象，一層層解剖，找到最基本的組成
• 重組：重新在基本的組成之上進(jìn)行重組，創(chuàng)建新的模式，運(yùn)用新的方法替代舊的。

案例1：

馬斯克曾經(jīng)有一個(gè)關(guān)于特斯拉電動(dòng)汽車的制造難題，因?yàn)殡姵亟M的價(jià)格是600美元/千瓦時(shí)，致使特斯拉電動(dòng)汽車的制造成本過(guò)于昂貴，按照傳統(tǒng)的精益生產(chǎn)思維進(jìn)行優(yōu)化，其實(shí)也是便宜不了多少錢的，如果是你，你覺(jué)得應(yīng)該怎么辦呢？

我已經(jīng)把馬斯克的答案寫(xiě)在下面了，思考之后，比較下你跟馬斯克的答案，會(huì)不會(huì)讓你產(chǎn)生某種種恍然大悟、原來(lái)是這樣的感覺(jué)呢。

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• 歸零：不考慮對(duì)原有的電池技術(shù)進(jìn)行優(yōu)化研發(fā)，重新清空思考
• 解構(gòu)：運(yùn)用物理學(xué)原理，分解電池的組成材料，是由正極材料、負(fù)極材料、電解液和隔膜組成，繼續(xù)深究，組成這些材料的原材料是碳、鎳、鋁和一些聚合物。而這些原始材料，在倫敦金屬交易所購(gòu)買制造等量電池所需的這些材料，只需要80美元/千瓦時(shí)。
• 重組：馬斯克重新組合，重建電池組內(nèi)部化學(xué)反應(yīng)，最終通過(guò)全新的制造技術(shù)研發(fā)出新的電池組，顯著降低電池組的能量密度和價(jià)格，而續(xù)航性能卻處于全球領(lǐng)先水平。

案例2：

在iphone橫空出世之前，市面上都是帶著鍵盤(pán)的笨重手機(jī)，而喬布斯是如何應(yīng)用第一性原理對(duì)手機(jī)進(jìn)行顛覆設(shè)計(jì)的呢？

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• 歸零：拋開(kāi)有鍵盤(pán)的功能機(jī)，重新出發(fā)
• 解構(gòu)：手機(jī)最重要的組成：屏幕、鍵盤(pán)、和系統(tǒng)支持硬件。硬件是絕對(duì)不能丟的，屏幕丟開(kāi)就變成以前的傳呼機(jī)了，所以他構(gòu)想，能不能從鍵盤(pán)入手
• 重組：很幸運(yùn)喬布斯正好在當(dāng)時(shí)接觸了解到觸摸屏技術(shù)，能否把鍵盤(pán)轉(zhuǎn)移到屏幕上，從而丟開(kāi)實(shí)體的鍵盤(pán)呢，就這樣，偉大的iphone誕生了，背后喬幫主的第一性原理，其實(shí)就是簡(jiǎn)潔。

案例3：

現(xiàn)在讓你經(jīng)手一家服裝廠，如何通過(guò)第一原理大幅度提升你的利潤(rùn)呢？

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• 歸零：傳統(tǒng)的”提升生產(chǎn)效率，降低制造成本”先不考慮，重新思考。
• 解構(gòu)：思考服裝廠的定價(jià)是由什么組成的，利潤(rùn)=市場(chǎng)定價(jià)-（原材料成本+設(shè)計(jì)費(fèi)用+加工費(fèi)用+運(yùn)營(yíng)成本），而原材料成本和加工費(fèi)用可以靠?jī)?yōu)化生產(chǎn)效率降低，但是這是同質(zhì)化的做法，所以還要從市場(chǎng)定價(jià)入手，市場(chǎng)定價(jià)能否大幅度提高才是利潤(rùn)能否大幅度提升的關(guān)鍵。市場(chǎng)價(jià)格=價(jià)值（成本、工藝、設(shè)計(jì)、品牌、政策）+供需關(guān)系，既然市場(chǎng)定價(jià)十分影響利潤(rùn)，那么著手點(diǎn)就來(lái)到了如何提高市場(chǎng)價(jià)格。
• 重組：由以上分析得知，提高價(jià)值和改變供求就可以提高市場(chǎng)價(jià)格了，如何做呢？圍繞價(jià)值，自行設(shè)計(jì)服裝風(fēng)格，形成品牌效應(yīng)，加入科技工藝、提高消費(fèi)者心里溢價(jià)等，而圍繞供求關(guān)系，通過(guò)將服裝特定款式打造定制、聯(lián)名、跨界等打造稀缺款式，引起供求變化，饑餓營(yíng)銷也是一個(gè)點(diǎn)哦。

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謝謝你看到這里哦，內(nèi)容很枯燥，但是葉子寫(xiě)得很用心，很感謝你的關(guān)注和支持，可以的話記得微信搜索公眾號(hào)半葉三更關(guān)注我啦(微信一般會(huì)提前一天更新的)，今后每一個(gè)周末葉子都會(huì)分享一篇工具文的哦，蟹蟹~