1. 王凱歆？她是誰？
是退學(xué)高中生？萌系美少女？叛逆95后？還是，創(chuàng)業(yè)俏達(dá)人？對(duì)于別人給的標(biāo)簽，王凱歆并不在意，說自己只是想成為一名企業(yè)家，像孫正義一樣的企業(yè)家，想打造一個(gè)一流的公司。
“孫正義，日本人，軟件銀行集團(tuán)董事長兼總裁。1981年創(chuàng)建軟銀集團(tuán)，短短33年成了一個(gè)信息技術(shù)帝國。美國《商業(yè)周刊》雜志把孫正義稱為電子時(shí)代大帝”
98年出身的王凱歆今年剛到17歲，16歲的她離開校園，來到對(duì)自己完全是陌生的城市——深圳，得不到家人的支持，她一個(gè)人遠(yuǎn)行到這個(gè)創(chuàng)業(yè)之都。
一年前，念高中的王凱歆意識(shí)到自己可以做點(diǎn)什么，她開始一邊上課一邊尋找 95 后主題衣飾貨品供應(yīng)商，并在自己的社交網(wǎng)絡(luò)上售賣，最高峰時(shí)期，她一個(gè)月的流水達(dá)到幾十萬。那時(shí)的她對(duì)互聯(lián)網(wǎng)、創(chuàng)業(yè)、運(yùn)營等等完全不懂。
未曾看過世界，她如今要闖出一片自己的世界。她開始了學(xué)習(xí)，互聯(lián)網(wǎng)、投資金融、商業(yè)營銷，還少不了為人處事、交際人脈。
當(dāng)她在各類互聯(lián)網(wǎng)、創(chuàng)投類活動(dòng)中奔波學(xué)習(xí)后，對(duì)自己的認(rèn)識(shí)及對(duì)創(chuàng)業(yè)的認(rèn)識(shí)也漸漸清晰，“那段時(shí)間，認(rèn)識(shí)人、談商業(yè)模式、談融資、談很多在幾個(gè)月前自己從未聽過的東西”她說到。幸運(yùn)的是，在一次活動(dòng)中遇到了深圳創(chuàng)新谷投資人朱波，得到朱波的賞識(shí)和投資。
2. 神奇百貨？她在做什么？
王凱歆在做的正是一個(gè)95后、00后群體的垂直類電商 APP ——“神奇百貨”。
根據(jù)官方提供的數(shù)據(jù)，目前 “神奇百貨”APP 總用戶已經(jīng)接近 20 萬，日活躍用戶比例 20%，平均日訂單接近 1000 單，周復(fù)購率接近 40%，次日留存達(dá)到 40%，單個(gè)用戶平均每月購買 2-3 次以上。在無推廣的情況下，“神奇百貨”每日自然新增 用戶為5000到6000。
目前“神奇百貨”所屬的深圳大爆炸科技有限公司，于今年 5 月獲得創(chuàng)新谷數(shù)百萬天使投資，現(xiàn)已經(jīng)完成由創(chuàng)新谷領(lǐng)投的天使輪。
3. 創(chuàng)業(yè)維艱？她到底是怎么做的？
第一，找準(zhǔn)位置才能事半功倍
神奇百貨把目標(biāo)用戶定在了95后和00后，這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)還未大范圍侵襲的群體還生活在校園象牙塔中，98年的王凱歆明白學(xué)生不光是市場(chǎng)的潛在消費(fèi)者，更是現(xiàn)有市場(chǎng)的消費(fèi)者，電商與此就是最有利的市場(chǎng)。
想要占有市場(chǎng)，商品就要“對(duì)味”。95后的消費(fèi)習(xí)慣都與成人電商的消費(fèi)習(xí)慣有很大的區(qū)別，消費(fèi)特點(diǎn)偏向于個(gè)性化的商品、追求滿足精神文化層面、以玩樂主義消費(fèi)為主、不重品質(zhì)重頻次等等。
神奇百貨APP 的 logo 是一只斜眼看著你的柴犬，加上“大爆炸”這樣的公司名字，這恰好就是17歲的王凱歆能做這件事的原因，因?yàn)樗彩沁@個(gè)群體中的一員，她懂得她的目標(biāo)用戶群體。
「日系少女」、「二次元」、「奇葩雜活」、「生活家」、「有逼格」等是“神奇百貨”上貨品的主要標(biāo)簽，用戶可以找到相應(yīng)風(fēng)格的各種產(chǎn)品。跟大眾的電商平臺(tái)非常不同的是，這里的「標(biāo)簽」就是唯一的產(chǎn)品分類，也就是說商品只按風(fēng)格來區(qū)分，并不是按產(chǎn)品功能、產(chǎn)地、顏色等具體屬性——這也是成年人購物與青少年群體消費(fèi)之間的最大差異。
第二，知己知彼才能百戰(zhàn)百勝
通過調(diào)查，王凱歆了解到95后零花錢在1000元以上的占比16%，在500—1000元之間的占60%，500元以下占15%左右。除了考慮到了購買力外，神奇百貨價(jià)格控制在20——100元之間的商品占80%。
這讓王凱歆意識(shí)到95后、00后的消費(fèi)能力并不低，確定自己選擇的道路是正確的，并且95后們擁有特定的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)需求，以及他們有一定的支付習(xí)慣。微信、支付寶這種移動(dòng)支付工具促使了年輕人移動(dòng)支付習(xí)慣的普遍養(yǎng)成。這樣的青少年還處在校園生活時(shí)期，一般生活必需品都不用自己操心，所以他們的消費(fèi)更偏向于個(gè)性化商品、以玩樂消費(fèi)為主，主要滿足精神層面的追求。
第三，自身堅(jiān)硬才能無畏現(xiàn)實(shí)的捶打
針對(duì) 95 后 00 后的這些特點(diǎn)，神奇百貨在選品方面主打有趣好玩、價(jià)格較低的零食、飾品、書包文具、二次元周邊等商品，以此契合 95 后用戶比較零散的消費(fèi)力。通過降低消費(fèi)門檻，來提高消費(fèi)的頻次。
另外，神奇百貨有自己的買手編輯團(tuán)隊(duì)和95后買手群（也是種子用戶）推薦流行商品，編輯團(tuán)隊(duì)收取買手們的意見和反饋來挑選商品。
供應(yīng)鏈方面，神奇百貨與500個(gè)供應(yīng)商、個(gè)性化商品的提供商合作，采取虛擬庫存的形式，也就是消費(fèi)者下單后，訂單在后臺(tái)進(jìn)行分析，再拋給不同的供應(yīng)商直接為消費(fèi)者發(fā)貨。
第四，走下去才是關(guān)鍵
深圳大爆炸科技有限公司現(xiàn)在已經(jīng)是一個(gè)有四十余人的公司了，大部分員工都是 95 后。王凱歆有兩個(gè)合伙人，一個(gè)大她 6 歲，一個(gè)大她 19 歲，后者也是公司年紀(jì)最大的人?！澳昙o(jì)小的好處是不怕犯錯(cuò)也就敢去做，沒有太多風(fēng)險(xiǎn)控制的意識(shí)。但可以通過有經(jīng)驗(yàn)和閱歷的合伙人來獲得幫助”，王凱歆說。
“神奇百貨未來想做的是中國最大青少年消費(fèi)電子商務(wù)平臺(tái)” 王凱歆說，“神奇百貨現(xiàn)在就是純電商平臺(tái)，但是但是未來會(huì)考慮做深供應(yīng)鏈，跟第三方物流倉庫合作商，做寄售模式，同時(shí)在產(chǎn)品包裝上輸出自己的品牌，樹立自己的品牌。神奇百貨會(huì)增加一些社區(qū) UGC 內(nèi)容，同時(shí)和社交產(chǎn)生關(guān)系，以此增加用戶的活躍度和產(chǎn)品粘性?！?br>
