二、如何用隱喻征服本能腦
【梗概】
針對本能腦的需求特點，采用好的隱喻方式：擬人隱喻、旅程隱喻、天氣隱喻、食物隱喻，還有家人和朋友隱喻，成功地影響他人，征服他人。
【重點解讀】
??本能腦的兩個需求
1、本能腦有兩個最高的指示：
第一個，一定要把危機最小化，我們本能的就會逃開危險。當感知周圍環(huán)境有危險，體內(nèi)就會產(chǎn)生大量皮質(zhì)醇和腎上腺素，讓我們集中精力，加強力量。
第二個，最大化回報。當感知到任何獎勵回報時，就會積極地去獲取獎勵，大腦涌出特別多的多巴胺，去吸引我們接近越來越靠近的獎勵回報。
2、我們在說話的時候要注意兩點：
第一點，一定要讓人感覺到安全。
第二點，本能腦有一個內(nèi)部監(jiān)測系統(tǒng)，會對說話的人進行快速檢查，可以面部識別，能夠甄別微笑的真誠，通過看別人的眼睛判斷事情。
3、偉大的領(lǐng)導(dǎo)者、演講者如何滿足你的需求？
（1）承諾給你安全
（2）承諾給你回報
??什么是隱喻
一個隱喻基本上就是一個代替，用一個事來代替一個別的事兒，X=Y。
1、隱喻的力量非常強大的原因：
（1）一個圖片勝過千言萬語，一個隱喻背后有無數(shù)張圖片。
（2）是一種秘密力量，每一次隱喻的使用，都引導(dǎo)人們走上了一條不同的路。隱喻有勸說力的特點，可以說服別人；可以改變?nèi)说男袨?；揭示我們的世界觀。
??一些好的隱喻
第一種，擬人的比喻。容易理解，讓人感覺到非常親切；
第二種，旅程的比喻。會給聽眾帶來一種感覺，他們好像看到了前面有路。激活了大腦當中的回報系統(tǒng)，多巴胺就會釋放出來；
第三種，天氣的比喻。會讓聽眾覺得在危險時刻，跟著你就可以了；
第四種，食物的比喻。關(guān)乎生死存亡的問題，比較有力量的；
第五種，家人和朋友的隱喻。一種歸屬感的需求。
【行動計劃】
原來擬人和非擬人的隱喻效果差那么多，通過本書的對比，才發(fā)現(xiàn)非擬人的比喻顯得那么蒼白無力；擬人的比喻顯得如此親切，如此形象生動，如此有重要的影響力。今后說話應(yīng)該多往擬人的隱喻方面去想、去表達，這樣不僅讓人容易理解，還能征服別人。
