人力之所以會(huì)跟你這么說(shuō)，只有一個(gè)原因，就是你的段位不夠。

找工作跟做買(mǎi)賣(mài)差不多，公司是買(mǎi)家你是賣(mài)家，雙方在勞動(dòng)力市場(chǎng)上自由交易，不能強(qiáng)買(mǎi)也不能強(qiáng)賣(mài)。

HR只是那個(gè)前面的執(zhí)行人，他的后面是用人部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)，領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)你可以，HR回去跟你砍價(jià)，HR的KPI里面有一項(xiàng)就是控制人力成本，為了完成指標(biāo)，他會(huì)盡量壓價(jià)，這就是他的工作。如果HR是這么跟你砍價(jià)的，很可能部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)跟他說(shuō)的話(huà)是“這位還行，聊聊看吧”。相應(yīng)的，對(duì)于一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)看中的人，他會(huì)說(shuō)“這位你要想辦法給我弄進(jìn)來(lái)”，那時(shí)HR絕對(duì)不會(huì)跟你說(shuō)這句話(huà)。

但是市場(chǎng)上不止他們這一個(gè)賣(mài)家，你的勞動(dòng)力實(shí)際上是可以拍賣(mài)的，所以一個(gè)重要策略是，不要只拿一個(gè)offer，應(yīng)對(duì)HR這種說(shuō)法是有標(biāo)準(zhǔn)回復(fù)的：“我還有另一個(gè)offer，需要做個(gè)比較再給你答復(fù)?！蹦愕倪x擇多了，就可以立于不敗之地，這回輪到HR出牌，他的另一項(xiàng)KPI就是人頭預(yù)算的完成率，這一項(xiàng)的權(quán)重很多時(shí)候比控制成本的權(quán)重更重，尤其是快速發(fā)展中的公司。所以，現(xiàn)在HR就變得弱勢(shì)了，他的首要目的是把你招進(jìn)來(lái)，其次才是壓價(jià)，如果仍然在預(yù)算內(nèi)，他會(huì)直接給你提高待遇，也就是把他的底價(jià)給你了。

如果你真的強(qiáng)，部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)非要不可，HR對(duì)你的印象也很好，那么有一種東西叫counteroffer，就是提高競(jìng)價(jià)。當(dāng)然，這里有兩個(gè)前提，一是你自己要有足夠的價(jià)值，部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可你的價(jià)值才會(huì)給你相應(yīng)的價(jià)格；二是HR不能反對(duì)，雖然HR在這里面權(quán)力不大，但是他如果極力反對(duì)，這事也成不了，所以不要得罪任何一個(gè)人，成事不容易、破壞可一點(diǎn)都不難。我甚至曾經(jīng)為了招一個(gè)人才，給了兩次counteroffer，當(dāng)然事后證明還是值得，不過(guò)這種事少之又少，一次counteroffer倒是不少。

對(duì)于非常有價(jià)值的人才，我會(huì)親自維護(hù)，不需要HR見(jiàn)面，這種人想挖過(guò)來(lái)絕不只是待遇問(wèn)題，只看錢(qián)的人做不成大事，真正的人才要看價(jià)值觀，做事做到深處看的就是價(jià)值觀。頂級(jí)人才輕易是不會(huì)來(lái)你這里面試的，你要通過(guò)各種渠道聯(lián)系上他，請(qǐng)他吃飯、聊天，先做朋友，然后再談合作。對(duì)于這個(gè)層面的人才，我們從來(lái)不敢說(shuō)招聘，我們說(shuō)的是合作，當(dāng)然更有甚者要請(qǐng)人家來(lái)幫忙，就像三顧茅廬那樣（當(dāng)然正史沒(méi)有這段）。

頂級(jí)人才HR是見(jiàn)不到的，人家很忙，只有老板親自去請(qǐng)，而且還得循序漸進(jìn)的請(qǐng)，這個(gè)周期短則半年，長(zhǎng)則幾年。

所以現(xiàn)在問(wèn)題就清楚了，根本問(wèn)題還是要提升自身價(jià)值，成為頂級(jí)人才就可以享受三顧茅廬；眼前的方法，就是拿到其他offer，讓自己處于主動(dòng)，當(dāng)然能拿到更好offer的前提還是自身價(jià)值，最后殊途同歸了。