文/老貓

甲：臭小子，上次還沒聊完你怎么就跑了呢？

乙：上次有事，約好了一個藥店連鎖的采購經(jīng)理，談新品進場的事兒。

甲：新品進場？

乙：是??！我們有個新的藥品要進個大連鎖，來來回回談了好幾次了，都快煩死了。

甲：呵呵！快說說你難受的事兒，讓我樂呵樂呵！

乙：這個連鎖進一個新藥品，要五萬的進場費，而且進場的扣率壓到三折。

甲：多少？五萬？

乙：是啊！這是全國性的連鎖，如果是區(qū)域性的，從大幾千到一兩萬都有。

甲：三折是啥意思？

乙：我們這個藥品零售價是30元，就是說9元供給連鎖。

甲：?。∵B鎖賺這么多?。?/p>

乙：沒辦法?。《际切幸?guī)，小一點的連鎖四折或者五折。

甲：那你們減去原材料和生產(chǎn)成本，還賺個屁啊！

乙：還賺個一到兩成吧！

甲：什么？原材料和生產(chǎn)成本這么少嗎？

乙：普通藥品能有什么高深的科技含量，都是批量生產(chǎn)。而且上次跟你聊過，有些藥品是自主定價，你以為那個30元就是之前的價格嗎？

甲：啥意思？

乙：30元已經(jīng)是提過兩次價的了。

甲：什么？

乙：沒辦法??！不提價不賺錢啊！三折供了貨，還得拿出一成來做銷售獎勵。

甲：我去！還要讓利。

乙：不讓不行啊！那么多競爭產(chǎn)品，大家都給獎勵，你不給店員就不會賣你的藥品。

甲：等等！你的意思是，我9元供貨給藥店，然后還要拿出3元給到店員做銷售獎勵。

乙：是??！我們這個藥品不是大品牌，也沒有廣告拉動，只能拿點錢獎勵店員了，店員賣一盒我們的藥品，就獎給店員3塊錢。

甲：藥品也能掛金？

乙：怎么不能！也不是假藥，都是國家正規(guī)審批下來的。

甲：不！我不是那個意思，我就是覺得別扭，治病救人的東西還能這樣操作。

乙：那有啥！之前新聞不也是爆出來醫(yī)院的醫(yī)生也收廠家的紅包，玩命的開處方嗎！

甲：國家不是整治了嗎！

乙：當(dāng)利潤達到10%時，便有人蠢蠢欲動；當(dāng)利潤達到50%的時候，有人敢于鋌而走險；當(dāng)利潤達到100%時，他們敢于踐踏人間一切法律；而當(dāng)利潤達到300%時，甚至連上絞刑架都豪不畏懼。

甲：哇！這話說的太好了！你太有學(xué)問了。

乙：大哥，這是馬克思說的！

甲：咳咳！

乙：現(xiàn)在藥店的藥品基本分兩類，一類是高毛利品種，就是指低價供貨給連鎖，把大部分的利潤讓給連鎖，連鎖的店員在面對消費者的時候會主推這類品種，因為利潤高。

甲：啊！那上次我感冒了去藥店，店員給我推薦了個藥品，應(yīng)該就是你說的這類藥品吧！

乙：肯定是啊！店員不會推薦給你大品牌和廣告藥品的，這就是我要說的另外一類藥品了，藥店的藥品基本就是由高毛利產(chǎn)品和品牌產(chǎn)品組成。品牌產(chǎn)品帶來流量，高毛利產(chǎn)品帶來利潤。

甲：那、那怎么知道哪些是高毛利產(chǎn)品?。∑胀ɡ习傩照l會記得那些所謂的品牌藥品。

乙：高毛利藥品通常擺在藥店貨架的上面三層，便于店員拿取和推介。

甲：這樣啊！那我下次專門不選這類產(chǎn)品。

乙：這么想是不對的，高毛利藥品也是正規(guī)藥廠生產(chǎn)的，治療效果并不弱于那些品牌廠家。但是不可否認的是有些小廠家在原材料選擇和生產(chǎn)工藝方面還是和大廠家有些區(qū)別的。

甲：那么些藥品，店員如何分辨哪些藥品利潤更高呢？

乙：嘿嘿！你下次去藥店的時候，仔細看下每個藥品的價格標簽，試著去找尋答案。

甲：去你的！你咒我得病?。r格標簽？

乙：呵呵！我趕時間啊！拜拜！

甲：又跑了，哎！咖啡你買單了沒有。

（待續(xù)）