5月1日，家住合肥市高新區(qū)的董曉玲一大早就收到一束康乃馨，10朵鮮花“躺”在紙盒里，盒子的側(cè)面放著介紹鮮花的卡片。這是她第4個星期收到鮮花，花材每次都不一樣。 持之以恒給她送花，并不是追求者，而是她給自己準備的小禮物?！叭ツ觊_始，朋友圈內(nèi)不時有人曬鮮花照片，打聽之后才知道，大家是從網(wǎng)上訂購的包月鮮花。 ”董曉玲告訴記者，訂花過程很簡單，填寫相關信息，選擇訂購的月份、配送的時間等，提交訂單，付款之后就可以等待每周一次的驚喜，“每周都能定時收到不同的當季鮮花，一周一次，每月的價格為99元，還贈送一個花瓶，一束折合25元不到，只需一杯咖啡錢，就能天天看到鮮花。 ” 如今，像董曉玲一樣，選擇訂購包月鮮花的消費者越來越多，提供相關服務的商家也不少。記者在采訪中了解到，包月鮮花套餐中，普通單品花束的價格大多在98元至168元之間，混合花束的包月價格多在168元至258元之間。此外，商家還會給新客戶贈送花瓶，給老客氣派發(fā)優(yōu)惠券等，實惠的價格迅速積累了不少粉絲。 “去年7月份進入安徽市場，目前在合肥已經(jīng)有超過5萬名用戶，月均環(huán)比增長在45%左右。 ”訂閱式鮮花供應商“花+”CEO王柯告訴記者，為了降低成本，公司采用直接從云南等鮮花原產(chǎn)地直送的方式，用戶只要通過微信下單，就能自動形成采購訂單，發(fā)送至合作的花源基地，鮮花直接從花田送到用戶家。 據(jù)了解，訂閱式鮮花的配送一般按照每周一次的頻率，目前的鮮花類別大多區(qū)分在于單品或混搭、花枝數(shù)量多少、是否為進口花材，而在品種上普遍設計為隨機配送的模式；根據(jù)用花場景的不同，訂閱式鮮花平臺大都集中在周六或周一配送，以滿足家庭和辦公室的裝飾需求。 同質(zhì)嚴重，難搶實體店份額 與過去鮮花行業(yè)供應鏈過長、經(jīng)銷商層層加價不同，目前，訂閱式鮮花供應商大多與鮮花產(chǎn)地簽訂直采直銷合同，從而縮短了供應鏈條，降低了鮮花價格。 “去年10月，我也嘗試過包月鮮花配送，每月199元，配送4次。 ”在合肥?；芑ㄊ械囊患一ǖ陜?nèi)，老板何玉葉告訴記者，受原材料、快遞配送等因素的影響，實體店的包月鮮花價格與網(wǎng)上的相比貴了一些，加上遇到節(jié)假日，花價波動較大，這項業(yè)務難以持續(xù)下去。 然而，這些優(yōu)勢并不能讓鮮花電商和實體店進行競爭時，全然占據(jù)上風。