? ? ? 你的文案具體能喚起什么？因?yàn)楫?dāng)我們看某個(gè)信息（比如一句文案）時(shí)，并不是直接處理該信息，而是把信息放到“工作記憶”中，再在大腦長期記憶中調(diào)取一部分記憶來協(xié)助處理。

? ? ? 心理學(xué)上有這樣一個(gè)實(shí)驗(yàn)：召集一批人玩一個(gè)叫做“社區(qū)游戲”的棋牌游戲，在游戲中，玩家可以選擇互相合作，也可以選擇競爭。結(jié)果發(fā)現(xiàn)大家在玩游戲過程中選擇合作而不是競爭。如果游戲名字是“華爾街游戲。玩家嚴(yán)重就會(huì)激發(fā)金錢 競爭的相關(guān)記憶，從而讓他們的行為傾向于競爭。

? ? ?? 心理學(xué)把做一件事情的原因分為：

? ? ? ? 認(rèn)知（“我認(rèn)為XX是XX-主要由大腦皮層控制）見識(shí)? 知識(shí) 印象

? ? ? ? 情感（我感受到了XX-主要由邊緣系統(tǒng)控制） ? 得意 恐懼 憤怒

? ? ? ? 欲望（我想要XX--主要由爬行腦控制） ? ? ? ? ? ? 自我 渴望性 渴望美食

? ? ? ? 調(diào)用認(rèn)知

? ? ? ?? 電動(dòng)平衡車：時(shí)速16KM/h，滿足日常所需。km/h會(huì)讓人想到汽車，與汽車對(duì)比這速度很慢啊。所以文案改為4倍行走速度，高性能700瓦直驅(qū)雙電動(dòng)機(jī)。比如轉(zhuǎn)基因讓人產(chǎn)生不良科學(xué)家的感覺。

? ? ? ? 調(diào)用情緒

? ? ?? 人民幣 一塊錢在今天還能買什么？老羅英語培訓(xùn)聽八次課

? ? ?? 為什么你工作10年，依然成不了專家？

? ? ?? 調(diào)用欲望

? ? ?? 第一張圖調(diào)用的性欲和找工作沒什么關(guān)系

? ? ? ? 第二張圖調(diào)用的情緒和產(chǎn)品功能是一樣的

? ? ? ? ?