本文核心解決的問題是：現(xiàn)在的媒體環(huán)境下怎么做好項(xiàng)目推廣？全文500字左右，閱讀時(shí)間5分鐘。

忽略電商、分銷對(duì)推廣的影響，只研究推廣線帶來的效果。

房地產(chǎn)媒介基本上每5年會(huì)更新一輪，所以適用在5年前的推廣方法，放在現(xiàn)在效果就大打折扣了。比如5年前思考成交路徑分解時(shí)，會(huì)想戶外能有多少來訪、派單有多少來訪、call客有多少來訪，然后通過現(xiàn)場轉(zhuǎn)化會(huì)有多少成交。

現(xiàn)在媒介不一樣的，環(huán)境發(fā)生了改變。傳播的路徑也從原來的A-B：廣告觸點(diǎn)——售樓處，到現(xiàn)在的A-B-C-....-?：廣告觸點(diǎn)1-觸點(diǎn)2-...-售樓處/或其他什么地方。正是這些外界因素的變化，產(chǎn)生了現(xiàn)在社會(huì)化營銷、事件營銷、場景營銷等走紅的情況。

所以在思考項(xiàng)目推廣工作時(shí)我們營銷人員該怎么去轉(zhuǎn)變呢？

1、承認(rèn)環(huán)境在變、人在變、信息爆炸這些客觀因素，環(huán)境變指的是社交媒體的變化，人的改變是只70后的客群向80、90甚至00后客戶的改變，媒介類型增加導(dǎo)致人每天接觸的廣告增加，自動(dòng)會(huì)忽略很多自己不關(guān)心的信息；

2、找到好的推廣內(nèi)容，這決定于信息爆炸的客觀因素，好內(nèi)容才能吸引到客戶關(guān)注，才會(huì)自帶傳播勢能；

3、提煉推廣主題，主題的作用是為了讓整個(gè)階段推廣形成傳播合力和加深市場印象，從內(nèi)容上提煉主題，可以讓主題更鮮明、出位；

4、設(shè)計(jì)傳播節(jié)奏，預(yù)熱期、起勢期、高潮期、收網(wǎng)期，每個(gè)節(jié)奏的引爆點(diǎn)要設(shè)計(jì)清楚，是一個(gè)膾炙人口的語言體還是趣味視頻還是活動(dòng)等；

5、梳理清楚媒介，每種媒介的溝通場景不一樣，在主題之下要思考該場景應(yīng)該出現(xiàn)的對(duì)應(yīng)的內(nèi)容，不能出現(xiàn)所有媒介都是一樣的語言，這是技術(shù)能力不足的體現(xiàn)；

6、注意線上流量的導(dǎo)流，線上玩的再high，沒有線下導(dǎo)流都是美中不足，要注意我們目標(biāo)是賣房。

今天就說那么多啦，很多地方可能說的不是很清楚，如果有朋友有興趣可以留言提問，我們可以在留言區(qū)溝通。

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