職場(chǎng)中的《戰(zhàn)國(guó)策》（4）-被取消的國(guó)事訪問(wèn)
《戰(zhàn)國(guó)策》是一部國(guó)別體史書(shū)，又稱《國(guó)策》。主要記載戰(zhàn)國(guó)時(shí)期謀臣策士縱橫捭闔的策略與斗爭(zhēng)。全書(shū)按東周、西周、秦、齊、楚、趙、魏、韓、燕、宋、衛(wèi)、中山依次分國(guó)編寫(xiě)，分為12策，33卷，共497篇。
《戰(zhàn)國(guó)策》其中有關(guān)“雍氏之戰(zhàn)”的記載，橫跨《東周策-楚攻雍氏》、《西周策-雍氏之役》、《韓策二-楚圍雍氏五月》、《韓策二-楚圍雍氏韓令冷向借救》。而在中國(guó)歷史上第一部紀(jì)傳體通史《史記》中，對(duì)于“雍氏之役”也有多處相應(yīng)的記載。
戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，殺伐不絕、攻爭(zhēng)不休，“雍氏之役”并不是決定天下格局變化的關(guān)鍵之戰(zhàn)，也不是顛覆諸侯勢(shì)力角逐均衡的轉(zhuǎn)折之戰(zhàn)，為什么仍然會(huì)在《戰(zhàn)國(guó)策》、《史記》中占據(jù)如此之多的篇幅呢？
夜已深，宮城外一片靜寂，宮城內(nèi)的韓王郁郁不歡，憑欄而望，夜風(fēng)撩撥著他的須發(fā)，左右隨侍肅穆而立，他們知道此時(shí)此刻，不僅僅是韓王憂郁，離王城不遠(yuǎn)的雍氏（地名）守軍，更是備受煎熬。楚國(guó)的大軍已經(jīng)將雍氏城團(tuán)團(tuán)圍住五月有余，戰(zhàn)事連綿、糧草不足、士卒傷亡過(guò)半、苦撐待援。解圍，韓國(guó)已經(jīng)有些力不從心了，而雍氏城破，王城之外再無(wú)屏障，楚軍不日即可兵臨陽(yáng)翟（王城）。韓王在樓臺(tái)上眺望城門，這時(shí)的他，多么希望派出去的使臣能帶回扭轉(zhuǎn)危局的好消息。就在韓王心急如焚的同時(shí)，韓國(guó)左領(lǐng)右舍的國(guó)君臣子們，同樣被這場(chǎng)圍城之戰(zhàn)，攪得心神不寧。韓國(guó)的使臣快馬加鞭分徑而行，東周國(guó)、西周國(guó)面臨韓國(guó)求兵求糧之請(qǐng)。雖然此時(shí)的韓國(guó)，已經(jīng)被戰(zhàn)事所累，但是對(duì)于東西小周國(guó)而言，仍然是瘦死的駱駝比馬大，不敢開(kāi)罪于它。可是哪有人愿意，將自己的兵卒糧草，白白送與他國(guó)去消耗，況且，支持韓國(guó)就意味著與楚國(guó)為敵，左右為難，兩國(guó)國(guó)君的煩躁之情，不遜于韓王。作為領(lǐng)導(dǎo)，身邊一定要有個(gè)搖扇子的，能夠在關(guān)鍵時(shí)刻為領(lǐng)導(dǎo)出謀劃策、分析利弊、運(yùn)籌決斷。此時(shí)的東周君，身邊謀士匱乏，只能答應(yīng)韓國(guó)的求援要求。好吧，有錢的出錢。東周君向韓國(guó)資助糧食，以備解圍反擊之用。而西周君就幸運(yùn)的多了，在他的身邊，有蘇代（蘇秦的族弟，戰(zhàn)國(guó)時(shí)期著名的縱橫家）。蘇代來(lái)到了韓國(guó)，這為焦灼中的韓國(guó)帶來(lái)了一線希望，東周國(guó)的糧草來(lái)了，西周國(guó)派來(lái)了蘇代，蘇代會(huì)代表西周君為這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)做出怎樣的支援呢？
蘇代拜會(huì)韓國(guó)相國(guó)公仲侈，沒(méi)有帶來(lái)一兵一卒、一糧一粟，卻帶來(lái)了一個(gè)讓韓國(guó)人大跌眼鏡的方案。蘇代直言了當(dāng)：“此次策劃并執(zhí)行圍攻雍氏的楚國(guó)將軍是昭應(yīng)，他曾對(duì)楚王說(shuō)：韓國(guó)常年疲于兵禍，因而糧庫(kù)空虛。乘韓國(guó)饑荒，出兵奪取韓國(guó)雍氏，不到一個(gè)月，就可以攻下城池?！惫俪廾碱^緊皺，這些事情他都知道，現(xiàn)在他只想知道西周國(guó)會(huì)出多少兵馬和糧草。蘇代沒(méi)有理會(huì)公仲侈的表情變化，繼續(xù)說(shuō)道：“如今五個(gè)月了，城池尚未攻破，這說(shuō)明楚兵攻城戰(zhàn)力不足，且五個(gè)月深入他國(guó)國(guó)境作戰(zhàn)，后勤補(bǔ)給壓力與日俱增，將士們更是士氣漸減，軍心浮動(dòng)。而此時(shí)此刻，韓國(guó)卻要西周國(guó)出兵出糧，這無(wú)疑于告訴楚國(guó)，韓國(guó)撐不住了，沒(méi)有外援很快就會(huì)垮掉，雍氏城指日可待。如果昭應(yīng)說(shuō)服楚王增兵，給攻城再加一把力，雍氏城必然陷落?！惫俪薜拿碱^一展，不是輕松，是頓悟。他略略的點(diǎn)了點(diǎn)頭：“蘇子所言極是，不過(guò)我國(guó)的各路使臣均已派出，邦國(guó)之間也各有回應(yīng)”?！绊n國(guó)為什么不把高都之地送給西周呢？”蘇代未等公仲侈說(shuō)完就打斷了他的話。公仲侈先是蒙了一下，迅速反應(yīng)過(guò)來(lái)的他，已經(jīng)顧不上什么相國(guó)之儀、邦交之禮了，怒而言道：“豈有此理，依你前言，尚且有理，韓國(guó)可不向西周國(guó)征兵征糧，這已經(jīng)很寬容了。你居然還能提出索要韓國(guó)之地，荒謬至極！”縱橫家有一個(gè)共同的特質(zhì)，始終能抓住問(wèn)題的本質(zhì)，不被他人的情緒、周邊的環(huán)境、紛繁的變化所影響，而且他們永遠(yuǎn)是那么的直截了當(dāng)，干脆利索，“假如韓國(guó)能把高都送給西周，那么西周必定會(huì)與韓國(guó)立盟修約。我國(guó)與貴國(guó)交好結(jié)盟，最不愿意看到的就是秦國(guó)，對(duì)他而言，西周國(guó)成了韓國(guó)西部邊境的牢固屏障，秦國(guó)東圖韓國(guó)，就不會(huì)那么順利。之前秦國(guó)攻韓，需要從東西兩周國(guó)借道方能成行，現(xiàn)在咱們是一家人了，還怎么可能助秦攻韓呢！其實(shí)得到了高都，對(duì)于西周國(guó)而言也是有損失的，秦國(guó)必然會(huì)與西周國(guó)斷交。而西周只能單單交好韓國(guó)，這樣一來(lái)，韓國(guó)就是在用一個(gè)高都，換取一個(gè)西周國(guó)，你覺(jué)得劃算不劃算呢？”公仲侈思索良久，覺(jué)得蘇代之言還是有利于韓國(guó)國(guó)家利益的，于是果斷決定不向西周征兵征糧，并把高都送給了西周。
韓國(guó)與東周國(guó)、西周國(guó)之間的交涉談判中，出現(xiàn)了兩種截然不同的境況，尤其是與西周國(guó)最終達(dá)成的合作，簡(jiǎn)直讓人匪夷所思。其實(shí)在職場(chǎng)中，這樣的情況也是屢見(jiàn)不鮮。無(wú)論是與外部客戶、合作商、供應(yīng)商，還是和內(nèi)部員工的溝通，要能對(duì)談判的內(nèi)容進(jìn)行有效而迅速的區(qū)分。一般包含兩個(gè)層面：第一，是與談判事宜本身緊密相關(guān)聯(lián)的信息內(nèi)容，不要偏離，盡力拿到預(yù)期的結(jié)果，像從東周國(guó)獲得戰(zhàn)爭(zhēng)資源一樣，這樣的結(jié)果是成功的。第二，要特別注意在談判過(guò)程中，延伸出來(lái)的利好因素，及時(shí)加以判斷分析，如客觀可行，就要迅速提煉和做出回應(yīng)。這個(gè)時(shí)候，考驗(yàn)的是談判者的綜合判斷能力、分析能力、風(fēng)險(xiǎn)掌控能力、思考問(wèn)題的眼界和格局。就像從西周國(guó)雖然沒(méi)有獲得有利于化解雍氏之圍的現(xiàn)實(shí)支援，但是卻為韓國(guó)獲得了長(zhǎng)遠(yuǎn)的安全保障。
與此同時(shí)，在談判之前，要賦予談判者底線控制的原則和標(biāo)準(zhǔn)，就像韓國(guó)相國(guó)公仲侈能夠不經(jīng)請(qǐng)示，而將一座城池送與他國(guó)，這是職責(zé)明晰的表現(xiàn)。公仲侈知道他有這個(gè)權(quán)利，能夠做的了這個(gè)主，極大的提高了決策和執(zhí)行效率。反觀很多企業(yè)，在談判問(wèn)題的處理上，不做前置預(yù)判，不明確談判權(quán)責(zé)，讓談判者要反復(fù)請(qǐng)示匯報(bào)，尤其是在處理客戶投訴、糾紛時(shí)，不僅不利于問(wèn)題的化解，反而會(huì)因此將矛盾無(wú)形激化。難怪我們經(jīng)常能看到這樣的場(chǎng)景，顧客怒不可歇，拍案而起，大吼一聲：“叫你們家能做主的人來(lái)談?！?/p>
職場(chǎng)中的《戰(zhàn)國(guó)策》（6）-雍氏之戰(zhàn)（二）
