看《跨越邊界的社區(qū)》（下文簡稱《社區(qū)》），就想到了一句話，“選擇比努力更重要”。

其實改革開放時期像“浙江村”做服裝一樣以地域、血緣為紐帶發(fā)展壯大一個行業(yè)的案例并不少見，像《社區(qū)》中總結的北京主要流動人口聚集區(qū)就有新疆村、河南村、安徽村等。其中新疆村主做餐飲、代辦護照；河南村主做垃圾回收；安徽村業(yè)務比較分散，賣菜、垃圾回收、家政服務都有。

其他聚集區(qū)經(jīng)濟發(fā)展都不如浙江村迅猛持久，像溫州人一樣頂著“會做生意的”“腦袋活”的人群也不太多，這就和產(chǎn)業(yè)選擇關系很大了。

浙江村能做大做強大賺特賺，就和服裝業(yè)的一些屬性分不開。

第一是市場規(guī)模大，產(chǎn)品需求強。衣食住行本就是人的剛需，服裝又有彰顯身份、品味的作用。北京人那么多，大部分老百姓又是有穩(wěn)定收入的工人階級，想買幾件衣服去國營商店都排不上號，去浙江村買，又時髦又便宜，這生意當然好做。浙江村在改革開放初期的北京做服裝，用現(xiàn)在的話來說，就是率先進入了一個巨大的藍海市場，又滿足了用戶的痛點，不爆才怪。比起來，新疆村的餐飲和護照生意主要針對的是穆斯林人群，市場天花板就不高。河南村的廢品回收服務對象是工廠，限制條件就很多，經(jīng)營方式就不會有多靈活，就是賺個差價。

第二是服裝生產(chǎn)效率高，客單價和利潤也不低?！渡鐓^(qū)》里記載的數(shù)據(jù)如下，1993年一個由7口之家和5名雇工組成的小作坊，靠五臺縫紉機、兩臺熨斗機平均一天可以做三四十件衣服，一件就可以賺8-9元的利潤。普通衣服都有這個賺頭后期浙江村流行生產(chǎn)批發(fā)價500一件的皮夾克（這是90年代啊，還是批發(fā)價啊?。?，賺到的財富自然很可觀了（在《社區(qū)》記載中，年入十幾萬在浙江村算普通水平，想想90年代的平均工資，想想90年代的物價，再想想現(xiàn)在的平均工資...）。比起來，安徽村的家政行業(yè)靠人力就不太好管理，效率也難提升；賣菜大多是小本生意，只能賺個過日子的錢不會有擴張的動力。

第三是進入成本低，資金周轉(zhuǎn)快。《社區(qū)》中說大部分家庭都是攢個一兩萬塊，買好機器、租好產(chǎn)地、招好人員就開工，白天跑市場，選樣品選布料，下午和晚上做好衣服第二天早上就能把衣服拿出去賣收回資金（這個產(chǎn)品生產(chǎn)、資金流轉(zhuǎn)過程書里介紹得蠻詳細的。以及那些國營的廠子就是白天開工不加班，衣服做好后再拿到市場上賣就已經(jīng)過時了，完全競爭不過浙江村。）這個資金周轉(zhuǎn)率下，93年進入市場一年就能純賺幾萬塊，是一門挺不錯的生意了。

第四就是服裝產(chǎn)業(yè)富集，對產(chǎn)業(yè)內(nèi)每一個人都是有好處的。像《社區(qū)》里描繪的那樣，從事一種行業(yè)的人和人之間當然有競爭，但更多的是互幫互助。這種通過血緣、地域、經(jīng)濟活動在異鄉(xiāng)聚集起來的社區(qū)，甚至比之前在原籍時聯(lián)系還要緊密。大家互相溝通流行的款式、好做生意的地點，制作衣服的方法、要點也是共享，碰上剛來北京落腳的老鄉(xiāng)，也會幫忙找落腳點找工人。因為本來就有著一層老鄉(xiāng)、親戚的信任感，互相之間的生意往來，金錢借貸也很順利，大大降低了做生意的成本（《社區(qū)》里寫了一件事，一家人把賬本弄丟了，只有總賬沒有細賬，要結款那天只能向三家合作伙伴說明讓他們自行報數(shù)結款，最后付款和總賬只差了幾十元錢，由此可見浙江村里的人做生意很講信用）。這種合作方法把單打獨斗的人連成了一個牢固的整體，競爭力自然就強。浙江村迅速在前景廣闊的服裝市場打出了名聲，不僅占據(jù)了北京的大街小巷、門店柜臺，還輻射到了全國各地，也走出了國門把衣服賣到了內(nèi)蒙、俄羅斯。

對比我老家出名的產(chǎn)業(yè)，不得不感嘆浙江村里的溫州人真是占據(jù)了天時地利人和，在服裝業(yè)這個前景廣闊又本小利大的產(chǎn)業(yè)站穩(wěn)了腳跟。我老家是勞務輸出大省，因為毗鄰廣東有很多人都是來珠三角打工。我老家心靈手巧會女紅會縫紉的人也不少，但是在港資臺資外資才是重點扶持產(chǎn)業(yè)的珠三角，像浙江村那種家庭服裝作坊根本做不起來，有縫紉才能的人只能去廠里打工賺工資而不能把行業(yè)紅利轉(zhuǎn)化為自己的資本（還有，廣東本地人都很精明的，有賺錢的產(chǎn)業(yè)他們能自己上也輪不到外地人）。

我老家比較出名的就是新化縣的文印產(chǎn)業(yè)、雙峰縣的詐he騙xie和做he假xie證(這真是全國有名的，我知道的就是這三個....)。新化的文印產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也有蠻多人關注的，還有一篇博士論文專門寫這個。但是這個產(chǎn)業(yè)一毛到兩毛一張的收費，除去房租和機器人工成本，賺的也就是個辛苦錢。再加上文印產(chǎn)業(yè)并不是剛需，產(chǎn)品形式不如服裝豐富，因為現(xiàn)實因素各個店鋪之間必須分散在不同位置也不太好形成一個聯(lián)系緊密、互幫互助的局面。所以當溫州人已經(jīng)積累起炒房的資本時我的老鄉(xiāng)們也就是在全國各地做點自己的小生意。

后兩個知名產(chǎn)業(yè)就沒什么好說的了，這種違法亂紀的事做的人自己都不好意思也不敢說。雖然同樣也有90年代就能賺十幾萬一個月的，但這種的結果都是號he子xie里見，今天沒進去遲早也會進去，大部分人的結局是賺了錢在老家起一棟樓給留守老人留守兒童住，自己要么在號he子xie里蹲著，要么還在僥幸干老本行，要么就是找一份收入不高的工作干著算了（做這種一般文化水平不會很高，有前科基本找不到好工作），只有少數(shù)人買了城里的房子或者轉(zhuǎn)行了過的還行。

看書的時候就在感慨那樣好賺錢的時代真沒有了，選擇比努力更重要，選對了行業(yè)在風口上真的就起飛了。如果現(xiàn)在家底不厚還想創(chuàng)業(yè)的人，要么去自己有資源積累有人脈幫助的行業(yè)，要么去投入成本小，資金周轉(zhuǎn)快的行業(yè)，什么開奶茶店、餐館、咖啡店這種紅海產(chǎn)業(yè)就別想了，租金占成本比太高了，辛苦一年，就算賺了錢也是給房東的。思來想去，最快來錢的還是當網(wǎng)紅當主播（難怪這是現(xiàn)在小孩的夢想職業(yè)），但是前提也是你能紅...普通人還是老實搬磚吧。

說到網(wǎng)紅，再補充幾句，現(xiàn)在網(wǎng)紅玩的帶貨、打板賣衣服都是浙江村人玩剩下的嘛。前者就是代銷，有流量就相當于找了個好鋪子，商品直接拿加工方的，生產(chǎn)成本、倉儲成本、貨運成本都不用自己承擔，賺差價一本萬利。后者有了互聯(lián)網(wǎng)加持，玩得更溜了，這種充分競爭的行業(yè)，掌握買家的網(wǎng)紅比工廠優(yōu)勢大很多（那個淘寶大店主雪梨就是溫州人，他們真是能把握潮流與時俱進?。?。