01.? 有哪些很難察覺的品牌洗腦策略在支配我們的消費？
書中介紹了四種策略，分別是“胚胎營銷”、“恐懼營銷”、“上癮營銷”和“懷舊營銷”。
1.第一種策略是胚胎營銷。
當你還是母親子宮里的胚胎，就以羊水為中介，已經開始接收品牌信息。羊水把媽媽的氣味、聲音、營養(yǎng)等傳輸給胚胎。嬰兒出生后，會對羊水里熟悉的味道和聲音有一種莫名的喜歡。
現(xiàn)在的兒童每年大約看到4萬條廣告，18個月大的孩子已經能接受品牌和產品的暗示。例如，英國消費者知識中心指出，許多兒童雖然無法說出麥當勞這個詞，但是可以認出麥當勞黃色的大M標志。
2.第二個策略是恐懼營銷。
馬丁告訴我們，恐懼是生活里強有力的隱形說客，許多品牌都在利用我們的恐懼來推銷自己的產品。因為我們感受到恐懼時，身體會把血液傳輸?shù)教囟▍^(qū)域，提高我們的腎上腺素，這一瞬間大腦會變得相對愚蠢，所以身處恐懼的我們會更容易接受品牌提供的信息。
其實利用“恐懼營銷”進行洗腦是有套路可循的。第一，品牌會提出一個消費者沒有意識到的細節(jié)，讓大家發(fā)現(xiàn)問題；第二，找到一些相關的報道和分析，加劇消費者對這個問題的焦慮；第三，品牌出售他們的最新產品，幫助消費者解決問題。
3.第三個策略是上癮營銷。
購物成癮和其他成癮癥狀有相同的模式，都源于大腦分泌的一種多巴胺，它會讓我們感到愉悅和欣慰。一旦停止購買行為，多巴胺則回到正常水平，我們便無法控制想要重復那些讓我們愉快和欣慰的感覺，從而再次消費。
品牌還會利用游戲機制讓消費者上癮。我們都知道生活當中的游戲設計，有一個非常合理的反饋機制，讓人能夠一直重復下去。對游戲上癮的人，他們表現(xiàn)出與海洛因上癮相同的特點。研究發(fā)現(xiàn)，任何一個逐漸困難的重復性活動，都能提升我們大腦中的多巴胺含量。當我們玩游戲時，僥幸獲勝的感覺會刺激大腦中的獎賞系統(tǒng)。
4.第四個策略是懷舊營銷。
我們最愉快的時光，有99%來自于初次接觸到某些事物，懷舊讓我們回味這些最美好的時光，所以它總是容易打動人。人們喜歡懷舊的另一個原因是，回憶并非是客觀的，我們總是額外增加美好和愉悅的感受。懷舊，還可以為我們制造一種時間倒流的感覺?！皯雅f營銷”的本質就是利用我們回憶時的幸福感受，使我們對品牌產生一種自然的親切感。
02.? 哪些人對我們的品牌選擇產生影響？
1.第一類人，馬丁稱為“同儕”。簡單說，就是身邊的朋友或者周圍的人。
馬丁指出，我們是社會動物，生來具有從眾行為，我們本能地通過觀察我們周圍的人，來決定自己怎樣穿戴，聽哪種音樂，開哪款車。
這其實就是一種從眾心理，很多品牌會利用這種從眾心理讓品牌保持活力。強力點評公司的研究表明，每年網購至少四次以上的消費者中，有將近一半的人在買東西前要參考4到7條顧客評論。
亞洲人更容易受到周圍人的影響。因為在亞洲，人們會通過著裝評判他人，所以人更容易受到周圍的影響。另一個原因是亞洲國家在全球的經濟中長期處于劣勢，這造成了不安全感和自尊心較弱的現(xiàn)狀。近年來的經濟增長讓人們想要通過名牌得到尊重，這也解釋了為什么?？吹皆诤Ｍ鈸屬彽膩喼迡寢寛F了。
2.第二類人，“名人”。
馬丁在書中提出了“理想自我模型”的概念，就是說很多品牌請名人作代言，本質是想要喚起消費者對自我理想狀態(tài)的幻想。換句話說，消費者感覺使用由明星代言的產品能讓自己與名人的氣質更接近。這種普遍的心理現(xiàn)象也被稱作“移情”，即我們潛意識中把對某位名人的情感轉移到他們代言的品牌上。一個產品一旦和名人扯上關系，將產生一股非常強大而又難以察覺的購買影響力。
名人的推薦，可以幫助消費者減少選擇，促進更多的購買行為。減少了讀者的選擇，他們更容易做出購買決定。同樣道理，當有一個名人能夠幫我們做出選擇時，人們就會停止自主思考，決定消費。
3.第三、大數(shù)據(jù)對品牌洗腦有何妙用？
大數(shù)據(jù)時代，我們的個人信息處于“裸奔”當中，我們無時無刻都處于被品牌監(jiān)視的狀態(tài)。比如當我們感到胃痛而失眠的時候，就會不自覺上網尋求辦法，這個時候我們會產生一個記錄我們行為的cookie，可別小看你隨手產生的個人數(shù)據(jù)，這些信息如果被品牌收集到，他們就可以進行精準營銷。比如使用一些網購APP的時候，一旦你搜索過某件商品，你會發(fā)現(xiàn)類似的商品近期內會頻繁出現(xiàn)在首頁向你招手，他們通過精準營銷，推送我們喜歡的產品信息，增加購買行為。類似收集信息的方式還有很多，比如電話、微信或者積分卡、信用卡等等。
馬丁在書中提到一個零售用語叫“鄰接空間”?！班徑涌臻g”指的是商家把兩種或兩種以上的產品放在一起，雖然表面上看，產品之間互不相關，但是對同一個目標消費者具有吸引力。
