大家好，我是月落！?

因為一直做短視頻類的項目，所以每天都會保持著刷1~2小時的短視頻的習慣，各平臺的。

不乏會看到一些比較有趣的項目。

可今天這個，真是震撼到我了。

迫不及待，也分享給你。

首先，回答一個問題：你覺著短視頻平臺的帶貨，難嗎？

大多數(shù)人肯定會覺著很難很難。 畢竟，未從事這個項目的人，不明白其中的道道，不難才怪。

而已經(jīng)從事了的人，不管是早都折戟沉沙放棄了的，還是一直再堅持的，面對各種各樣的困惑，總會覺著難的。

但是，請相信，我今天給你看的這個，你也會和我一樣，顛覆認知。

其次，請思考一個問題：短視頻平臺帶貨的優(yōu)勢是什么？

我認為，與傳統(tǒng)的電商平臺比較，短視頻平臺帶貨的優(yōu)勢如下：

1.重構(gòu)且革新了人貨場定義和展現(xiàn)形式。

2.內(nèi)容形式更豐富。

3.獲流方法更多樣。

4.產(chǎn)品展示更完整。

5.體驗感覺更完美。

你可能看不懂這些，不重要！

只需要知道：短視頻平臺中不管是直播帶貨還是短視頻帶貨，場景更豐富、流量更精準、營銷更細致，且這些都具備累積效應(yīng)。

好，說完這個，再來思考一個問題：如何做好短視頻平臺的帶貨？我之前也接觸過這類帶貨項目，比如前面做過的混剪短視頻帶貨、視頻號直播帶貨、直播間采集帶貨等。 說實話，方法有很多，且也不容易做到，感覺好難。但是，也大致明白了如何做一個帶貨的短視頻號：

1.賬號裝修和定位這些，要有趣且有價值。

2.選品——找到當前平臺用戶喜歡的品。

3.購買產(chǎn)品，進行拍攝?；蛘哒业皆摦a(chǎn)品視頻片段，精心剪輯（混剪玩法，有公式）。

4.發(fā)布作品。（垂直發(fā)布）

5.直播的話，需要選一批品，且具備一定價格優(yōu)勢。

6.精心裝修直播間。

7.開直播賣。

看著很簡單對吧，其實會很難，這其中的操作、話術(shù)、直播間打造等，對于小白來說，都會很難。

當然，核心的東西，無非就這幾個：產(chǎn)品、環(huán)境、人+話術(shù)。

可這還是很難，尤其對于沒接觸過帶貨這個項目的人來說，很難很難。 但，直到我看到了這個賬號，并順手搜了下同類型賬號，我震驚了，沉默了，反思了。

Ps：很多時候，我們認為的難只是我們認為的，更在于我們沒動手去干。

現(xiàn)在，給大家看看這個號：

這是我最開始刷到的一個號，主頁333個作品，無一不是和洗鞋相關(guān)的視頻。

置頂視頻點贊很高，其他一般，但流量精準。

賬號未開櫥窗，無法判斷其日常收益。

截至目前，我還沒想到帶貨，只以為是普通企業(yè)類賬號，用短視頻平臺獲取業(yè)務(wù)線索的，這類賬號在平臺上很多。

但緊接著，我又刷到一個洗鞋的視頻，素人的，粉絲不多，點贊幾百。 有開櫥窗，但是售賣量幾千單，并不多。（當時忘記截圖，后來找不到了）

看到這里，我仔細對比了兩個視頻，想到唯一的關(guān)鍵詞就是“洗鞋”。

于是，我直接去搜索頁面搜這個關(guān)鍵詞。

先看了看對應(yīng)的下拉詞。

然后分別看了這幾個板塊里不同的內(nèi)容，部分做了記錄，以備后面重點關(guān)注。

也就是在這個過程中，我逐步發(fā)現(xiàn)了一點問題：直播/短視頻-帶貨-清洗劑。 比如這幾個：

共同特點是：

1.視頻點贊不高，但只要發(fā)視頻就有流量。

2.部分為企業(yè)賬號，留有企業(yè)電話，目的是獲取業(yè)務(wù)線索。（這個不予研究）

3.部分是個人賬號，有開直播，賬號內(nèi)容不一定，有劇情的、有直接展示產(chǎn)品的、有口播介紹的、也有唯美拍攝的，但主題都一樣，洗鞋。

最后這個，值得研究，于是我繼續(xù)深挖。這是最直接的數(shù)據(jù)，看看他們的帶貨量。

好了，看到這里，我徹底對這個項目的形式感興趣了。 于是，我去找了“洗鞋”這個關(guān)鍵詞下的直播間，并分了不同的時段，分別搜索查看。

結(jié)果，這一下，又讓我發(fā)現(xiàn)了新東西——

擺攤+洗鞋+直播=直播洗鞋賣產(chǎn)品

且，前面那幾個賣得好的賬號，事后證明，也有一大波的訂單來自直播間。 然后，我們來看下這些人賣的產(chǎn)品，利潤值不值得我們復制。

值得做嗎？ 值得！

你可能覺著，一單也就幾塊錢，太低了。

但你得知道，這種產(chǎn)品一單的成交價也就十幾塊、二十塊，低價格促成交，一單7塊已經(jīng)是很高價格了。

既然值得做，那我接下來認真仔細的對這些賬號進行了拆解，并嘗試復制。

→需要的工具設(shè)備：

·手機/支架-用來直播及帶貨操作，日常作品發(fā)布

·鞋子-臟的，主角

·洗護用戶-刷子、清洗劑等

·洗鞋工具-戶外直播需要，不戶外的話不需要

→需要的技能

·會發(fā)布短視頻

·簡單剪輯

·足夠日常交流的話語（不需要刻意準備話術(shù)）

→開始干活

準備完以上東西后，你就可以開始直播了。 前期新號沒法直播，那就發(fā)幾個洗鞋視頻，或者互粉、某寶想辦法開通直播權(quán)限即可。

直接開直播，可以露臉，也可以不露臉。

手機架在支架上，主要展示洗鞋子的過程，即由臟到干凈的過程。

可以考慮戶外直播，因為戶外直播你的角色是免費刷鞋的，路人洗刷鞋過程中與你的溝通交流，就是你最好的話術(shù)。

即便不愿意戶外直播也沒關(guān)系，在家自己洗鞋，可以和家人聊天，也可以跟直播間伙伴打招呼，聊天。

當然，如果有興趣，可以看一些最常見的直播間話術(shù)，比如歡迎話術(shù)，介紹產(chǎn)品話術(shù)，促單話術(shù)等。都不難，但貴在真實！

明白了嗎，就是要真實！

直播過程中，你可以上架鞋子洗護用品，比如清洗劑、刷子等等。

日常的作品從哪來呢？要學會自己的直播間高光錄屏，然后給自己的直播間片段進行切片，挑選最精彩的部分發(fā)布即可。

好了，這就是一整個流程的直播洗鞋帶貨項目。

但是，這還不止！

部分主播粉絲不多，也就幾千的樣子，但是她會在主頁掛一個粉絲群。

進了粉絲群，會設(shè)置固定話術(shù)，讓加微信好友，送豪禮！

我加了好友，寒暄過后，拉了群，并送了一個百元券，掃碼進入后是個小程序，里面有各式各樣的仿制鞋子，100元優(yōu)惠券之后，只需要100-200就能買到一個幾乎可以以假亂真的名牌鞋子。（當然，我進了好幾個，有些會明確告訴你，這是仿制的）好了，話題到這里結(jié)束了嗎？ 并沒有，我對鞋子沒執(zhí)念，只是探究項目，所以沒買。

但是，他們的朋友圈很明顯是精心布置的：每天5條朋友圈，第一條打氣語錄，第二條介紹產(chǎn)品（洗護+商城），第三條介紹游戲并說下自己項目的牛逼（目的拉人），第四條小資生活引出項目，第五條總結(jié)數(shù)據(jù)，今天又是牛逼的一天。

按照這個邏輯，他們肯定還有更好的私聊話術(shù)，只是我沒待那么久，還沒見到。

當然，這篇文，我不僅僅是想告訴你這個項目，更是想說清楚這個項目背后的操作邏輯以及可以借鑒的點。 我所分析的，這個項目的幾個小特點：

1.生活化，且簡單易上手。

2.場景化，能夠快速精準吸粉。

3.可復制，一個號能搞，那多個號一樣能搞；一個平臺能搞，那多個平臺一樣能搞。比如抖快頭條微視小紅書視頻號，多幾個手機而已。

4.可遷移，生活中任何可以和產(chǎn)品搭上關(guān)系的場景，都可以遷移到直播間來帶貨。

5.延展性，多重變現(xiàn)收益。

根據(jù)以上幾點，既然洗鞋子場景可以在直播間呈現(xiàn)，那洗衣服可以嗎？也可以！

既然這些都可以，那直播所需要的專屬技能就會弱化很多。

直播，其實就是為了獲取流量的手段。 也就是，你有什么技能，就可以通過直播間展示什么技能。

刷鞋子洗衣服人人都會，都能打造出直播的場景來，那其他更特殊一些的，豈不是更好。

比如手機貼膜、清晰馬桶、打掃衛(wèi)生等日常生活中人人都能干的，但是又能與某種產(chǎn)品掛鉤的。

事實上，也已經(jīng)有人這么做了。

再想的好一些，比如做飯視頻，其實就是美食賽道。

再比如健身視頻，其實就是運動健身賽道。

再比如日?；瘖y視頻，就是美妝賽道。

好了，例舉到此為止。

我們接下來進行思考：帶貨的核心到底是什么？

從洗鞋子帶貨，再到任意技能帶貨，再到后續(xù)各類短視頻平臺的大賽道，其實沒變的就一個點：營造場景！

至于話術(shù)、設(shè)備、折扣、促銷活動等，不是不重要，只是沒那么重要。 一如最開始介紹的直播洗鞋，體量上的確沒法和那些專業(yè)直播間比，但勝在操作簡單、投入少，有趣就行。

所以再回頭看看我在開篇寫的關(guān)于短視頻平臺帶貨的觀點：

這會是否有點觸動了？

很多人刷視頻、看直播，看的是內(nèi)容，獲知的是體驗，而這一切都是依賴于你所打造的場景來呈現(xiàn)的。

而這個場景，就在于你真實的將自己的技能用在了日常生活中，解決了某個生活難題。

真實，但有效。 順便，帶貨，變現(xiàn)。

那么，看完了這篇文，你是否還真覺著帶貨是件很難的事兒呢？

其實，于我而言，也還是很難！

但是，如果不開始，那永遠開始不了。

所以，不妨開始嘗試，就以自己最拿手的技能，大大方方的展示出來，并逐步摸索短視頻賬號的運營，更深入一些的，比如拍攝。

再深入一些的比如選品、直播間搭建等等。

終究，我們是要開始的！

希望，你也一起。