? ? ? ? 最近大家都在追《安家》，我今晚也追了三集。
? ? ? ? 孫儷扮演的房似錦在房產(chǎn)中介上班，作為空降兵被總部派到分店當(dāng)?shù)觊L(zhǎng)，要把一個(gè)業(yè)績(jī)下滑到零的店打造成公司的旗艦店。
? ? ? ? “空降兵”職場(chǎng)上大家都不是特別喜歡的，沒(méi)有倆把刷子最后只能卷鋪蓋走人。房似錦要面對(duì)像謝亭豐這樣的“老油條”，面對(duì)王子健這樣不服氣的業(yè)務(wù)骨干，面對(duì)閃閃這樣沒(méi)業(yè)績(jī)不犯錯(cuò)的打卡員工，更重要的是還和老店長(zhǎng)徐文昌所持的管理理念截然不同，一店兩主，要開展工作是何其所難。
? ? ? ? 對(duì)于謝亭豐挑釁拋過(guò)來(lái)的難題，房似錦欣然接受?！靶鹿偕先稳鸦稹保热挥腥诉f柴火那就燒的旺旺的。
? ? ? ? 客戶宮蓓蓓，婦產(chǎn)科醫(yī)生，看房一直用的是假姓名。謝亭豐陪著她從肚子平平直看到挺著了大肚子，半年看遍了所有的房型都沒(méi)合適的，說(shuō)她是錢少事多要求高的刺頭客戶。還有謝亭豐手里一套十年沒(méi)賣出去的房源，都甩給了房似錦，等著看她的笑話。
? ? ? ? 僅憑一個(gè)隨手用來(lái)裝材料的手提袋，房似錦就查到了宮蓓蓓的真實(shí)姓名和工作單位，一直在醫(yī)院等到宮蓓蓓做完手術(shù)，而且還貼心的為她帶了晚餐。雖然宮蓓蓓很不喜歡房似錦這種貌似有點(diǎn)侵犯隱私、糾纏的銷售行為，但她還是被房似錦一句話打動(dòng)了，房似錦說(shuō)：“我會(huì)用我的專業(yè)幫助你。”面對(duì)滿地狼藉的蝸居，晚上改個(gè)論文都要坐在馬桶上，因?yàn)榕鲁车焦拧⒄煞蚝蛢鹤?，宮蓓蓓想起了房似錦的那句話，半夜給房似錦打了個(gè)電話。
? ? ? ? 在聯(lián)系宮蓓蓓之前房似錦已經(jīng)做足了功課，所以等宮蓓蓓打來(lái)電話時(shí)，不用宮蓓蓓說(shuō)，房似錦就將宮蓓蓓的現(xiàn)狀、難處、需求一條條列了出來(lái)，兩人很快達(dá)成了委托協(xié)議。之后房似錦邊熱心地幫宮蓓蓓把現(xiàn)在的住房賣出去，邊馬不停蹄的對(duì)那套十年都沒(méi)賣出去的房子動(dòng)手改造、裝修，然后約了宮蓓蓓看房。
? ? ? ? 房似錦的約看房也很有技巧，約在了傍晚，并只約了宮蓓蓓一個(gè)人。傍晚，是人容易放下心防的時(shí)候，也是人貪戀家的溫暖的時(shí)候。買房人多嘴雜意見不統(tǒng)一，根本做不了決定，所以只聽一個(gè)人的意見就好。房似錦針對(duì)性的裝修方案深得宮蓓蓓之喜愛，爽快成交。
? ? ? ? 一個(gè)看了半年房沒(méi)有一套滿意的難纏客戶，一套十年都沒(méi)賣出去的房子，就在房似錦看似輕松的談笑間一氣呵成，買賣雙方皆大歡喜。
? ? ? ? 這背后是別人看不到的努力。
? ? ? ? 半夜的飛機(jī)，凌晨到達(dá)分店所在城市，早上上班時(shí)間準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在店里。
? ? ? ? 當(dāng)天接手謝亭豐遞來(lái)的客戶宮蓓蓓和那套十年沒(méi)賣出的房子。晚上回到提前租好的小屋就開始分析客戶資料，研究房子，你所看到的信手拈來(lái)，都是背后你沒(méi)有看到的努力。
? ? ? ? 她的目標(biāo)很明確，就是要把這套十年都沒(méi)賣出去的房子賣給看了半年都沒(méi)滿意房子的宮蓓蓓。她找到了宮蓓蓓的痛點(diǎn)，房子每一處的改造裝修都是為她解決實(shí)際狀況：爺爺和孫子睡哪里，奶奶和媽媽一起照顧將要出生的二寶睡哪里，爸爸睡哪里，大寶學(xué)習(xí)的地方，夫妻讀書的地方，休息放松享受生活的地方，都一一為她解決了，所以即使有小小的不足之處宮蓓蓓也就會(huì)自動(dòng)忽略了?？吹椒克棋\的介紹我都覺(jué)得這是我夢(mèng)寐以求的房子，怎么會(huì)十年都賣不出去呢？
? ? ? ? 房似錦約了宮蓓蓓單獨(dú)看房，但宮蓓蓓卻帶了老公一起來(lái)了。房似錦就掏出一張房子周邊的配套設(shè)施圖給了宮蓓蓓的老公，讓他去熟悉一下周邊環(huán)境。上邊清晰的標(biāo)明了房子方圓1.5公里之內(nèi)所有的地鐵站、公交站、商場(chǎng)、便利店、幼兒園、小學(xué)、中學(xué)，以及步行到達(dá)的時(shí)間。
? ? ? ? 宮蓓蓓的老公有些吃驚，問(wèn)：“這是誰(shuí)畫的？”
? ? ? ? 房似錦說(shuō)：“這是我手畫的，不太標(biāo)準(zhǔn)，別笑話，這上面標(biāo)明的時(shí)間都是我的步行時(shí)間，如果是你們家老人的話，時(shí)間可能用的要長(zhǎng)一些。”
? ? ? ? 任何難纏的客戶在這一刻也應(yīng)該被打動(dòng)了吧？
? ? ? ? 謝亭豐不努力嗎？他任勞任怨地陪宮蓓蓓看了半年房，隨叫隨到，即便心里有一百個(gè)不爽，但每次都態(tài)度和藹，笑臉相迎。王子健不敬業(yè)嗎？為了等嚴(yán)叔看房，他在太陽(yáng)底下曬了倆小時(shí)。他們肯定也被自己的精神感動(dòng)，覺(jué)得自己夠努力了，業(yè)務(wù)談不成和自己沒(méi)關(guān)系，我只能說(shuō)，他們這種無(wú)效的努力是對(duì)自己的敷衍。
? ? ? ? 我們的努力應(yīng)該是為了完成目標(biāo)，而不是感動(dòng)自己。
一個(gè)人可以跑的很快，
一群人才能跑的更遠(yuǎn)，
來(lái)歲月拾遺我們一起前行！
